老大覺得二十幾歲左右年紀，看哪些書會對比較有幫助呢
路逍遙 01:19:28
我覺得這個年級 看勵志書 最適合
等你到了 30好幾
想 勵志 也 力不從心了
20多歲 其實是 整個人生 最迷茫的階段
群友 01:20:56
嗯 是
路逍遙 01:21:05
從剛出校門的 老子天下第一
到感覺 處處被人壓制
再到 感覺自己 真的一無是處
群友 01:21:23
體會到了
路逍遙 01:21:35
畢業5年 是個 分水嶺
5年后 你回頭一看
你錯過了 太多太多東西
群友 01:22:20
錯過東西具體是指？
是因為迷茫，而浪費的時間和機會嗎
路逍遙 01:22:37
兩個層次
人脈 和 資源
中國人 很多人 不明白
人脈比金錢重要
雖然 口頭都會說
官二代 富二代 咱學不來
但是 回推 50年
大家不都農民嗎
群友 01:24:56
你的意思，是人脈高于一切嗎
我好像看過一個調查，每個人一生接觸的人是固定的，不管你如何擴充，也變不了這個定理
路逍遙 01:25:30
呵呵
還有一個調查
就是通過 6個人 你就能接觸到 克林頓
當時做這個調查的時候 克林頓 還是 美國總統
路逍遙 01:26:17
人是 社會動物
你接觸的人群 決定你的氣質
出身 無法改變
但是 你可以改變你的圈子 提升你的氣質
路逍遙 01:27:04
我說個話題 沒有任何 BS 的成分
這個群 很多都是大學生
但 高中的時候 肯定很多同學
就不上學了
群友 01:27:30
嗯 有
路逍遙 01:27:35
你回到老家
會 感覺 跟他們 交流的時候
會有很多障礙
你熟悉的 他們很多不熟悉
他們喜歡談論的 很多你不感興趣了
這個就是圈子差異
你所在的圈子
會影響你的愛好 和 處事的風格
路逍遙 01:28:55
資源 其實 是跟人脈相關的
直接舉例吧
以前我經常做招聘
群友 01:29:11
嗯 我在聽
路逍遙 01:29:20
經常會遇到 兩個 各方面都差不多的人
但是其中一個 可能和 電子市場的 某個商販熟悉
那么 我很大可能 就雇傭了這個人
雖然 這個人 他可能 也只是 幾面之緣
但是 這個 也可能 影響到 他的工作方向
這個就是 人脈帶來的資源
當然 這個例子 比較偏激
群友 01:31:14
嗯，明白你的意思。
群友 01:31:39
之前看的文字，每個月要拿多少多少的錢請比自己優秀的人吃飯，你覺得這個是值得做的是吧
路逍遙 01:31:47
所以說 人脈 有雙重屬性
一個是 往比你高的方向 去交際
積累 更高層次的 文化圈
一個是 往 廣度拓展
很多人 你現在 可能用不上
但是 說不定 在你人生的 某個階段 就用到了
我之所以 把 后一種 稱為 資源
而不是 人脈
因為 后一種 更多的是 一種交換關系
而不是朋友屬性
但是 這個同樣也是需要積累的
群友 01:33:47
嗯，較之前者，接觸得不是那么多，很多甚至只是一面之緣。
路逍遙 01:34:03
一句話送給你
人際關系 不是 交際來的 而是 運營來的
這里的交際 是指 狹義的 朋友介紹等
而 運營是指 你利用你一切可以利用的資源
接近 你想接近的人
很多時候 接近比你更高的人
不是 用錢能解決的
因為比你更強的人 基本都比你有錢
就算你拿出你每月收入的所有錢 去吃喝
可能都不足人家一頓飯
群友 01:36:26
這個等級差異就太大了吧
像老大你現在的一個層級，是不是會介意和比自己“低”幾個層級的人交際呢
路逍遙 01:36:51
我的朋友 比較雜
跟我的個性一樣 也比較雜
如果你認為
你現在月收入 5000
月入1萬的 那是你的目標
那你就大錯特錯了
他 本質上 跟你是 一類人
我想 你將來的目標
肯定不是 準備 月入1萬
那么 你為什么 要花很多的精力
去 交際 這樣的人
你需要運營的
是 你準備 成為的 那種人
能明白 我說的意思嗎
群友 01:38:52
我的理解是，層次也有分級，一般很少能接觸到比自己高幾個層級的
一般能接觸的都是比自己優秀一點點的人，就像收入1萬的人，不是嗎
路逍遙 01:39:14
所以 我才說 是運營來的
不是交際來的
我給你講個
我當年的案例
當時我在一個很大的項目 做投標
項目主管是一個 70多歲的老頭
不抽煙 不喝酒
更加沒有其他亂七八糟的東西
可以說是 水火不入
路逍遙 01:40:22
我們的條件在 10多家 投標商中
只能算中等偏上 但絕對不是最好的
簡單的說 就是這個標 一點把握沒有
這個是一個 600多萬的標
對我們當時的意義 非常大
不僅僅是 收入方面 更重要的是 影響力
因為 他是省內 很大的一個公司
拿下它 意味著 日后是 工程找我們
不是 我們找工程
路逍遙 01:41:38
對這樣的人
你覺得 你會怎么去交際他呢
不要認為 你不可能接觸這樣的人
我說的這個人 年薪都在 300開外
超過我當年的收入10多倍
群友 01:42:19
哇
那這樣應該不缺錢
路逍遙 01:42:36
是那種 什么不缺
還沒有明顯弱點的人
群友 01:43:09
是不是從“感情”入手呢？比如子女啥的不在身旁
路逍遙 01:43:11
還是一個大學的 客座教授
就是這個 客座教授
讓我 找到了他的 弱點
群友 01:43:40
是啥呢
路逍遙 01:43:48
我走訪了 他幾乎一半的學生
終于知道 他喜歡釣魚
然后一個“偶然的機會”
我跟他在一個 釣魚場相遇
陪他釣了 一下午的魚
群友 01:44:35
嘿
路逍遙 01:44:42
期間 沒有談 任何公司的事情
也沒有談論 任何 關于他公司 他身份的事情
做了 一個下午的 純粹魚友
說明下 我是會釣魚
但是 絕對不是 那種 為了娛樂的釣魚
群友 01:45:40
嗯， 釣魚之前他認得你嗎
路逍遙 01:45:45
互相不認識
沒有見過
結束的時候
老頭 問了我一句話
你是 哪個公司的
我說了下公司 就分手了
群友 01:46:17
啊，被看穿了嗎
路逍遙 01:46:27
最終的結果 還需要我說嗎
路逍遙 01:46:44
我第一次帶 百人團隊
就是在這個公司干活
記住 你要交際的對象
遠比你聰明 很多倍
所以很多東西 不需要你說
人家 也懂
能明白嗎
路逍遙 01:47:57
交際 是 互相展示個性
運營更多的是 投其所好
你不會 就要去學
或者 想辦法 讓他教你
在教你的過程中
你們的感情 就建立起來了
只有上帝才沒有弱點
是人 都有弱點
抓住他的弱點 投其所好
你們 就可以很好的交流了
路逍遙 01:49:42
不要把 思維 局限在你當前的圈子
應該按照你的夢想 規劃人生
確定你運營的范疇
有夢想 跌倒了 再爬起來 就可以了
群友 01:50:25
嗯，明白老大的意思。
關鍵現在很多時候是迷茫的
有時候搞不清楚自己要什么。。
時間又過得太快，煩躁。
路逍遙 01:51:20
正常的 摸不著的年紀
每個人 都是 這么過來的
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