：除了人脈,哲理名言，都是浮云
文/余治國
在華人首富的身上，老是圍繞著一圈不可觸摸、神秘而閃亮的光環。他的畢生被眾多妙手用文字演繹成一段波濤起伏的青年華人白手起家的創富史。他的一言一行，都被解讀成商業秘籍、致富寶貝，但事實上，人脈才是李嘉誠通往亞洲首富途徑上的獨一指引。其余，都是浮云。
入門人脈：表妹發妻
在李嘉誠構筑其龐大商業帝國的道路上，有兩個不可疏忽的人物。第一個便是莊明月，她既是李嘉誠的妻子，也是其表妹。莊明月的家族在香港是典范的富豪階層，擁有直至本日都極負盛名的香港中南鐘表有限公司。比擬本人的表妹，李嘉誠的身世顯得落魄崎嶇。早逝，15歲即輟學唱工，第一份工作是茶樓跑堂。迎娶表妹莊明月，成為李嘉誠人生最重要的轉折，也為他搭好了進入商界的第一根人脈。
在莊明月的大力支持下，李嘉誠開端了起步之旅。家喻戶曉李嘉誠靠經營長江塑膠廠起家，但這家工廠事實上屬于莊明月家族。在莊家的財力支撐下，李嘉誠很快懷才不遇成為世界上最大的塑膠花制作商。
發達人脈：匯豐銀行
諾貝爾獎取得者弗里德曼曾經說過，香港是世界上最為自在的經濟體。事實偏偏相反，香港經濟始終以來都存在壟斷性的特色。香港各行各業的壟斷寡頭本來是英資財團。
就銀行業來說，匯豐銀行實質上是英國殖民銀行，一直以來都與港英政府堅持著特別的關系。這使它在香港金融業擁有壟斷性的特權位置。匯豐的存款約占香港存款的一半，在香港金融管理局成破之前，匯豐銀行在香港一直行使著央行的職責。假如不能與匯豐等英資銀行樹立良好的關系，就不可能擁有巨額的資金來開發房地產。
在這一背景下，對李嘉誠來說第二個重要的人物沈弼出場了。英國人沈弼在20世紀70年代擔負香港匯豐銀行董事長。在港英政府時期，匯豐銀行作為香港英資壟斷財團的翹楚，事實上把持著全部香港的經濟，而匯豐銀行董事長則是香港的實際統治者。
沈弼與從事房地產業務的李嘉誠私家關系極好。沈弼在1986年退休回英國時，李嘉誠將一個1米高的新匯豐銀行總部的純金復制品送給沈弼。當時，沈弼不公然競標，直接將和記黃埔地產團體的控股權以凈資產一半的價格賣給李嘉誠。付款方法中還劃定，李嘉誠擁有延期付款的特權，實際收購價格比合同規定的價錢還低。
李嘉誠家族因而一躍成為僅次于英資財團怡和的香港第二大房地產開發商。更為主要的是，和記黃埔讓李嘉誠占有了香港集裝箱貨港和大批的土地貯備，以及在香港零售業中具備壟斷收益的百佳和屈臣氏。和記黃埔領有香港24個停泊港中的14個泊位，而百佳超市和惠康超市約占香港零售商業的70%,屈臣氏跟怡和控股的萬寧公司簡直占香港藥材銷售的70%.而李嘉誠也成為匯豐銀行董事會的非履行副董事長。
掌握人脈：寡頭結合
無論房地產開發回是電力、電信、交通、零售業，李嘉誠控制或收購的資產大多都是諸如公共服務企業的寡頭壟斷產業。在零售業，如果供貨商敢于與新的零售業競爭者配合，李嘉誠及其他香港富豪控制的零售業公司將斷絕與他們的生意交往。在電力產業上，李嘉誠與猶太人嘉情理家族一起壟斷了香港的電力供給，一個香港人可以不去百佳和屈臣氏購物，但卻不能不必李嘉誠的電力。大眾為衣、食、住、行等日常生涯所需不得不向以李嘉誠為代表的大房地產商支付昂揚的本錢。與此同時，無論李嘉誠還是其他香港富豪家族的產業，毫無例本地都缺少國際競爭力與企業的核心競爭力。香港有著國際一流的高樓大廈、古代交通與公用設施。但是，香港沒有一家本土企業擁有國際一流的原創核心技巧，香港沒有一家本土企業可以出產出國際一流的制造業產品，香港沒有一家企業擁有國際一流的企業或產品品牌。在香港，只有李嘉誠這樣依附壟斷收益進行投契的富豪。
李嘉誠的能力，扼要而言在于兩點：其一、是人際關聯的處理技能。李嘉誠拿到種種工業壟斷權，不能不說他擁有超強的人際關系處置能力，并通過這種才能構建出宏大的、盤根錯節的、有效而龐雜的人脈關系網絡；其二、是本身稟賦的貿易才干與市場嗅覺�；谶@兩種中心能力，香港大佬們的經營治理手腕反而位于次要的地位。
但這樣的核心能力只有李嘉誠自己才擁有，沒有更好的措施讓家族產業的繼續人擁有。無論李澤鉅仍是李澤楷，他們可以繼承李嘉誠留下的龐大壟斷商業帝國，卻繼承不了李嘉誠那種人際處理技巧和商業天賦。有這些壟斷性的產業坐地收賬，第二代繼承人毋庸特殊的經營與管理能力就可以大收其利，這必定會讓各個繼承人之間發生宏大的抵觸——好處只和調配有關，而無關能力。當李嘉誠尚能保持局勢時，矛盾能夠在大佬的威望與權利下被壓抑。然而，大佬總有百年之后的一天，一旦故去，誰能保證大佬的家族仍然保持協調與穩固呢？又有誰能保障李嘉誠家族手中節制的壟斷產業不會分崩離析呢？“正人之澤，五世而斬”,孟子的這句名言，可能在將來的香港會有新的注解。
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