�。鹤汾s幻想的巨人
　　
　　這是一個偉大的時代，培養了一批不平凡的人。史玉柱和同屬他那個時代的企業家一樣，敢想也敢做。
　　
　　改造開放的初始，激活了中國這個東方大國沉睡的夢，也敲醒了沉睡于中的國人。注定了一些人不平常的人的航程，這其中就有史玉柱。
　　
　　大學畢業、政府部分工作、辭職去深圳……中國第一代企業家的三部曲。九十年代，深圳會集了一大量今后良多年影響多個行業的商業首領。在那里出生的傳奇故事至今仍被津津有味。
　　
　　第一桶金
　　
　　史玉柱第一桶金的淘得，完全和他的特征分不開，生成好賭，這也注定他后面的幾起幾落。
　　
　　1989年夏天，史玉柱感覺自己開發的M-6401桌面文字處置體系作為產品已經成熟，便決定用4000元承包了深圳大學電腦部。該部雖名之為電腦部卻沒有一臺電腦，僅有一張營業執照。當時深圳電腦價錢最廉價一臺也要8500元。史玉柱以加價1000元的代價取得推遲付款半個月的“優惠”，賒得一臺電腦。
　　
　　史玉柱以軟件版權作典質，在《盤算機世界》上先做廣告后付款，推廣估算共計17550元。1989年8月2日，史在《計
　　
　　算機世界》上打出半個版的廣告，“M-6401，歷史性的突破”。到第13天，史玉柱收到匯款單數筆。至當年9月中旬，史玉柱的銷售額就已打破10萬元。史玉柱付清欠賬，將余錢全部投向廣告，4個月后，M-6401銷售額沖破100萬元。這是目前大家公認的史玉柱淘得第一桶金的進程。
　　
　　我們身處的這個社會和時代之所以巨大，其中一個原因，是它能給從零起步甚至從負數起步的人供給偉大的商業機遇，并獲得最終。
　　
　　第二次
　　
　　蓋巨人大廈的失敗讓史玉柱一夜從天堂到地獄，但是上天素來都不會辜負一個有妄想并為之實際的人。這次，史玉柱又重新站了起來，源于他精心策劃的保健品。而此時的史玉柱是一個負債數億的創業者，就像負案叛逃的罪犯。
　　
　　如果聲勢浩大地進行“第二次創業”，媒體必定會進行“追蹤報道”，史玉柱失敗者的形象勢必會影響產品的銷售和商務配合。更為重大的是，他稍有起色，甚至他還沒開始干，債權人就會一擁而上。因此，為了維護自己，史玉柱必需采用隱姓埋名的策略。于是，愛好模擬革命首腦和戰時行動方式的史玉柱整理“殘部”，開始了新的“長征”。他堵截與巨人集團的所有接洽，從珠江三角洲轉戰長江三角洲，隱姓埋名，發憤圖強開拓新的“依據地”。他將“腦黃金”的名字改成了“腦白金”，并從一個友人處失掉50萬元贊助，在上海注冊了健特公司，在珠海注冊了康奇公司和士安公司。
　　
　　為了狡兔三窟，躲避債務人跟媒體的追擊，史玉柱這次徹底從臺前退到了幕后，把本人神秘地暗藏了起來。在這些公司當中，史玉柱都不是法人代表。包含史玉柱的大本營上海健特公司，法人代表也是由他的一名部下擔負，史玉柱自己的公然身份則是“謀劃總監”，而雙方暗里簽署機密協定，史玉柱才是事實上的老板。“腦白金”出來之后，通過大范圍、密集性的廣告攻勢，敏捷彌補了海內保健品行業低迷期過后的市場空當，風靡全國。到2000年，銷售額超過10億元，員工數千人，并在全國樹立了領有200多個銷售點的宏大銷售網絡，規模超過了壯盛時代的偉人團體。
　　
　　進軍網游
　　
　　經歷了大起大落、大落大起之后，與其說史玉柱懼怕了，不如說他更認清了自己。他想成為巨人，但又要掩護自己不被攻打，因此史玉柱挑選了有重點、階段性的投資賺錢方式。從保健品到非處方藥再到網絡游戲，看不出哪項事業是史玉柱想要專一的。這也正闡明了他的投資思維——沒有永恒的賺錢產品和事業。
　　
