從初創到管理：對者的5大建議

　　從“中國大陸富豪排行榜”上榜者到名聞遐邇的“中國首負”,史玉柱曾自嘲為“中國知名的失敗者”.從巨人漢卡到偉人大廈，從腦白金到黃金錯誤，從黃金搭檔到《征途》游戲，史玉柱無疑是最具傳奇顏色的創業者之一。

　　9月28日在襄陽舉辦的“隆中對·創業與人才”運動現場，史玉柱回想自己的創業經歷，談談一些創業的經驗及感觸，敞開心扉與世人分享他的傳奇閱歷和創業建議。

　　建議一：創業初期要聚焦重點，把一個產品做到極致

　　1989年，從深圳大學讀完研討生，史玉柱開啟了自己的創業之旅。

　　史玉柱把創業項目選在自己所熟悉的軟件開發上。他的四人開發團隊用了8個月的時光，對開發的軟件進行了完善。史玉柱記得，那時除了每天睡六七個小時的覺，多少乎所有精力都花在軟件的完善上。“創業最基本最中心的問題就是產品好不好，方不便利。”至今，史玉柱依然對首次創業歷歷在目。他認為產品的出產不問題，接下來最重要的工作就是營銷，用起碼的錢讓別人曉得產品。

　　當時，史玉柱想到了在專業媒體上登載廣告。他找到了當時中國獨一的專業化媒體中國盤算機報。從未寫過廣告的史玉柱用3個月找到了寫廣告的訣竅，并一炮走紅。“有好的產品，好的廣告，好的營銷模式，市場做作就翻開了。”史玉柱回想，當時創業的啟動資金只有4000元。在他看來，創業初期必定要緊盯項目，對選中的名目要聚焦、聚焦、再聚焦，把本人的才智施展到極致。

　　史玉柱說，創業初期最主要的不是資金，而是一個準確的商業模式，而具備決議性的是產品自身。“假如有好的產品，政府天然會支撐，銀行也會貸款。創業者潛心把產品和貿易模式做到極致，就已經了一大半。”

　　提議二：盡量不要多元化，要捉住一兩個行業做深做透

　　對創業項目標全身心投入，使得史玉柱積聚了人生的第一桶金，在上世紀90年代初，賣軟件一個月的利潤就有上千萬元。成功一度讓史玉柱迷失了自我。史玉柱說：“幸福來得太忽然，頭腦發昏，當時就認為做啥都能成。”接下來，他將自己的創業大船開向了“深海”.

　　史玉柱開始涉足醫藥、化裝品、服裝、房地產、保健品等范疇，敏捷構筑起自己的工業帝國。很快，史玉柱就嘗試到失敗的味道，因為對不少領域并不熟習，加之攤子鋪得過大，不僅血本無歸，還背了兩億元的債。

　　他總結道，企業盡量不要多元化，要抓住一兩個行業做深做透，做成專家：“對證券市場來說，雞蛋不能放在一個籃子里；但是對創業、做企業來說，雞蛋必需放在一個籃子里，搞實業必須專業化。”史玉柱認為，在競爭日益劇烈的今天，只有產品比別人更好，商業模式比別人更奇妙，走專業化途徑，能力在自己最懂的領域，做深做透，超出對手。

　　倡議三：失敗的教訓是最為實在的，低谷是成長的機遇

　　離別了鮮花跟掌聲，史玉柱開端了當真的反思。“人在勝利的時候總結的教訓往往是扭曲的，在失敗的時候總結的教訓往往是最真實的。失敗的時候要認真總結，防止腦筋發燒。”

　　一路走來，史玉柱以為一旦一個人的創業碰到艱苦，進入低谷，千萬不要泄氣，這剛好是上天給予的最好成長機會，“這時再認真地總結自己的行動、思維方法和公司經營，做好檢查，公司和管理者才會長高一截”.史玉柱說，在低谷的時候，要及時地總結。趁著低谷的時候，趁著印象深入的時候，制訂規章制度。

　　爾后，史玉柱常常召開內部會議，發展批駁與自我批評，認真檢視得失成敗，總結完美進步。

　　建議四：重視企業治理的方式和藝術

　　第二次創業，史玉柱抉擇了保健品腦白金，在產品和研發都籌備停當后，營銷卻成了難點，史玉柱取舍親身帶隊營銷和管理。“企業小的時候是靠戰術，靠企業家親自著手率領團隊；然而做到了一定規模，一定要講求管理辦法及藝術；等企業擴大到了了更大范圍，管理也會力不從心，這時就要依附企業文明。”

　　史玉柱直言，企業的管理實在就是用人，而人力的管理最重要的就是兩點：員工在企業里才能是否得到充足發揮，給予員工的收入福利是否到位。為此，史玉柱逐漸完善了公司的賞罰軌制和辦法，“只有當企業管理和鼓勵機制樹立完善后，才干留住人才和激發員工的潛能”.（可參見創業邦文章《史玉柱征戰商場多年的十大管理心得》）

　　建議五：創業內容要與愛好聯合起來

　　出生軟件工程師的史玉柱，玩游戲是他的偏好。由于愛好，游戲也漸漸成為他事業的重要組成部門。“我合適打天下，守業不行，我就培育總裁、副總裁。”腦白金成功后，史玉柱就匆匆淡出了管理，但對游戲卻老是愛不釋手。緩緩地史玉柱從一個游戲愛好者成了一個游戲狂人。“天天不睡覺，熱愛游戲，做夢的時候就是游戲。”恰是對游戲的喜愛，史玉柱投了2000萬元成破了專業的游戲開發公司，開始玩自己的游戲,語錄。四年間，史玉柱簡直沒用過手機，并把大局部精神都放在了游戲虛構的世界里。如果發明游戲哪個處所分歧理，即使是在夜里，他也會把研發職員叫起來，第二天就進行更新。

　　作為一個游戲玩家，史玉柱做的游戲有很多翻新，也為他帶來了一個月上億元的利潤。

　　史玉柱說：“我的事業與喜好高度吻合。如果你做的事業，你本身不愛好，感到很單調，就不要去做。”

本文來自：逍遙右腦記憶 /lizhi/129402.html

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