身價過億的溫州商人口述：在中國發財的22個秘訣
　　
　　一位赫赫有名的溫州商人，在中國的大地上打拼了15載，從一個下崗職工變成了家財萬貫的富翁。平時為人頗為低調，在一次酒會上酒逢良知千杯少，酒后吐真言，在中國大陸要想發財應該做到的22條秘訣：
　　
　　1、看CCTV-1新聞聯播
　　
　　要想把握經濟命根子，必須關注政局，消息聯播圖文并茂，繪聲繪色，著實為中國商人的最佳晴雨表；隨著國情、國際發展趨勢走，才干賺大錢。那些地產商、建造商大把大把的鈔票都是跟著國度方針政策走的成果。
　　
　　2、不要容易信任合約或合同
　　
　　天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。薄書記都和王局長翻臉了呢。
　　
　　哪怕合約讓公證處公證了，都不要等閑相信，而合約以外的波及到好處抵觸的任何口頭許諾與說明你都必需當他是放屁，在對方兌現承諾以前都不要沉淪其中，即便給你承諾的是你交了十年的友人甚至是跟你上了床的女人。
　　
　　3、你自己必須取信，一諾千斤，但對不守信的人例外
　　
　　你確認你一定可以做到的事情你才可以承諾，但不要夸張其辭；你如果想始終做個商人，那么你必須建立自己的信譽！雖然你可以不在乎外界對你的爭議甚至你也可以制作爭議但你不能失去信譽，否則你就不是一個商人而是一個騙子；而一旦當你確認對方是在為了利益而一再詐騙你，那么你對對方做出的一切行動都不外分，甚至你可以將計就計，反過來給他畫一個餅！
　　
　　4、你能博得起但你可能輸不起的生意最好不做
　　
　　在做任何生意以前，你都必須考慮明白，如果你輸了，那么你是否輸得起，而不是去考慮你如果贏了會怎么怎樣，輸不起的事情你最好別做！而考慮輸的范疇時你也不要只斟酌錢財方面，作為半個商人，有些貨色你永遠都輸不起，包括你愛的女人，你的家人，你的江湖位置甚至你的信用。
　　
　　5、不要先期投入太多，給自己留夠底牌
　　
　　不要把自己手里所有的牌全部亮出來，由于牌局隨時會半途結束，而對方也隨時會出新的牌，不到最后要害時刻，最好不要亮出你手里最有分量的牌，最后的贏家才是真正的贏家！
　　
　　6、天下無事不可為,俗語，但商人有所為也有所不為
　　
　　“毋以善小而不為，毋以惡小而為之”，說的是的情理，而生意也是如此：“不要因為利潤少就不去做，也不要因為風險小就去做”。
　　
　　7、穩重取舍協作搭檔
　　
　　其一，他和你一定須要在一個戰壕里一起戰役過至少一年；
　　其二，在你沒有負他的前提下，他對你所說的每他自己都能負義務；
　　其三，他必須是個切實而且能塌實干事的人；
　　其四，他考慮得更多的是你們之間共同的利益（無論是短期的還是長期的），而這個獨特利益高于個人利益；
　　其五，關鍵時刻他沒有躲開更沒有出賣你或者大家在他能取得比合作利益還大的更大利益的前提下。
　　五點缺一不可，否則彼此之間的配合不會久長。
　　
　　8、不要在你的團隊里有你家庭成員的影子
　　
　　無論是你老婆還是你父母，都不可以在以你為中心之一的商業團隊里有太多插手，因為以你為核心之一的團隊接受的是你，而不是你的家庭成員，在你的團隊全部成員主動接收并邀請你的家庭成員成為你們團隊一員以前，無論你的家庭成員是誰，有多大的本領，或者可以給你們的團隊帶來多大的前進輔助，都不能成為你讓你的家庭成員成為團隊一員的理由。
　　
　　9、不要與和你有利益沖突的女（男）人上床
　　
　　無論誰會占誰的廉價，或者大家之間可以同時并行兩種關系，都不應該與之上床，更無論這個女人有多性感，多煽情；這樣的女人包括：與你有生意往來的女人，在你手下工作的女人或者是你手下共事的家屬，甚至是治理著你的政府機構、職能部分里的女公務員。
　　原因有二：其一，這樣的女人可以讓你死都不知道是怎么死的，其二你雖然是半個商人，但另一半也不是出售精神的男人。
　　
　　10、不要給你的女人講你的商業細節
　　
　　無論這個女人是你包了的情人、二奶，還是你眾多情人之中的一個更或者是你已經結婚多年的妻子，你都應該不和她們談你的商業細節：
　　第一，你談了可能她們也不懂；
　　第二，你談的商業細節里面會有能讓你入獄的內容；
　　第三，那涉及到商業秘密，無論你有多少信賴你的女人，都不應該談太多和你有關的商業內容；
　　第四，還有一個不成文的商規就是千萬不要在夜總會、歌廳等場合給小姐和應招女郎發手刺！
　　
　　11、你可以行賄，但不要做污點證人到法庭去舉證
　　
　　不論收受你賄賂的官員如許無恥，多么不夠意思，你只能夠行賄而毫不可以去做污點證人到法庭舉證；除非你當前連半個商人都不想做了；而假如是你自動行賄，對方收受了而且也為你辦了事件，那你更不應當由此來當做能捉住對方小辮子的罪證威脅對方持續為你迎風開綠燈，也無論對方是政府官員還是執法職員仍是銀行官員甚至辦事人員的。