　　保健操行業已讓史玉柱看到先例，太陽神、哈慈等企業經營方面雖有波動，然而卻不至于由于某個穩定而導致企業的消亡。為了顧慮企業說沒了就沒了的擔憂，史玉柱決議考核一些行業以便抉擇進入從而疏散危險。在進入網游之前，史玉柱曾經找來專家征詢，也曾專門拜見一些行業的主管引導，目標就是弄明白網絡游戲市場畢竟會不會萎縮。最后的論斷是，至少在8年或者更長的時光里，網絡游戲的增長速度會堅持在30%以上。而在史玉柱看來，國人對娛樂的須要日益增長，中國游戲玩家的比例絕對也較低，增加潛力宏大。因而，史玉柱斷言：當初的網游市場確定是一個向陽工業。
　　
　　剛進入網絡游戲市場之時，史玉柱并不將國外游戲公司放在眼里。2006年的一個展會卻徹底轉變了史玉柱的見解。在上海的ChinaJoy展會上，史玉柱看到氣概大的作品很少有國產的，多少乎都是國外公司的大作。而明年行將投放市場的大產品當中，簡直全體都是歐美的游戲，有的產品的規模甚至在《魔獸》之上。“我感到明年大家就能感到到，歐美游戲的市場份額迅速回升，三年之后本國的游戲占中國市場的主導。”史玉柱不無憂愁地預言到。
　　
　　在市場已經進入無比顯明的大制造時期的時候，國內多數網游公司還處于小作坊階段。史玉柱認為，研發在4000萬元以下的產品已經不可能再構成氣象了，這和兩三年前是完整不一樣了。“《征途》的研發花了4000萬國民幣在國內已經算多的了，但是歐美游戲多是以千萬美金為單位的研發用度，這相稱于投個三五百萬人民幣拍個持續劇你去和好萊塢大片去比。”
　　
　　有游戲同行剖析，以史玉柱的營銷策劃能力，如果輔之以國外跨國公司的游戲制作才能，應該是一個絕佳的搭配。表面上，史玉柱也沒有把話說滿，表示不消除這種可能性，但是現在還沒斟酌過代辦國外游戲。但私下里，史玉柱卻開門見山地說，自己不喜歡玩國外的游戲。
　　
　　獲悉史玉柱在網絡游戲方面籌備走研發的途徑之后，已成對手的陳天橋仍然通過段永基幾回向史玉柱傳達自己的倡議，其中一條就是：研發之路多陷阱。這一提示讓史玉柱在研發方面更加謹嚴了很多。為了應答跨國巨頭的挑釁，現在征途網絡的第二款游戲已經在研發當中，名字就叫《巨人》。（ ）據史玉柱先容，這款游戲的開發投入達到一億元。在產品自身又有不少翻新，“如果說《征途》是不守行規的話，《巨人》基本就是沒有行規”。
　　
　　史玉柱是自夸為“骨灰級”玩家的老板，花十幾個小時打游戲是粗茶淡飯，可以設想，一個手握重金的玩家老板來搞網游，是不會被以前任何一款游戲所左右的。史玉柱覺得一直點鼠標打怪太累，就設置主動打怪讓玩家端著咖啡打怪；他覺得看輿圖找坐標太累，就設置自動尋路，讓玩家點一下就到目的地；他看到其余游戲里玩家之間交易設備金額越來越大，就提出不如官方來出賣資料，玩家自己打裝備……正因為這種從玩家需要動身的策劃理念，《征途》迅速被市場認同，一躍成為中國市場的主流網游之一。
　　
　　贊美與爭議
　　
　　如果單純從名義的金錢事物來權衡，史玉柱確實正是如斯做的，他在博得一個又一個讓人愛慕的成功。他沒有被那場大失敗徹底打垮，而是成功地來了一次大逆轉。這種逆轉甚至是電視劇編劇和小說家們都難以虛構出來的。他開端重新崛起，還清債務，甚至重新成為媒體的寵兒，在2001年末和2002年初的媒體上，到處是史玉柱如釋重負的感嘆：債權終于還清。他還成了中心電視臺的年度經濟人物。再次涌現在大眾視線中的史玉柱被描寫成一個講求誠信的商人，一個百折不撓的企業家。
　　
　　但是他采取的商業手腕也正是從這時起開始被人詬病。其中最著名的是《南方周末》2002年3月的一期報紙在頭版登載的《腦白金本相》。不外據說這篇文章只是讓史玉柱意識到，媒體并不足畏。因為即便是當時世態炎涼的《南方周末》登在頭版的負面文章，也沒有影響到腦白金的銷售。史玉柱在保健品上的成功一直連續到了今天。我們仍舊可以看到那段“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”的廣告。
