故事：我賣3年大米就能賺500萬
　　
　　稻谷脫殼成米，始終以來是我國9億農民的慣常做法。稻谷在農村加工成米，而后運往城市銷售，這簡直是我國農夫幾百年來固有的加工和銷售模式。稻谷運進城市，現場脫殼、現場銷售是否可行呢？吉林省長春市的一個女孩，由于深信這種銷售能取得城市人歡送，成果，她將新鮮稻谷運進城市并采取現場脫殼、現場銷售大米的新鮮賣法，居然一舉大賺了500多萬元！
　　
　　稻谷加工，原來是我國農村司空見慣的景象，可為何她把稻谷運進城市就能賣出大價格呢？一個農村再尋常不外的現象，她為何偏偏想到了，而9億農夫沒有想到？看完她的閱歷，你就會以為財神離自己很近，有時它就藏在你的眼簾底下！
　　
　　獨辟蹊徑：英俊女孩要到城市賣帶殼大米
　　
　　曲磊是個聰慧美麗的女孩。她1973年誕生于吉林省延吉市一個農家。1990年，她考上了長春國際語言學院。從鄉村走進大學未幾，她就出了一次洋相。1991年4月的一天，她應邀去一個同學家做客，當她去上廁所時，一進洗手間就傻眼了——本來，她不曉得怎么使用抽水馬桶，急了10多分鐘才紅著臉去問同窗。同學一聽，大笑著給她掀開馬桶蓋，并告知她怎么應用。爾后，對于她不會使用抽水馬桶的事件被大家當成了笑柄。為難之余，曲磊心想：看來城里跟鄉下仍是有很大差別的，自己必定要學會怎么在城里生存才行。
　　
　　曲磊大學畢業后，先后從事過化裝品和保險推銷員的工作，可一直不盡如人意。2004年5月，曲磊去一個叫楊梅的朋友家做客時，楊梅讓她順便在菜市場買兩個蘿卜。當她拿著蘿卜走進楊梅家時，楊梅看著她手里的蘿卜，皺著眉頭說：“你怎么買這樣光溜溜又蔫了的蘿卜呢？你要買有葉子的��！有葉子的蘿卜才新鮮。”曲磊想：城里人和農村人真是有區別，農村人覺得蘿卜葉子會占分量，可城里人卻圖新鮮而要帶葉子的。她不禁感嘆：自己當前一定要學會用城里人的眼力去看問題！
　　
　　經過屢次碰壁，曲磊緩緩學會了用城里人的思維方式斟酌問題。2004年7月5日，曲磊在長春農業展覽會參觀時，意本地看到了一種新型碾米機：只要將稻谷放到機器里，大米就現場加工出來了。她不禁聯想到剛看過的一篇報道：河南一些米店因為陳米太多，有些黑心店主居然采取漂白、拋光甚至增加有毒礦物油的方式，讓大米從新變白似新；而有些米店賣的米，則是一年以上的陳米。因此，一時光大家談米色，曲磊便想：當初城里人崇尚天然，崇尚綠色食品，買蘿卜都要帶葉子的，喝豆漿要喝現場磨的，可買的大米卻是陳年邁米，還可能是毒大米……如果我如法炮制，現場加工新鮮大米賣給城里人，讓城里人看到大米是剛由新稻谷脫殼出來的，他們會不會放心腸踴躍購買呢？
　　
　　有了這個主意后，曲磊粗略地算了一筆賬：長春市城鎮人口有500多萬，每人月花費10公斤大米，需要量就是5千多萬公斤。假如每公斤賺1元錢，月收入就是5千多萬元啊！曲磊感到這個市場大有可為，決議撒手一搏。于是，她拿出多年的積蓄，又找友人借了7000多元，買了一臺碾米機，并從農村收購了1000公斤新稻谷。
　　
　　曲磊認為既然是賣新鮮大米，消費者就應該是那種對養分和健康比較重視、收入絕對較高的人群。于是，她把目的鎖定在長春市豪園小區這樣的中高檔小區，并得到了豪園小區物業公司的容許。但是，怎樣吸引居民，并且剌激他們購買的熱忱呢？曲磊想到：城里人不是都很愛看商場前、電視里的“現場秀”嗎？我就逢迎他們的心理，搞現場“碾米秀”！
　　
