樂蜂網李靜：很萌
　　
　　李靜說她是個寬女人。心寬、率性，別人對李靜的肯定，她都當真。“有人說我能當餐飲大王，結果開兩家都關門了。但是我認定的事別人要說不行，我偏要做。”
　　
　　“逆反到反常”的李靜骨子里愛冒險，她在生涯最舒暢的階段接收了新挑釁，樂蜂網就這么誤打誤撞地成長起來，一出由外行主導的“鬧劇”修成正果：樂蜂網今年5月便已領有320萬用戶，去年銷售額達3億元，今年預計將到達10億元。生意對她而言，不外是人生另起一行而已。
　　
　　李靜最為人所熟知的身份是海內有名電視節目主持人和金牌節目制造人。同時，她還是東方盛行傳媒團體董事長、樂蜂網LAFASO.COM創始人、靜佳化妝品品牌創始人。
　　
　　李靜說她是個寬女人。心寬、任性，別人對李靜的確定，她都認真。“有人說我能當餐飲大王，成果開兩家都關門了。但是我認定的事別人要說不行，我偏要做。”紅杉資本中國開創合伙人沈南鵬投資李靜開辦樂蜂網，看中的恰是其果敢跟廣闊的性情，“這么多年沒有任何負面消息，全憑口碑而不是炒作走到今天。”
　　
　　創業很萌，要有一點掩耳盜鈴
　　
　　數字商業時代：當初怎么斟酌樂蜂網要賣護膚品，而且還要做自有品牌?
　　
　　李靜：自有品牌開始沒有想得特明白。最初和沈總開會的時候，我什么也沒有聽懂，呈現了很多我性命中素來沒有聽過的詞匯，但是我的錯誤王總(樂蜂網CEO王破成)在零售業呆了很長時光，他知道賣別人的東西永遠不能賺錢。做什么內容呢?我第一個想的是護膚品。當時老沈還問我，什么叫護膚品，跟化裝品有什么差別。說明后他也不清晰，就說你們做吧。我和王總都挺膽大，決議特別快，推動速度也特別快。這些是運氣使然，我做很多東西都是被推著做的。
　　
　　數字商業時代：很大一局部是命運使然,造句。那當時沈南鵬找到你的時候，是怎么被推著走的?
　　
　　李靜：其實是很無意的一次聚首，他跟我說想找我這樣的人找了良久。我看到過他接受過一個采訪，有人問他投一個人是多長時間決定?他說是一秒鐘。
　　
　　我特別能休會那種感到，我們這幫人身上都有“蠻橫”的成分。會晤后，他跟我說派人做我的調查，我都不知道，終極感動他的是我沒有任何負面新聞。
　　
　　數字商業時代：你們創業初期進行調研剖析了嗎?
　　
　　李靜：我始終沒有搞清楚一件事，是進步行深檔次的市場調研好，仍是不進入好。其實我們是做著做著才曉得本來中國有那么多的電子商務。有的時候，先期不要做考察，先說你很棒，而后就開始做。創業初期要有一點點自欺欺人，無知者無畏。
　　
　　資源整合，不是“二奶”短期關系
　　
　　數字商業時代：你讓電視節目和電子商務之間怎么互動的?樂蜂網的涌現會轉變原有節目的浮現情勢嗎?
　　
　　李靜：我們跟電視節目的聯合不是刻意為之。公司的節目類型很多，不是每一檔節目都要跟樂蜂網發生關系。我以為從基本上這是兩個平臺。（ ）在節目里植入樂蜂網的產品也不是生拉硬拽，更多是讓觀眾來到樂蜂網論壇探討分享。我們是一個分享的關聯，不是買賣，交易的關系很短，買賣是“二奶”關系，我們要做“夫妻”關系。
　　
　　現在有人模擬我們。在我看來，模仿別人還學得不像，都得逝世掉。剽竊別人的沒戲，第一就是第一，第二就是第二，所以永遠要做另外一個第一。
　　
　　數字商業時代：你想沒想過三年后賺這么多錢?今年能做到多少?
　　
　　李靜：去年銷售額達到3億。我看有人發微博，說怎么可能?我們今年預計要做10億，現在有90%的掌握。
　　
　　自有品牌，賣別人的東西永遠不賺錢
　　
　　數字商業時代：不少明星也在用樂蜂網的產品?
　　
　　李靜：護膚品的口碑特別主要。靜佳所有的東西我都會送給明星友人，我稱之為好萊塢營銷。就像4D面膜是我提出的概念，我們送給明星，他們戴著面膜還能散步很喜歡，當初都賣瘋了。我已經送了兩年多產品，我對他們說不必給我做任何事，但是馬伊俐、趙子琪等很多人都發微博，其實我不須要她們這樣。當然產品不好，那等著讓人家罵你。
　　
　　數字商業時代：方才提到賣別人的東西不賺錢，但靜佳既要品德優先又價錢低廉，能賺錢嗎?
　　
　　李靜：我要為靜佳的將來而戰�，F在占小廉價，其實真的很吃虧。假如有一天我不做節目了，就做護膚品。很多化妝品品牌都是以創始人的名字命名的，像雅詩蘭黛夫人。中國為什么不能有靜佳呢?目前樂蜂網總共有9000多款產品，靜佳自有品牌350多款，銷售額占比瀕臨50%。
　　
　　數字商業時代：自有品牌供給商，是你們本人篩選團隊，還是配方、技巧由供應商控制?
　　
　　李靜：我們采用的是OEM和ODM的方法，并不僅重視產品自身的研發，而是更強調顧客體驗，他們需要什么樣的體驗，我們從這個開始整合。假設我們自己真的有一個工廠，有試驗室，可能會碰到瓶頸，多少個工程師開發的東西未必令億萬花費者滿足。
　　
　　達人模式，審美潔癖下的性價比優化
　　
　　數字貿易時期：你特別擅長琢磨別人的心理，包含好萊塢營銷，會不調演變成達人模式?
　　
　　李靜：我不。我簽約的這些專家都是很偶爾的機遇意識，上節目罷了，許多東西都是被總結出來的。沒有想過“達人模式”，我們最開始做一個節目，都沒有廣告，哪想著簽別人?都是一步一步，瓜熟蒂落。
　　
　　開發“達人”的產品比開發一般產品難度要大良多。在這個行業，每一個能做的人，都是有點兒“偏執狂”。比方小P老師就很抉剔，請求特殊高，這個衣服配這個鞋子，就必需借到這種鞋子。然而我們就特別愛好這樣的人，由于他的審美潔癖，所以才干當巨匠。剛開端開發產品的時候也挺吃力，這些達人實在不缺錢，最怕的是丟人，這樣的東西我不可能送出去。所以咱們做這個貨色不是以賺錢為目標。
　　
　　數字商業時代：你當初想到會從商嗎?
　　
　　李靜：我天天凌晨會收到兩條短信，一條是昨晚的銷量，一條是昨晚的收視率。我已經比想像的那個我厲害多了，我想像的我只會拉手風琴，后來還能夠做節目，還可以做自己品牌的化妝品。我把我的護膚品擺在桌子上的時候，我就對自己說：李靜，你想過用自己出產的護膚品了嗎?對公司來講，輕松的心態十分重要。把這些事看作像小孩玩游戲，才不會特別單調。

本文來自：逍遙右腦記憶 /lizhi/110451.html

相關閱讀：蒙牛老板牛根生創業故事
創業故事：蘇大“面膜姐”創業月入4萬
章光101趙章光：赤腳醫生創造財富傳奇（一）
李想：80后創業者的七要點
值得投資的創業項目