　　
　　如果史玉柱沒有做網絡游戲，那么史玉柱的成功和他帶給媒體的說辭可能也就到此為止。只管他依然會吸引到足夠多的好奇心。
　　
　　讓他不同凡響的恰是他在貿易上的進取心。當史玉柱憑借一款叫《征途》的網游登陸紐約證券交易所時，媒體又是一片大嘩。這個從新突起之后形象大變的商人——身著活動服，老是紅白搭配，剃著光頭，戴著墨鏡——像是一頭闖入了瓷器店的大象，身后一陣嘩啦啦的響聲。史玉柱的呈現豈但再次證實了這個行業能夠賺取暴利，而且揭示出其中更為廣闊的可能性。
　　
　　成功就是這么簡單
　　
　　史玉柱給外界“商業奇才”印象的最大原因，一是他取舍了最好的兩個行業：保健品和網絡游戲；二是他是蠢才的營銷巨匠。
　　
　　但懂得史玉柱的人并不這樣以為。史玉柱的營銷理念很大水平上源于他的最初閱歷。上世紀80年代史玉柱就讀于浙江大學數學系，畢業后調配到安徽省統計局，做過三年的鄉村考察。學數學的人往往邏輯性強，也很當真，而統計工作錘煉人刻苦刻苦、不怕繁瑣的調查精力。
　　
　　史玉柱說，他曾經一次又一次地跑去商場，問那些買腦白金的人為什么要買腦白金；在腦白金最早起家的江蘇江陰市場，他甚至挨家挨戶去問農村老太太，怎么才會買保健品，終極得出的結論是，許多白叟想吃保健品，但不舍得自己買。有名的一句廣告詞就在這種上千次的調查中得出：“送禮要送腦白金。”
　　
　　作為公司老總，到處宣傳、夸贊自家公司還來不迭，居然假裝成客戶，一起罵起公司來，這是否不可懂得呢？其實，這正是史玉柱成功的重要起因。史玉柱自己講，如果我們自己都看不到自己的缺點，那么咱們就真的完了！在日常管理中，史玉柱不止一次對員工強調，游戲里沒有任何一件事兒是小事，要將所有玩家的感觸匯總，進行篩選，并融入產品框架制訂，一直對產品內容進行修正和彌補。有著這樣對顧客負責的立場，也難怪推出第一款網游產品，凈利潤就到達國內第二名。史玉柱作為公司最高治理層，可以不惜以“罵”自己公司的方法，深入到一般顧客當中，收集產品改良看法，體現著一種難能寶貴的經營理念。這一點，值得所有企業家深刻思考。
　　
　　工欲善其事，必先利其器。人永遠都是制勝的獨一決定者，在離別一個戰役后，真正的上規模作戰，團隊作用日益顯著。當然，真正的賭徒不會有永遠的跟隨者，史玉柱在總結自己能夠卷土重來的原因時表現，一個原因是他這些年禁受的挫折和教訓；另外就是他的中心團隊，能和他一樣去拼殺的團隊。
　　
　　“我身邊的幾個骨干，在最難題的日子里，好幾年沒有工資，他們一直跟著我，我永遠感謝他們。腦白金問世之前，我吃
　　
　　不準，問他們，‘行嗎？你們認為有戲嗎？’他們總給我十分肯定的答復：‘行，沒問題，肯定行。’身邊的幾個骨干，在最艱苦的日子里，像上海健特總經理陳國、副總費擁軍，好幾年沒有工資，他們始終隨著我。那時侯，也是他們陪同我爬完了珠峰。
　　
　　我永遠感激他們。”試想一下：一個團隊長期追隨某一領導人，在其最艱巨的時候，團隊仍然堅如磐石，這對度過難關何其主要。這是史玉柱比別人的榮幸之處，也是史玉柱可能再次站起來的可貴財產。
　　
　　假如說史玉柱的第一次成功，源于他的“本我”：對成功的強烈盼望和敢闖敢拼的賭徒本性；那么，他的第二次成功，源于他的“超自我”：高度的感性對“本我”的抑制，他改變了自己。勝利不是幻想出來的，而是做出來的。只有選定的目的存在充足的證據和邏輯性，并為此不懈盡力，就必定有播種，成功實在就這么簡略。

本文來自：逍遙右腦記憶 /lizhi/100809.html

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