小鞋匠從5萬元起家，奮斗到福布斯富豪
　　
　　南存輝，從昔日溫州城內辛勞操勞的小小修鞋匠，幾經斗爭終成資產超過億萬美元的年青富豪，持續三度登上福布斯中國富豪榜。其中的跨度之大，變遷之巨，實在就是一部傳奇。在這民營企業家群雄紛起的年代，表面儒雅的南存輝，骨子里流淌著古代將士的勇猛和不屈，正如他最愛唱的一首歌———《愛拼才會贏》。他始終以為：人的畢生，最大的競爭對手就是自己。“不論是做人仍是做企業，最難的是自我否認和自我超出！”
　　
　　個人簡介：
　　
　　團股份有限公司董事長兼總裁，浙江柳市上園人。北京商學院（現北京工商大學）企業治理專業畢業，研討生學歷。非凡的閱歷和事跡，使南存輝成為眾人公認的“浙南模式”的踴躍摸索者和出色代表，被譽為“中國新興民企代言人”，并被《中國青年》雜志評比為“可能影響中國21世紀的中國青年人物”之一。
　　
　　職業生活：
　　
　　南存輝領導的正泰集團和胡成中創辦的德力西集團都始于他們獨特創于1984年7月的求精開關廠，現正泰集團轄6大專業公司、50余家持股企業、800多家專業合作廠，并在全國各地設有2000多家銷售公司和特約經銷處，在國外設立了5家分公司和30多家銷售總代辦，產品暢銷世界70多個國家和地域。重要生產經營高低壓電器、輸配電設備、儀器儀表、建造電器、工業主動化、汽車電器等100多個系列、5000多個種類、20000多種規格的產品。集團綜合實力已連續多年名列全公民營企業500強前茅，系中國低壓電器行業最大產銷企業。
　　
　　南存輝艱苦，瞄準國際市場，打造低壓電器著名品牌，是溫州兩次創業的杰出代表，由他帶領的正泰集團從一個家庭作坊敏捷發展壯大成為大型現代企業集團，被譽為“溫州模式的縮影”。在南存輝身上，不僅體現了柳市人發奮圖強、百折不撓、敢于翻新的精神，也展現了一個古代企業家高瞻遠矚的膽識和策略思維。他把正泰精力概括為“協調、謙學、求實、創新”，提出了“爭創世界名牌，實現工業報國”的企業理念。不凡的經歷和業績，使南存輝成為世人公認的“新溫州模式”的積極探索者和杰出代表，被譽為“中國新興民企代言人”，并被《中國青年》雜志評比為“可能影響中國21世紀的中國青年人物”之一。2007年為“浙江省青年立異創業基金”捐款1000萬元。
　　
　　創業過程：

　　1、鞋匠出生
　　
　　南存輝回想說，“我初二的時候，那時我13歲，離畢業還有15天，我父親由于意外腿部骨折。”醫生說，可能要休息一兩年，而母親自體一貫衰弱，作為宗子，照料弟妹、養家糊口的生活重任就壓在了南存輝的肩上。初中沒畢業，南存輝就當上了小鞋匠。
　　
　　回憶起當年的小鞋匠生活，南存輝說，“三年修鞋雖沒賺到什么錢，但它使我理解了老實做人的情理，有質量便有市場。同時它也讓我清楚了，一個人要想有所作為，必須器重從一件件的平常小事做起，而且任何小事要做好都是不易的。”
　　
　　在修鞋的時候南存輝發現，柳市許多供銷員在全國各地攬了很多低壓電器業務，開起了眾多的前店后廠。“我發明這個行業發展十分快，可以賺錢，而且可能錘煉人，所以我就把修鞋停下來，轉而搞起了電器行當。”南存輝說。
　　
　　“開端就是你多少十塊、他幾百塊錢地投入，錢并不是良多。我和友人4個人合伙擺了一個柜臺，第一個月賺了35塊錢，而且本人天天都干到清晨5點鐘，但我很愉快，第一個月就了，不賠本。”南存輝說，“做事業的人不要妄圖發橫財，要靠血汗跟汗水來換取。”
　　
　　2、艱巨創業
　　
　　1984年，南存輝發現，低壓電器行業市場遠景很大，但光靠個人力氣不行，光靠一個小打小鬧的門面更不行。這個時候，他的小學同窗胡成中找到了他，想跟他一起合伙辦廠，于是南存輝與胡成中一起投資5萬元，辦起了“求精開關廠”。
　　
　　這個求精開關廠就是現在的正泰和德力西電氣的前身。胡成中就是現在的德力西集團董事長。