　　
　　12、不要偷稅漏稅，但要學會公道避稅
　　
　　大頭小尾的發票最好別開，營業稅以及附加的教導基金等你該交多少交多少，增值稅你更別動頭腦，除此以外關稅你掂量掂量自己的分量，詳細情形具體看待，企業所得稅是可以全體避掉一分錢都不交的，但最好給地稅點體面，少交點別一分錢都不交，交多交少你自己看著辦，而個人所得稅呢，視當地政府給納稅人辦了多少實事是否把咱征稅人真當納稅人人對待的詳細情況而造工資表吧。
　　
　　13、你可以利用新聞記者，但不要相信記者
　　
　　你可以給記者一些錢或禮品，但你不能告訴記者許多你的內情更不能相信記者會給你守舊商業秘密，甚至你不能和記者靠的太近且必須學會見對記者而布防，無論你面對是是否是美麗風流的女記者還是能發內參的大腕記者都如斯。
　　
　　14、不要擺大，哪怕你真的是老大
　　
　　切記天外有天，人外有人，不要在任何場所擺大，哪怕你真的很大，而當對方是個擺大而且浮淺的人，你如果想滅掉他，那么最好隨意找塊磚頭砸他一個跟頭，而后你走你的路！但切記，這個磚頭必定不是你自己的磚頭，而且這個磚頭最好和你本人沒什么關聯。
　　
　　15、堅持中破，不要卷入政治派別紛爭
　　
　　在任何派系紛爭面前都應該保持中立，尤其是在政治派系紛爭面前，事實證實，把商業利益的盼望寄托在有派系紛爭可能的任何一方面都是危險而且不理智的，在派系紛爭之間，你必須沉著的保持中立。
　　
　　16、不要太在乎金錢與利益得失
　　
　　切記有所得就有所失，而有所失就有所得的古訓，錢不了還可以再賺，天下天然有得是你賺不完的錢和商業機遇，所以何妨在金錢與利益眼前大度一些呢？更何況，更大的貿易機會正在等著你去掌握呢？基礎上你應該沒有時間計較一時的得失才對，哪怕你有的是時光去品茗賞色。
　　
　　17、不要過多用金錢掩飾自己
　　
　　固然面子對你而言很主要，但相對你自己的人格魅力而言，有沒著名車，帶游泳池的別墅，高爾夫以及你的衣飾，甚至發型這些都會顯得微不足道；當然你可以按自己的喜歡穿一雙“內聯升”的布鞋，甚至可以在有時間的時候飛到異國他鄉去看一場你喜歡的球隊的主場或客場競賽，愈甚至你可以在良多人面前抽你自己愛好抽的劣質香煙！
　　
　　18、資本決議發言權，但你不應該輕易讓別人知道你有多大的發言權
　　
　　關懷一下你的屬于你的資本和你能把持的資本是準確的，甚至你該關心的包含你的壞帳和現金收益以及現金流量，但這些不應該讓太多人曉得。
　　
　　記住，男人的金錢應該和女人的春秋一樣永遠屬于秘密，哪怕有一天連女人的年紀都已經不是機密的時候，你的金錢也應該還是秘密；除非在你臨逝世時即將募捐你的全部家產時，你都相對不可告知別人！
　　
　　19、總結別人的成敗得失，但國外的案例你可以不必理睬
　　
　　不要愛慕別人的，更不要鄙夷別人的失敗，你重要應該做的是學會剖析和總結景象背地的實質，找出別人失敗或者勝利的全部起因，取其長，補其短，做你自己該做的事情；而國外相似微軟等那些故事，離你真實 未審太遙遠，你大可以不去管他。
　　
　　20、不要用黑白道的規則去解決商業上的矛盾
　　
　　商業永遠是商業，而商業是有商業本身的游戲規矩在的，所以哪怕你確切是黑道人物，也不能隨方便用黑道規矩去解決商業摩擦，同樣，行將你有很好的白道背景與資源，你也不能容易應用這些資源來解決你在商業中的沖突！既然抉擇了商人，那你必須遵照商業中的所有游戲規則，愿賭就得服輸！
　　
　　21、在能掌握全局的條件下，不要尋求身體力行
　　
　　不要把自己搞的沒有時間與朋友交換，更不要讓自己沒有時間去泡女人和INTERNET，最要緊的是不要讓自己沒有時間放松與思考，所以，應該學會讓別人去幫你打點生意，處置業務，雖然，業務的核心局部你自己必須緊緊把握；同樣，把事情交給別人去做的危險你要考慮清晰并可能預防，免得你把事情交給別人去做以后，你自己又成了一名繁忙的救火隊員。
　　
　　22、給自己留條后路，防備籠絡人心你
　　
　　可以在沉靜江湖多年以后另起爐灶，但你不可以倒下以后就不再起來，因為你是一個男人！所以你必須給自己留一條屬于你自己的后路，后路包括藏起一個存錢罐，雖然里面只有多少塊錢但你未來就是要靠這幾塊錢卷土重來；后路也包括一棟法律意思上并不在你名下的屋子，更包括一個并不常常交往的但很仗義而且你也給過他很多贊助的朋友（他可以在癥結時候收容你，陪你飲酒，而這樣的朋友畢生中你能碰到一個也已經很榮幸了）；如果著實沒有后路，那么你就必須有去露宿街頭沿街乞討的心理籌備，但那時候你只可以去向生疏人伸手，而絕對不要向你從前幫助過的還欠著你很多債權或者人情但裝做不意識你的人抬頭。

本文來自：逍遙右腦記憶 /lizhi/132629.html

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