斂財大亨洛克菲勒的十六點啟示

100年來，人們將美國鍍金時代第一個10億富翁、匪徒大亨的代表人物約翰·D·洛克菲勒描繪為一個冷淡魔頭，他的形象和內心世界成為了一個謎。所幸，近年來被公然的一份長達1700頁的洛克菲勒自述，使我們可以走進這位斂財大亨的心坎。本來，將自己神秘地暗藏在標準石油公司辦公室中的洛克菲勒是一個生活儉樸、和顏悅色的老頭。他終生中最大的奢靡可能就是拋灑在高爾夫球場上的巨額破費，暮年的他太留戀高爾夫了。這個奇瘦無比的老頭，盡管在商場上表演冷酷無情的角色，但在私生活中謹守清教徒般的控制習慣。他一生猖狂斂財，一方面因為他將此看作上帝賦予的使命；也因為他太喜歡金錢了：看到金錢能夠令他的神經高度高興。

洛克菲勒如何從家徒四壁的少年突起為石油業霸主，這段閱歷相對是一段經典的。來看看這位斂財大亨給咱們的16點啟發吧。

（1）出生卑微、教導不足不影響成才。

約翰·D少時貧苦，16歲就外出打工。他還缺乏一個好漢榜樣式的父親，父親是令他覺得爭臉的假藥販子。約翰·D小時候給人的印象是眼光有些凝滯，郁郁寡歡，人們看不出他日后能有多大長進。

（2）不要信任“你越想發財，你就越發不了財”的論調。

約翰·D很早就喜歡錢。他打工時，將老板的一張4000美元的期票從保險柜中偷出，看了又看，摸了又摸，沖動無比。他開辦企業的目標也完整是由于：想賺到良多錢。

3）領有動搖的發財，甚至敢于喊出它。

約翰·D的日記里記錄了大批對于發財信心的內容。有一次他受到客戶的輕視，便惱怒地喊道：“等著瞧吧，有一天我會成為天下首富！”他還屢次敲著友人們的膝蓋說：“我必定會發財，必定會發財，一定會發財！”對發財有一種逼迫癥似的盼望。

（4）從小處做起，研究數字。

約翰·D畢生始終保留著他十幾歲時的第一個賬本，他當時命名為“賬本甲”，從這個賬本開端，他將生涯中的所有開銷數字，不管大小，通通記載下來，并細心研討，這培育了他對數字的敏感。對數字的敏感當真始終是約翰·D的長項，是他經商勝利的主要起因之一。

（5）高度自負，嚴厲請求，以及斗牛犬般卑躬屈膝的戰役意志。

約翰·D 16歲時開始找第一份工作，便決議只在著名大企業里工作。他依照城里最大的企業名錄一家家上門求職，并且提出要見企業最高治理者。找完了第一輪沒被錄取后又開始找第二輪，并且絕不泄氣，循序漸進履行自己的求職策略。半年后才找到一份簿記工作。工作中他替老板要債，在欠債者門前一等數小時，神色完全像是似乎要不到這筆錢，他立刻就得逝世去一樣。

（6）將工作當成積聚資本和教訓的渠道，而不僅僅是糊口的工具。

只管最初2個月的工作表現相稱杰出，可約翰·D只領取了低得可憐的工資。但他酷愛簿記這份工作，加班加點，并且靈敏地發明企業賬本中的過錯，他的專長找到了施展的舞臺，同時他在接收商界經驗。