　　
　　“剛開始辦廠其實很難，因為自己什么都不懂。技巧不懂、質量不懂，市場在哪里又不曉得。沒有設備、沒有技術、沒有人、沒有資金，萬事開頭難，讓人傷透頭腦。”南存輝回憶說。
　　
　　剛辦企業時，南存輝在“借”字上大做文章，請人才、借腦袋，并利用人家的設備來出產自己的產品。當時技術上要靠上海，于是南存輝去請了幾個工程師來領導。求精開關廠緩緩發展起來。
　　
　　既然發展起來，為什么會涌現一個正泰，一個德力西呢？
　　
　　“有人說，民營企業難過但必須過的三關就是分銀餉、排座次、輪榮辱。剛開始這種問題并不顯明，然而企業有了著名度之后，地方政府為了發展經濟，給企業引導人評個進步、給個嘉獎什么的，企業是兩個人辦的，給誰好呢？”南存輝笑著說，“于是最初，我們想出了‘廠長輪流做’的措施，我今年當廠長，你當法人代表，明年你當廠長，我當法人代表。較好地解決了這些問題。”
　　
　　直到1990年，“求精開關廠”分為兩個車間，總資產200萬左右，產值做到1000多萬，雙方也各有親戚、朋友進入管理層，南存輝與胡成中在一些經營決策問題上開始偶有爭議。于是就分家了。
　　
　　3、“正泰”問世
　　
　　假如南存輝與胡成中不分家，會變成什么樣子？南存輝笑著說：“那就不好說了。”但事實上，固然分家了，正泰和德力西依然脫離不了關聯，因為他們是同業內最強的競爭對手。而當初，這兩大巨頭已經成為資產超過百億的海內首屈一指的民營企業。
　　
　　分別后，南存輝與幾個親戚成立了一個家族企業，1991年，他又拿出其中的一局部與美商合資，樹立了中外合資企業，“正泰”這一名稱由此問世。
　　
　　對于正泰的名稱由來，南存輝說，“1991年求精廠分家那陣子，柳市電器企業無序競爭重大。有許可證沒允許證的、質量好的質量差的混在一起，一些人不按常理出牌，把市場搞得很亂。”這時南存輝想到的是，“做企業要先做人。”一次偶爾的機遇，南存輝發現一張從香港購置裝備時開的發票，這個商店名字叫“豐泰”，這個“泰”字蠻好的，南存輝認為“做人要正派，處事要泰然，把這兩個字合起來就叫‘正泰’”。“那時候沒有什么雄偉幻想，只是想做人要做正，做事要做正，企業才會穩如泰山。”南存輝說。
　　
　　成立中美合資公司當前，南存輝把弟弟妹妹等支屬共4人攬入正泰成為股東。此次合資及引入股東，對南存輝及正泰而言，戰略意義已弘遠于融資的含意。
　　
　　到1993年，正泰的年銷售收入到達5000多萬元。南存輝意識到，正泰要想繼續做大，必須進行一次本性難移的變更。于是，南存輝充足利用正泰這張牌，走結合的資本擴大之路。
　　
　　4、“分享其實是一種明智”
　　
　　與溫州老板們廣泛的家族經營比擬，南存輝最不同凡響的處所在于：自正泰成破之日起，他就矢志不渝地推行股份制,傷感簽名，以“股權釋兵權”。當他的股權從100%退到目前的不到20%，正泰卻在他的“減法”中發展得越來越大。
　　
　　1991年，在與朋友協作開辦的“求精開關廠”崩潰后，南存輝接收弟弟、妹夫等家族成員入股，組建了典范的家族企業———溫州正泰電器有限公司，南存輝個人占股60%以上。到1993年，正泰的年銷售收入達到5000多萬元。矛頭初露的南存輝意識到，正泰要想繼續做大，必須進行一次脫胎換骨的變革。（ ）于是，南存輝充分利用正泰這張牌，走聯合的資本擴張之路。他先后將當地38家企業納入正泰麾下，于1994年2月組建了低壓電器行業第一家企業集團。正泰股東一下子增長到數十個，而南存輝個人股權則被稀釋至40%左右。
　　
