勵志：創業中要學會對自己狠一點

伊力諾依公司已在北京、上海建立了5萬平方米的生產基地，領有一流的設計核心，超過30家的全國各地加盟店。但20年前，我還在協和病院當女護士，在骨科病房注射送藥，工作辛苦倒無所謂，每月70塊錢的薪水、6毛錢的夜班補貼，卻讓我無奈忍耐。我是個不信服的人，抱負也有，不想就這樣過一輩子。那時，工作空隙、下了夜班，我都捧著英語書看。

　　1984年，我沒和家人磋商，從協和醫院停薪留職，應聘到一家外企工作。那時我不會用電腦，但人就要學會取長補短。我樂意和人打交道。舍棄我不行的，干我行的。

　　其實婚姻也跟投資一樣，1989年，我追隨先生到新加坡。全職太太老是缺乏保險感的，我想自己掙錢，先是當向導，后來開始自作主意，在新加坡買房子、賣房子。第一次買房子買到了紅燈區，特殊懊喪；第二次成功了，我賺了8萬新幣。當時舒口吻，對自己說，適合做貿易！

　　為何定位在家具呢？這跟個人興趣有關。我生成就合適做時尚。從小我就對色彩、對藝術感興趣。你要我做一大桌菜，我一籌莫展，但說起打扮小家，我很有創意。我寧肯不吃飯，也要去買優美時尚的貨色。

　　光有稟賦不夠，還要學習。花了昂貴的學費，我到美國芝加哥惠靈頓學習室內設計。后來決議回國創業，家具業正方興未艾，大有市場潛力。接到第一單300萬美元的生意，是為某別墅區幾百套屋子供給家具。我不計本錢地直接從美國入口家具，成果簡直全軍覆沒。就當全交膏火了，還剩點錢，我們在機場高速路旁投資150萬元，建起了一座家具廠，占地50余畝。起初也就接一些修修正改的活兒，后來匆匆生產家具、進口家具，并在著名的中糧廣場租下了百余平米的賣場，連連創下每月零售100萬元的銷售紀錄。

因為當年我個人的性情和決議起因，得罪過同行，也碰到過一些挫折。商場就是如斯無情，布滿競爭和挑釁，也讓人倏地成長。

看待對手我喜歡硬碰硬，從小就在體校打排球，習慣力氣的抗衡。所以從中糧出來，我毫不猶豫，不再進家具城，自己在光華路花400萬租下了一座破舊的工廠，改革成1萬平米的賣場，開端打造伊力諾依，走全方位的"國際化"路線。不論如許繁忙，我每月都出國看世界各國的家具展，同時從臺灣高薪聘任資深家具設計師。所有質疑我都束之高閣。一個企業最主要的就是人才，人才才干創造奇觀。我觀賞的人才至少有兩點：一是具備敬業精力，二是具備專業素養。

　　恰是這些人才，成功地讓伊力諾依的產品懷才不遇，發展成為北京有名的家具品牌。

　　對自己狠一點

　　33歲走出家門，我每年一半時間都在國外，看展覽，洽購家具、精巧的家居飾品，周末就在一線懂得市場。我善于逝世界各地搜查時尚的家具、家居飾品，回國后看著滿貨柜的東西在幾天之內被一搶而光，真是很有造詣感。

　　這么多年，我的性格也轉變了不少，更多地從全局斟酌問題。要把企業做大做強，與同行、顧客、供給商、治理部門，都可能發生抵觸抵觸，但是申斥或者金錢，都不是解決措施，只能依附感性標準的貿易原則。我先生讀書較多，又有本國公司的工作教訓，做事過細周密、有打算，而我是有膽量，敢想敢做，并會用舉動矯正過錯。

　　公司就是這樣在摸索中發展。我的準則是：要做到最大、最好。伊力諾依不是最大，但在海內范疇已經瀕臨最好，我信任還能夠做得更好，至少還能好上十倍百倍……沒有盡頭。但凡我自信能成功的事件，無論多么艱巨，我都會貫徹始終，絕不罷休，正是這種動搖，成績了今天的伊力諾依。當然，保持不是單純的執拗，必定要在自己的能力范疇內履行，否則再多辛苦也是枉然。

