課 題

第二課 創業的“學問” 叔叔把握機會的啟示（第2課時）

授課時間

3．20

總課時

21

學習目標

1、情感態度價值觀目標：通過學習，初步樹立市場意識，能夠全面地發展地看待問題。培養善于與周圍的人協作、合作探究、語言表達等方面的綜合能力。

2、方法與過程目標：了解市場供求關系的變化決定生產者生產經營的變化，提高分析問題、討論問題的能力。

3、知識與技能目標：通過對老師所提供的四個案例的討論，創設情景，體會市場供求決定生產，市場供求關系的變化決定生產者生產經營的變化。

學習重難點

1、重點：市場供求關系的變化決定生產者生產經營的變化

2、難點：市場供求關系的變化決定生產者生產經營的變化

過程設計（學教案）

差異化教學

一、激趣導入：

案例

北宋初年，浙江嘉興所產茶葉以清香四溢(yi)而聞名天下，各地茶商紛紛云集嘉興收購茶葉。山東曹縣的 一位姓陳的商人也千里迢迢趕赴嘉興販運茶葉，但因途中遭遇大雨而耽誤了行程，等他趕到嘉興時茶葉已被預訂一空。曹縣茶商面臨空手而歸的境遇。

這時他該怎么辦？

這時他看到嘉興城里有許多工匠都在編織籮筐，一打聽才知道這些籮筐是專門用來裝茶葉用的，靈機一動用原來打算買茶葉的錢把全城籮筐全部買入帳下。后來，等眾茶商準備販運茶葉啟程時，才發現市場上無籮筐可買，只有高價從曹縣茶商那里購買。曹縣茶商不費吹灰之力在其他茶商身上狠賺了一把，還免去了車馬勞頓運輸茶葉的辛苦，帶著萬貫銀兩滿意而歸。

上述材料告訴我們一個投資的什么道理？（善于把握時機……）

請同學們帶著這些疑惑先自學教材42頁-44頁
二、學案設計：

1、鄭平叔叔創業時面臨兩種選擇，他在做出決定時考慮的主要因素是什么？○ 叔叔的創業過程給你什么啟發？

2、 這一地區過去之所以貧困，根本原因是什么？
3、這一地區現在之所以能夠告別 ，關鍵是靠什么？

三、反饋點撥：

同學們剛才自學的成果如何�。�

引導生看圖6-12、6-13、6-14，后將全班同學分為幾組，各組分別討論教材中提供的四個案例中一個，并回答相關問題。

小組討論的案例①

國道修到村邊，叔叔沒有在公路旁蓋房經商，而是選擇種菜來滿足城里人需要。銷路很好，村里人紛紛效仿，叔叔又選擇在路邊房子收購疏散和經營種子，帶動全村種蔬菜生產發展。

討論：○ 叔叔創業時面臨兩種選擇，他在做出決定時考慮的主要因素是什么？○ 叔叔的創業過程給你什么啟發？

小組討論的案例②

下崗工人少量投入可置備“驢的”一輛，縣城“驢的”漸多。對此，有人說，它不僅給一些待業者提供了一條就業門路，也給廣大顧客帶來了方便；有人說，驢車服務不衛生，常堵塞交通，并且與路旁的高樓不協調，應該取締。

討論：○ 你贊同哪一種觀點？為什么？

○ 你覺得“驢的”這種交通工具存在的時間會很長嗎？為什么？

小組討論的案例③

以前，傳統工藝制作的綠茶走俏，可今年茶葉價格很低，本地一茶葉公司的銷路很好，原來，公司研究市場發現：國外青睞紅茶，雖制定工藝復雜，但采用新工藝后，生產出優質紅茶市場行情很好。對于茶家在茶葉生產和銷售中失敗的原因，有人認為，過分看中自己的傳統品牌，祖祖輩輩人不同，歲歲年年茶一樣；也有人認為，太不看中自己的傳統品牌，不注意在市場上宣傳自己的品牌。

討論：○你同意他們的看法嗎？○你自己的看法是什么？

小組討論的案例④

丘陵山區，糧食僅能糊口，為擴大生產，砍伐樹林種糧，但造成水土流失，吞噬良田，農業歉收。后來，退耕還林，蓄水養魚，生態農業，告別貧窮。

討論：○ 這一地區過去之所以貧困，根本原因是什么？
○ 這一地區現在之所以能夠告別貧困，關鍵是靠什么？

老師對學生的發言給予點評，歸納他們的要點。例如：

叔叔善于把握信息，了解市場需求，準確定位，獨樹一幟，種植和經銷野菜。具有市場意識和把握機遇十分重要。

運用縣城里“驢的”的興起這個典型案例說明了：

供需關系決定市場的道理。了解顧客需求，及時抓住機會，低成本能有較好的收益

茶葉公司開拓市場說明了在激烈的形勢下，誰敢于放下包袱，吐故納新，針對市場需要改進技術，勇于創新，誰就能在競爭中脫穎而出。

只有及時了解市場、增加品種、改進技術、提高質量，才可能獲勝，茶農在生產和銷售中失敗并不單純是品牌的問題，更重要的是觀念的問題。

丘陵山區退耕還林告別貧窮的事例，告訴我們因地制宜，科學種植，適應環境才能造福于家鄉和子孫后代。

問：上述這些案例給我們成功創業有哪些啟示？

生答后，師歸：創業之道重在把握機會，而把握機會的要領就是：把握機會，不僅要因時制宜、因物制宜、因事制宜、因地制宜。

幻燈打出南茜一家女裝店贏得了冠軍材料

思考：你能猜出她是什么辦法嗎？從中你學到了什么樣的銷售技巧？

承接：投資成功的一個重要小竅門是廣告

要求學生結合自己的生活實際，舉例進行說明。

生答后，師給予分析，幻燈展示各類廣告

四、一課一得：

【提問】請同學們說說在這堂課上學到了什么？



五、習題精選：

以案例導入。

面向中等生

學生相互評價，面向全體同學。

其實這里說，請你們來當這個村長�？梢試@上一個的案例，學生興趣會更大。

板書加以總結

教后反思：

一得：案例教學學生學得很清楚，學生學習的興趣大。

一失：其實上完這節課我有一種很強的感覺原來這節課可以串的更好，也就是說同樣是案例教學，我們可以圍繞一條線，也就是穿插一個情境，課堂效果可能會更好。

建議：我覺得二度備課也很重要，也很有必要。


本文來自：逍遙右腦記憶 /chuyi/54830.html

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