（7）一日三省吾身，大材自我培養。

約翰·D自年少時便異樣留神自我節制，天天仔細檢討本人的一言一行，稍有不妥言行或思維邪念便自行改正。他能純熟地掌握自己的臉部肌肉，使之不表示出任何喜怒哀樂。

（8）在真正強盛之前，忍受自己不愛好的事件。

盡管約翰·D在簿記工作上感到，與其所做奉獻比擬待遇重大偏低，但他抉擇了忍耐。終有一天機會來臨，一位共事邀請他合伙，他以辭職的方法，對不公正待遇進行了報復。

（9）在合作與動態均衡中謀求控制權。

他與獨特創業的伙伴在最初的多少年中協作高興，但后來進入石油經營范疇時，雙方不合越來越大，他常常受到貶斥跟疏忽，便借助一個機遇讓創業伙伴出局，并引進適合的新伙伴。（ ）約翰·D采用的策略是：謀定而后動，布好局，等候合適機會，出人意料，讓分歧適的伙伴出局卻無奈對抗。內部從新洗牌后，約翰·D取得了把持位置，他不崇尚單打獨斗，十分器重配合互補效應，引進了可能協調共事、使1＋1＞2的搭檔

（10）想大做大，大膽博弈。

約翰·D最初從事的是農產品代辦業務，賺取尋常利潤。石油淘金熱崛起后，在朋友的倡議下，進入石油業。在全民爭著找油源、挖油井時，他剖析了大勢，感到最穩固、業務量最宏大的不是找油源、挖油井，而是煉油，于是花巨資收購煉油廠，逐步在煉油、石油運輸、油桶業務等方面做大。在并不知石油資源到底有多大，人們擔憂石油很快會被開采枯竭，不敢在這一行業樹立龐大的固定資產的情況下，以樂觀的目光對待行業發展，為此不惜與合伙人各奔前程，將自己的將來賭在這一行業的發展上。

（11）為了利潤最大化而無所不必其極。

約翰·D在石油業稱霸的歷史就是充斥商業陰謀、合縱連橫、不惜一切手段爭奪高低游資源合作而打擊競爭對手的歷史。在貿易尚不明白規矩的時期，約翰·,親情;D充足應用想像力、膽識，促成種種氣力的結合與分化：有殘暴無情的打壓、有勇敢的賄賂籠絡。在適度疏散的行業，玩家會耗盡整個行業利潤的情形下，疏松的同盟杯水車薪，須要強有力的并購手腕，以構成足以控制行業的力氣，約翰·D便采取兇惡的收購攻勢，終于實現一統天下的局勢和恐怖的范圍效應，約翰·D所經營的標準石油公司，一度占據美國煉油業90%以上的市場。

（12）現金是壯大兵器。

約翰·D始終堅持自己的手頭占有大量的現金。這樣便能夠在任何必要的時候，動員迅猛的商業攻勢。而他的標準石油公司，也是一個發明高利潤率、高分成、高現金流量的賺錢機器。

13）絕對沉著，絕對自信，三思而行，少說或者不說。

擁有不堪設想自信的約翰·D，越臨大事越冷靜。（ ）他奉行少說多做的準則。集中精神在當前要做的重要事情之上而不分神。一旦下定信心便雷厲盛行地執行，而在下決心之前則深謀遠慮，斟酌每一個細節對事情的影響。

（14）使天下良將為我所用。

約翰·D的霸業離不開一批虔誠的良臣猛將。不少良將甚至總裁一級的人物，都是入公司前作為“敵對”權勢與約翰·D作過劇烈抗衡的人。但約翰·D襟懷天下，廣納良才，全部尺度石油公司就如一部運行良好效力奇高的機器，諸多干將都能盡棄前嫌在這部機器的框架內發揮豪情、干勁，乃至約翰·D退休后的二三十年內，現金利潤仍如滾滾潮水般涌來。

（15）闊別社交應酬者也能成功。

約翰·D一生行事低調，遵守新教教義，不慕豪華，走南闖北，不喜應酬，性情內向，即便在公司內員工也很少見到他，作風神秘，并嚴格守舊個人及家庭隱衷。

（16）自律者壽。

約翰·D一生謹守良好生活習慣，雖歷幾十年商界打拼，壓力重重，屢遇危機，但長命至98歲。他大略也是美國富有人士中年邁后最瘦削、也最長壽的人之一。

[——李彥宏]

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