　　2004年8月5日一早，曲磊雇人把機器和稻谷運進了豪園小區，并拉開了“現碾現賣大米，吃飯圖健康”的橫幅。在她的吆喝下，四周匆匆地圍了一些人。她一聲令下，工人把黃燦燦的稻谷倒進了碾米機里，很快，白花花的大米就從碾米機的另一端流出來了。但是，碾米機一運行，四處就揚起了很多粉塵，業主們立刻把看法反應給了物業公司。10分鐘后，物業治理職員趕來說：“如果你不解決粉塵飛騰的問題，我們便不再許可你在小區內現場加工大米。”
　　
　　曲磊只得無功而返。但回去后，她再次揣摩開了。想來想去，她想出了一個措施——給碾米機增添一個防塵罩，當機器運轉時，便用防塵罩套住機器。這樣一來，她就很好地解決了粉塵飛揚的問題。8月8日，曲磊再次帶著工人和機器來到了豪園小區。然而，讓曲磊懊喪的是，當碾米開始后，現場圍觀的人并未幾；即便有人來了，也只是看看就走了，并沒有買米的愿望。
　　
　　曲磊很納悶，按說，大家親眼看到大米的加工進程后，就會對這些米釋懷啊！況且自己定的米價是每500克2元錢，而同類的米在超市的價錢也達到了1.8元，大家應當紛紜搶購呀？可為什么無人問津，問題到底出在哪里呢？不認輸的她想：我只有找準問題并且解決了這個問題，就一定能博得顧客并能賺錢！
　　
　　絕招頻出：大米一年賣遍長春各小區
　　
　　一天，曲磊在小區現場碾米時，她問圍觀的一位大姐：“我這米是新鮮的，您為什么不買呢？”大姐反詰她：“這米比超市的貴一點，又不知到底好在哪里，我為什么要買呀？”曲磊茅塞頓開：原來，問題就出在人們對這種大米環保、新鮮的優點意識不夠，現場賣米的作用也就沒有充足施展出來！因此，必須加強現場賣米的效應！
　　
　　經過當真思考，曲磊決定進行一場聲勢浩瀚的“現場秀”——2004年10月的一個禮拜六上午，曲磊請了當地著名的二人轉演員來到了長春豪園小區。他們搭起了一個戲臺，并在戲臺周圍拉起了橫幅。當演員開演后，小區居民紛紛圍過來看熱烈。演員一邊舞，一邊唱著自己創作的節目：“稻子呀往里一擱，咔咔地就出米哎……今天既有二人轉聽，又有大米吃，從前皇上也就這待遇……”圍觀的人們大笑不止，紛紛向旁邊正在碾米的碾米機看去。這時，在戲臺右邊，曲磊已經用新鮮米做好了一大鍋熱氣騰騰的米飯。她一邊叫圍觀的人們品味現做的米飯，一邊讓員工向大家派送免費米卡——每人憑米卡可免得費領取3斤大米。人們品嘗了米飯后，覺得新碾的大米做的飯果然十分香甜可口，就紛紛圍在曲磊身旁領取米卡。很快，300張米卡便派送一空。這天，她從上午一直忙到晚上11點多鐘，才送完這批大米。
　　
　　這次“現場秀”運動后，曲磊的生意很快好轉。在接下來的兩個月里，她的大米在豪園小區的月銷量就達到了1.5萬多公斤，贏利上萬元。
　　
　　局勢打開后，曲磊開始謀求向其余居民小區擴大了。鑒于上次贈米策略非常，她便如法炮制，把這種促銷方法移植到了長春鴻城國際小區。孰料，她去現場派發免費米卡時，一些人一擁而上，領完了米卡，人也走得精光。更可氣的是，一些老人領走了贈送的大米，卻還說：“這米是不是積存了才送人��？要不，天下哪有這樣的好事呢？我們又不是難民……”結果，曲磊贈送了幾天大米，卻涓滴沒有后果。
　　
　　看來，依然必須讓這里的居民眼見為實，讓他們看到這些白米是現場脫殼的新鮮優質的“放心米”！于是，曲磊率領10名工人，抬著機器輪流在各個小區里現場演示，讓居民們親眼看到白花花的米從碾米機流出來。這樣一來，在各個中高檔小區，曲磊的大米生意，再次打開了局面。
　　