　　記得有個記者采訪時說：要想在資本主義鯊魚出沒的海水里勝利，就要夠狠，不僅是對別人，更多的是對本人。有人問，當初還值得這樣辛勞工作嗎？值得。工作能讓女人自信，充斥魅力。從20多歲時大家叫我史小姐，20多年后大家還這樣叫。年青就是一種自信的心態，無聊跟八卦才讓女人顯老。不外自信也不是能裝的，真正有事業、有尋求、有獨破經濟才能的女人才有自負。

我喜歡挑戰，伊力諾依的作風多變、時尚，在不斷折騰，不斷否認自己，否定從前，其中心競爭力就是針對變更而保持領先的設計水準，2000年定位為"新古典、后現代"。我堅信，最有性命力的一定是存在翻新精神的企>業，不僅包含產品的立異設計，而且企業的各部分都充滿創新活氣。今天，也有同行到伊力諾依偷學，我只有一直創新，爭奪一流工藝，能力堅持當先。伊力諾依今年將擴大門店，SOHO館、寢居館、古典館等滿意不同的消費者，而且將從國外直接進口頂級過季高檔品牌時裝。

　　時尚是需要領導的，消費設計的觀點也須要引誘，這個進程可能會十分長。我們是在整合一種概念：伊力諾依賣的就是一種生活方式，大件家具是慢速花費品，家居用品是屬于中疾速消費品，時裝是特快捷消費品，用這種構造概念經營，家居+家具+設計=古代時尚伊力諾依=生活方法，盼望伊力諾依帶給消費者新時尚新感到、健康時尚的生涯方式。

　　別太把自己當回事

　　除了家具，汽車和古裝也是我感興致的。前兩年，咱們投資成立了中國北方惟一的短道賽車城，并經營著金港汽車公園，以汽車文明、汽車體育、汽車商業三方面為主，樹立了十多少個四維一體的4S展現廳，國際尺度的F3賽道,造句，每年的中國汽車錦標賽，上海揭幕，北京落幕。

　　當初創建伊力諾依，我的很簡單，與車有關：自己掙錢買輛奔馳跑車！然而真的有經濟實力買車了，我到奔馳的專賣店去了不下20次，終極取舍廢棄。掙錢太不輕易，而且這樣做意思不大。開太貴的車去談生意太招搖，也對別人不尊重。我現在有輛MINI奔馳，三四十萬，硬朗耐用，夠了。

　　一年365天，我都在盡力工作，不節假日、休息日，即使去歐洲度假，也是在工作狀況里。我的喜好也很單純，就是抉擇車，獎勵給自己。我從國外回來買的第一輛車是豐田的海洋巡洋艦，再是奔馳房車、奔跑吉普、保時捷......每年買一輛車，去滿意自己的物資需要。今天，我的心態已經越來越溫和了，不再買車，追求的是溫馨、舒服、簡略，最想做自己愛好的事，嘉獎給自己的是一種休閑的生活方式：和家人度假，環游世界，飽覽景色，去感觸、去Smell、去思考、去創作。還愿望能有更多的時光讀讀書，空虛自己。

實在，發明財富并不是終縱目標，錢只是事業和生活中運做的一種工具，毫不是人生惟一的快活。我喜歡吃廉價的擔仔面，穿件10塊錢的衣服，回家后陪著孩子去健身，周末抽時間陪家人漫步......這些小小的快樂，都令我知足。財產除了有形的汽車、洋房，還包括健康、親情、聲譽等無形的資產。假如只單純追求金錢數字，就會淪為金錢的奴隸。

　　至今我去店里，會自己搬家具，顧客都很驚訝。其實，無論如何，別把自己當老板，別太把自己當回事。平和的心態，是幸福的保障之一。

　　史曉燕，北京伊力諾依投資有限公司董事長，其公司重要從事中高級家具的設計、出產、銷售等業務，在業內名譽極高，年銷售額在1億元以上。同時投資金港汽車公園，是中國北方惟一的汽車活動文化園。

[締造阿里巴巴帝國秘訣]

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