雷軍：互聯網的葵花寶典
　　
　　一個友人，在一家軟件的大企業做了十年的軟件研發，想出來創業，問我要留神什么。我開玩笑說，要想，必需學習互聯網創業的“葵花寶典”，第一條就是“揮刀自宮”。
　　
　　大的軟件公司有許多資源，研發才能不錯，各種推廣資源也無比優勝，但很少開發出來優良的互聯網產品。初步看上去，起因良多，比方很難調動個人的踴躍性、內部治理和諧異常艱苦等。我以為還有一個重要的原因，就是方式不切當。至公司資源多，一個互聯網翻新名目，投入大量資源后，公司盼望值高，斟酌的問題天然多了，反而不容易做好。
　　
　　從大公司離任出來創業，首先要“揮刀自宮”，干掉大公司這套做法，掌握成本盡量少花錢，集中精力和資源解決核心的一兩個問題就足夠了。
　　
　　不要想太多，不做太長時間的打算，尤其是規劃不能太龐雜!創業成功需要的是發現機遇和快捷沖破的能力，再加一點福氣。大公司的工作教訓太多，有時候反而會限度本人的做法�；ヂ摼W創業,愛情語錄，越簡單越單純，越容易成功!
　　
　　1.專注：解決用戶一個迫切的需求，解決的問題就能夠說清晰。
　　
　　(1)一個明確而且用戶急切須要的產品，很容易找到明白的用戶群。這樣，產品研發出來后，不容易走偏。（ ）(2)取舍的用戶需求要有一定的廣泛性，這點決議這個產品的將來市場遠景。(3)解決的問題少，開發速度快，也容易節制初期的研發成本和危險。(4)解決明確問題的產品，容易給用戶說明白，推廣也會絕對簡略。
　　
　　2.極致：要在這個功效點上做到所有同類產品的極致，做到最好才能贏。
　　
　　(1)極致是互聯網產品的中心，只有極致才能超越用戶的口碑，構成口口相傳的效應，給后期的推廣帶來了很大的方便。(2)專一才干做到極致，做到極致能力擊敗競爭對手。
　　
　　3.快：開發周期必定要把持在三到六個月的時光，一定要快。
　　
　　(1)互聯網時期，用戶需求變更比擬快，而且競爭也比較劇烈。疾速的開發，容易適應全部市場的節奏，并且節儉本錢。(2)用戶試用進程中，如果發明問題，反映速度也要快，盡快改良盡快更新。初期，我認為要堅持在一兩周的更新速度。
　　
　　4.口碑：初期市場營銷少花錢甚至不花錢，才能看生產品對用戶真正的吸引力。
　　
　　(1)產品實現后，不要焦急，先保持在一個小規模的用戶群中試用，聽聽用戶反饋。(2)大規模的推廣會帶來如下的兩個問題：一、投入大批市場費用后，用戶冀望值很高，如果產品不完美，很輕易引起負面的口碑，為當前的推廣留下了隱患。二、大范圍市場推廣得到的測試后果不正確。假如產品不完善，甚至需要抉擇有問題，會被數字掩飾。當推廣用度結束后，用戶量不增加甚至下滑，再改就來不迭了。從前多少年勝利的互聯網創業公司，實在在市場營銷上花的錢都十分少，但這些公司在市場營銷上花的精神并不少。(3)剛開端最主要的推廣技能是搜尋引擎優化和病毒式營銷。
　　
　　互聯網創業的葵花寶典就是“專注”、“極致”、“快”跟“口碑”!
　　
　　一次完善的互聯網創業，最好是技巧、產品高手搭配的兩三人創業，三到六個月內完成產品，再用半年到一年的時間測試完善產品，達成初步成功的門檻，再追求融資，探索成功的貿易模式，而后投入大量的市場資源推廣，形陳規�；瘶I務。
　　
　　初步成功的尺度，不同的業務請求不同。我有一個簡單的標準供大家參考，就是產品推出半年到一年時間，網站頁面過一百萬PV，或者客戶端產品日凈增裝置量1萬次，而且用戶數還在連續增長。達成這個目的之后，需要揣摩的事件，就是在保持增長速度的同時，如何摸索好的商業模式。

本文來自：逍遙右腦記憶 /lizhi/132632.html

相關閱讀：蒙牛老板牛根生創業故事
李想：80后創業者的七要點
章光101趙章光：赤腳醫生創造財富傳奇（一）
創業故事：蘇大“面膜姐”創業月入4萬
值得投資的創業項目