　　但是，2005年6月的一天，一個客戶找到曲磊說：“我買了你的大米，吃了多少天后怎么覺得和從超市買的沒什么區別，是不是騙人的呀？”曲磊急了，忙向顧客問明原委。原來，這個顧客圖費事，一次性購置了30公斤大米，吃了一個多月仍沒吃完，以至大米不再新鮮。知道事情的原委后，曲磊趕快把事情說明明白。此后，為了防止再次產生相似事情，曲磊劃定手下的員工對單個買米的顧客，最多一次只能賣出5公斤。這樣一來，就保障了每個顧客用所買的米做的飯，都香甜可口。
　　
　　可是，這樣限定賣米的數目，豈不要影響銷售嗎？怎么才干擴展銷量呢？經由察看，曲磊發明小區的年青人大都比擬忙，家里的米袋子實在都由老人主持。她想，要把生意做大做好，首先得抓住這些老人的心。于是，她嚴厲請求手下的員工必需幫買米老人把米送回家。2005年7月20日，一位老人買了米后，站在碾米機旁久久不離去。曲磊忙叫手下的人替老人提米，籌備送老人回家�？蛇@位老人卻徑直走到曲磊跟前說：“大妹子，你能不能賣點米糠給我呀？我想用米糠做個枕頭。”曲磊忙拍板說：“老人家，你須要多少，本人拿就行了，咱們不收錢。”白叟走后，曲磊就想：這些老人是不是都愛好枕米糠枕頭呢？
　　
　　當天晚上，曲磊上網查問了米糠枕頭的材料，發現米糠枕頭與海綿枕頭比擬較，果然有良多長處——米糠枕頭能堅持較久的幽香，有助于睡眠和打消頸肩疲勞，因而許多老人都喜歡米糠枕頭，可是城里卻只有海綿枕頭賣。曲磊因此決定，此后對常常光顧自己生意的老人，免費贈予米糠枕頭。
　　
　　于是，曲磊買來布匹，做了許多米糠枕頭，在各個賣米現場對時常光顧她生意的老人免費贈送。不出她所料，她的免費枕頭果然在這些老人旁邊大受歡迎。這樣“一賣一送”，她的大米生意越做越好了。
　　
　　因為曲磊為顧客著想，又能采用城里居民膾炙人口的“現場秀”宣揚策略，并且牢牢地捉住了顧客崇尚天然、崇尚綠色無害食物的心理，她的大米生意很快就在長春的各個中高級小區里紅火起來。每個月，她的純利潤都到達了10多萬元。
　　
　　保鮮大米挺進超市：小女子賣米大賺500萬
　　
　　月賺10萬元真爽！然而，曲磊并不愿小富即安。2006年初，曲磊認為這種現場加工大米銷售的方法只管在小區翻開了市場，但操作起來切實麻煩，也很難擴大銷售范圍。自己只有在保持大米新鮮的條件下，集中加工，能力真正把生意做大，甚至做到全國去。只是，集中加工的大米如何賣出去？又怎樣才能讓顧客信任它的新穎、綠色呢？一天，曲磊家里的污濁水沒有了，她打電話叫人送純清水時，忽然靈光一閃：自己也完整能夠效仿送水的方式，為顧客把大米送上門呀！
　　
　　曲磊決定勇敢一試。但是，如果要人們接收送米上門的銷售方式，首先得讓人們知道自己的大米是新鮮的。因此，她決定加大宣傳力度。有一天，在超市里看到很多人買雞蛋后，她想：大家買雞蛋都喜歡買新鮮的，如果自己在每個雞蛋上貼上廣告，確定能把這種吃新鮮大米的意識浸透到每一個家庭里去。于是，她與小區超市達成協定，在超市出賣的雞蛋上粘貼宣傳標簽：“人人都吃鮮雞蛋，米呢？做作要吃新鮮米！” 接著，曲磊沉思如何讓自己的大米挺進超市——她在這些超市旁,親情，租了一間屋子現場碾米，并和超市協作——超市每賣出1公斤大米，她就給0.4元提成。
　　
　　顧客選購雞蛋時，一眼就看到了上面的廣告，便會好奇地問超市的服務員：“這雞蛋上為什么有米的廣告�。�”服務員一解釋，就相稱于為曲磊多做了一次宣傳。而依照慣例，雞蛋不會在當天吃光，大都寄存在冰箱里，當他們一打開冰箱就能看到雞蛋上米的廣告……經過這種不留余地的宣傳，小區居民從不經意到留心，紛紛開端購買曲磊的這種新鮮大米了。
