教父Paul Graham送給創業者的11句話
　　
　　對所有的創業者，我都盼望他們可能清楚Paul Buchheit曾教會我的一個情理：與其讓大多數人享受一半的快樂，還不如讓少部門人享受真正的快活。最近我跟一個記者聊天，聊地利我就在想，假如讓我送10句話給創業者的話，上面這句話確定是其中之一。而后我就開端揣摩，剩下的九句話會是什么呢?我就列了一個清單，成果我列出了不僅9句話，而是11句話。
　　
　　1.抉擇適合的結合開創人
　　
　　聯合創始人對于創業公司的重要性如同地輿地位之于房地產的重要性。你能夠隨便轉變屋子的內部裝修，但卻改變不了它的位置。對創業公司而言，你可以容易改變公司的經營策略，但調換聯合創始人卻很難。公司創始人直接關乎創業公司能否取得。
　　
　　2.迅速推出產品
　　
　　只有在推出產品后，公司才開始真正意思上的運行。只有敏捷推出產品，你才干曉得公司是在開發合乎市場需求的產品仍是在那揮霍時光。推生產品的重要目標就是要看看產品是否吸援用戶。
　　
　　3.主意不能一層不變，學會與時俱進
　　
　　這其實是迅速推出產品的第二個層面，如果推出的產品難以吸引用戶，那么就必須盡快調劑和改變最初的產品創想，如果還是總是揪著最初的設法不放，公司就很難開發出真正的好產品。
　　
　　4.懂得用戶的需要
　　
　　你開發的產品能在多大水平上改良用戶的生涯決議了產品的用戶數目。因而，創業公司理解用戶的需求至關主要，在很多時候，用戶并不會主動告訴你他們畢竟需要什么產品或服務，他們甚至不知道自己需要什么，這就需要創業者存在靈敏的洞察力和懂得用戶的才能。
　　
　　曾說過：“不要等用戶告知你他們須要什么，你要自動告訴用戶他們需要什么。”
　　
　　5.與其占有良多搖晃不定的用戶，還不如領有少局部的忠適用戶
　　
　　個別的創業者都愿望大部分人都可以酷愛本人的產品，但這實在是很難做到的。是滿意部分潛在用戶的所有需求呢，還是知足所有潛在用戶的部分需求?這是處于創業初期的創業公司必需要做出的挑選。（ ）我的倡議是取舍前者，由于，在你擁有了一部分忠實用戶基本的條件下，你擴展忠誠用戶群體就輕易地多;相反，如果公司產品的用戶許多，但都是一些搖曳不定的用戶的話，那么它想將這些用戶變成忠實用戶的難度就十分大。
　　
　　6.為用戶供給出其不意的優質服務
　　
　　現在，用戶能夠享受到的真正優質服務是越來越少了，對此，用戶仿佛也匆匆習慣了。作為創業者，如果你要想吸引用戶，你就要盡全力使你提供的服務不只是普通的好，還要是令人難以相信的好，讓用戶受從若驚。對于那些處于創業初期的公司而言，提供優質服務不僅能吸引用戶，它也是公司了解用戶的一個好辦法。
　　
　　7.在對照權衡中獲得提高
　　
　　如果你想讓產品的用戶數回升，那么就在墻上貼一張紙，將天天的用戶數都記載下來，連點成線，如果哪一天用戶數上升了，你會很愉快，如果哪一天用戶數降落了，你就會很掃興。用這種方式，你很快就會發明是什么使得用戶數增添了，這樣一來，你就會在這方面花更多精神。
　　
　　8.勤儉開支
　　
　　大多數創業公司在開發出用戶需要的產品之前,?勵志，就因為缺少資金而宣布失敗。創業公司必定要學會節儉開銷，讓起碼的錢施展最大的功能，這不僅能激發創業者的潛能，也能保持公司的戰役力。
　　
　　9.防止分心
　　
　　分心是創業公司的一大殺手。一些創業者可能會因為想取得一些額定的收入而去做一些創業之外的事，這樣一來，他們投入到公司自身的精力就會少很多，難以專一于產品開發，這是很恐怖的。其實，融資也是很容易引起分心的，因此，創業者不要總想著怎么融資，在需要時再斟酌融資的事也不遲。
　　
　　10.堅持昂揚的士氣
　　
　　如果說缺乏資金是創業公司的顯形殺手，那么士氣低落就是創業公司的隱形殺手。創業者不僅自己要時刻保持高昂的斗志，還要想措施鼓勵團隊的士氣，不能因碰到的而灰心喪氣。要想時刻保持高昂的士氣其實并不容易，但這確是創業者的必修課。
　　
　　11.永不廢棄
　　
　　有時你未免會覺得灰心，但千萬不能放棄。很多時候，當你放棄的時候，其實勝利已經離你很近了。對于創業公司來說，如果方向準確的話，需要的就只剩下連續的盡力了。
　　
　　在列出了所有上面這些我想對創業者說的話后，我開始反詰自己，如果我只能對他們說一句話，我會說哪句呢?了解用戶需求。這是癥結中的要害。只有了解了用戶，你能力開發出滿意用戶需求的產品，產品用戶數和公司發明的財產天然就會尾隨而來。

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