　　然而他在探索中匆匆發現，家族企業的一個致命弱點就是無奈更多更好地吸納和應用優秀外來人才，而人才又是企業發展的第一資源。到1998年，幾經思考的南存輝沖破阻力，斷然決議弱化南氏家族的股權相對數，對家族把持的集團公司核心層（即低壓電器主業）進行股份制改革，把家族中心好處讓出來，并在團體內推行股權配送軌制，將最精良的資本配送給企業最為優良的人才。就這樣，正泰的股東由本來的10個增添到現在的100多個，南存輝的股份降落至20%多。數十位百萬“知本”富翁出生了。家族顏色逐漸在淡化，企業卻在不斷強大，正泰目前已成為領有資產30億元、年銷售額超過100億元、年上繳稅金逾5億元的大型企業集團。對此，南存輝坦陳：“分享不是大方，對創業者來說，分享是一種理智。”
　　
　　5、“燒自己那壺水”
　　
　　專業化和多元化的途徑到底孰優孰劣的問題在業界已經探討了很多年。對此，南存輝始終：不熟習的不做；行業跨度太大，沒有上風的不做；要多元化也是同心多元化。他告知記者：“在企業疾速發展階段，有無比多的行業讓你抉擇，找上門來的各行業配合搭檔踏破了門檻。這樣很輕易導致決議的隨便性，比如燒開水，你把這壺水燒到99度只差1度就開了，忽然你靈機一動覺得那壺水更好，把這邊擱下不燒了而跑到那邊重新重整旗鼓，新的一壺還沒燒開，原來那壺也涼了。”
　　
　　南存輝始終認為，一個人首先必需“燒好自己的一壺水”。在很多民營企業紛紜朝著多元化發展的今天，正泰的執著和淡定如斯難得。從低壓電器、高下壓電器到產業儀表，正泰一直在做專業的電器制作企業。南存輝說：“國際上對正泰最有力的一個競爭對手去年年銷售達90億歐元，是咱們的10倍。正泰在自己的范疇里還有很大的發展空間。”
　　
　　6、質量、誠信是發展之本
　　
　　靠著一次次的創新與求變，正泰步入良性發展的軌道，今年1到5月整體銷售收增加達到40%，速度仍舊驚人。“正泰神話”吸引了一批又一批媒體和經濟學家前往正泰尋找神秘。南存輝對此的說明是，企業發展的基本就是質量和誠信，這也是從他創業之初就認定要堅守的準則。
　　
　　南存輝對品質尋求到了令人嘆服的水平。他有一句著名的話：寧肯少做億元產值，也不可讓一件不及格品出廠。有一次，企業一批貨物出口時，在運輸進程中一只貨箱呈現了破損，從新裝配時，偶爾發現有一件產品分歧格。南存輝得悉后，決然請求全體開箱檢討。為了不影響交貨，這批貨物由海運改為空運。僅此一項，企業的運費就多花了80萬元。
　　
　　7、聚攏征稅榜、退出富豪榜
　　
　　當登上福布斯富豪榜的新聞傳來，南存輝只是付之一笑。生涯，該怎樣繼承還怎么持續。20年如一日，他始終以來的簡樸習慣，都未曾因他躋身富豪排行榜而轉變，正如他自己形容他憧憬的“就是一種一般、平凡的生活”。
　　
　　他說：“錢是身外之物，多一個零少一個零何必緩和，最要緊的是做人。性命的質量不即是錢的分量，往后還有更主要的事件要做。”
　　
　　早在十年前，南存輝掙的錢就夠他幾輩子花了，財產對他的意思早已超脫個人的需要，這些年來驅使他不斷在事業上打拼的原能源，是他深入意識到通過自己的盡力能夠發明出更多的社會財富，輔助更多的人富饒起來。企業家的社會義務感，不斷超越自己、實現人生最大價值的純樸欲望，在他身上露出無遺。
　　
　　“我們拼命擠進納稅排行榜，我們拼命退出富豪榜。”南存輝說。2003年，正泰上繳國家稅收是5億多，其中在溫州區域繳稅就在3個億。這個數字清楚地標記著南存輝對于社會的價值體現。2002年，他因為上繳國度個人所得稅276萬而成為人們心目中依法納稅的企業家榜樣。
　　
　　“做企業跟爬山很像，開始做的時候認為很簡略，成果當你越爬越高的時候，就是企業越做越大的時候，遇到艱苦的時候，越爬越感到上不著天，下不著地，不能回首。所以當你上了這個舞臺，就沒有停下來的時候了，要一直去攀緣、去逾越”。

本文來自：逍遙右腦記憶 /lizhi/108540.html

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