　　
　　另外，曲磊還挨家挨戶地向居民宣傳。但是最初，當她去小區宣傳時，經常吃閉門羹。后來，曲磊發現居民小區內的超市規模固然不大，但大都有完美的送貨上門服務。她便決定采取“借力法”——應用超市上門送貨的機遇，進入居民樓。她向超市提出，自己可以出人力，幫他們送貨。這樣一來，超市節儉了人力和開銷，曲磊的員工也可以進入居民樓，向居民傾銷新鮮大米了。
　　
　　果然，超市看到推銷曲磊的大米越多，得到的提成越高，因此踴躍性空前高漲。每當再有居民來買米時，服務員就首推曲磊的新鮮大米。而曲磊和員工替超市送貨到居民家時，趁機邀請居民加入她舉行的現場碾米、贈米和推廣上演活動。這樣，經過一段時間的連續上門宣傳，一到周末，居民們就紛紛來到活動現場。（ ）當居民越聚越多后，曲磊組織的“現場碾米秀”演出活動便開始了，她一邊示范，一邊向居民們講授和宣傳。通過這些方式，居民們不久就都知道了小區里有一個專賣現碾新鮮大米并且送貨上門的女孩兒。他們都覺得，曲磊的大米雖然比別的米貴一點，但這種米新鮮、保險和利于健康，吃了放心��！于是，小區的居民紛紛給她打電話，要求訂購新鮮大米。為了保證做到隨要隨送，曲磊決定持續實行“借力法”——借用超市的網點為自己服務。
　　
　　與曲磊配合的超市，有20多輛車在各小區內送貨，當曲磊“送米上門”的日銷量增加到1萬多公斤時，這些超市的車輛竟然忙不過來了。曲磊便雇了一批送貨員，專門為居民服務。有了送貨保證后，大家一到大米快吃完時，就會打電話找她購買。這樣，發展到2006年年底，購買曲磊的新鮮大米，儼然成了很多長春市民的一種固定消費方式。
　　
　　2007年春季，除了居民小區，曲磊的大米還打進了長春市的各個農貿市場及其周邊小區的萬余住戶，這萬余住戶都像訂購純凈水一樣訂購她的大米。于是，她在延吉市樹立了兩個大型食糧基地，在長春設立了40多個大米加工銷售點。這樣，曲磊的大米月銷售量達到了30多萬公斤，月收入達30多萬元，一年就有300多萬元的收入！ 2007年4月，不到3年，她就賺了500萬元。此后，她見事業已發展強大，便以年房錢30萬元，在長春市向陽區租下了一棟樓房，成破了“大滋味城市磨坊飲食技巧開發有限公司”。2010年，她趁勢而出，將業務敏捷發展到哈爾濱、杭州、上海和北京等大城市，并在全國各地發展出70多家連鎖店。富饒起來的她，2011年不僅在長春鬧市區買了一套寬闊的住房、還開上了奢華的轎車，成了貨真價實的富姐！
　　
　　面對曲磊的成功，或者很多人都在感慨，將稻谷現場加工成大米賣給城市人，怎么這么淺易的辦法自己就沒想到呢？其實，曲磊的成功秘訣就在于，她從農村闖進城市后，理解要想馴服城里人就必須讓自己的思維方式城市化，并學會用城市人的目光看事物，用城市人的思維洞察城市人的心理和需求。她之所以敢篤定“城里人要吃綠色、平安的大米”，恰是因為她摸透了城里人的心理。另外，她也懂得“作秀”。她知道城里人愛“作秀”，也愛看“現場秀”，所以，她就通過稻谷變大米的“現場秀”，給城市顧客造成強烈的視覺沖擊，這極大迎合了城里人崇尚自然、崇尚綠色和崇尚無害食品的心理，進而使自己現場碾賣大米深刻人心，越賣越火，越做越強！她的勝利無疑給了人們深入啟發。

本文來自：逍遙右腦記憶 /lizhi/102726.html

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