李雅蘭的創富故事
辭去白領工作聞美國
李雅蘭是位時尚美麗的太原女孩，2004年從中公民航學院航空電子工程專業畢業后，被調配到南方一家航空公司從事飛機維修。因為她的工作波及飛機的各個部位，她很快對飛機上的每一個零部件都摸得無比熟習，甚至閉著眼睛也能叫聞名來。兩年后她順利取得了很難拿到的飛機維修AV執照。
按說有這樣一份高薪工作，足夠讓人羨慕，可李雅蘭受不了主管動輒罵人的粗野，一氣之下辭職。未幾，憑借過硬的專業技巧，她以技術移民的身份去了美國。
2008年春天，李雅蘭在紐約瘋玩半年后，終于找到一份與專業對口的工作——賣飛機，美國人把這個有趣的職業叫“飛機賣手”。飛機賣手和海內的售樓小姐差未幾，只不外賣的是“富豪的大玩具”。李雅蘭供職的TYEGHDB是一家國際著名飛機銷售商，除同波音和空客這兩個大哥大級別的飛機制作商長期堅持良好配合關聯外，其它如美國西銳、加拿大龐巴迪和法國達索等大型企業都是其生意搭檔。
TYEGHDB錄用李雅蘭，重要是看好她良好的技術背景，以及對中國航空治理相干法規的了解。大陸私人飛機市場潛力驚人，老板感到這女孩興許能派上用處。
當“飛機賣手”拿“大紅包”
李雅蘭說，傾銷飛機就像做大工程。飛機賣手得像一本“飛機百科全書”，對幾百種型號的飛機必需一目了然才干解答客戶的任何疑難。比方飛機的速度、最大飛翔高度、耗油量、保險安裝的牢靠機能，以及在全球的銷量和受歡送水平等。
李雅蘭和第一位客戶就談成了生意，而且是一架70多萬美元的直升機。這是一名40多歲的農場主，他單獨經營著4000多畝土地�？蛻糇畛蹩粗械氖且患芤獯罄a的直升機和一架法國公司出產的小型固定翼飛機。李雅蘭武斷地對后者進行了否認，因為客戶的住處離小型機場遠，小型固定翼飛機不合適。她通過一系列數據對照，向客戶推薦了性價比非常幻想的羅賓遜R-44四座直升飛機，這是寰球最暢銷的機型。對方十分愿意地接收她的推舉，第二天就暢快地下了訂單。李雅蘭順利拿到了8300美元獎金。
一位王姓華人老總玩膩了直升機和固定翼，有意購買一架豪華公務機。他從友人口中了解到李雅蘭的技術背景后很感興致，特地請她給本人當參謀。李雅蘭和王總接觸幾回后，發明他分外抉剔，尤其對舒服性請求很高。李雅蘭專門為他忙了～個多月，做了良多計劃均被他絕不客氣地否決。
眼看這筆生意要黃，李雅蘭突然想到一種很豪華高等但價格比客戶估算要高的飛機，這就是世界最大商務機制造商——加拿大龐巴迪公司制造的“挑釁者850”。這架奢華飛機上，酒吧、臥室、辦公區，甚至是健身房都包羅萬象。這種雙發念頭噴氣式客機速度極快，乘坐舒暢，整機造價高達3000多萬美元，約合2億元國民幣。王先生一下就看中了，而且十分利索地辦了購機手續。
這一單生意給李雅蘭帶來了9萬美元的“紅包”。
飛回國內發掘商機
因為擅長與買主交換，李雅蘭賣出的飛機數量一直增長。
2016年，老板對李雅蘭委以重擔，讓她飛到北京、上海和深圳等國內城市，向當地航空公司推介各種節油、環保的新機型。由于國內各大航空公司每年都會開拓一些新航線，或是增添一些新航線的飛機架次，每年都須要洽購一批新飛機。
“引進辦”成了李雅蘭時常訪問的部分。“引進辦”里通常只有六七個人，這些負責寫名目評估講演的技術人士，成了貨真價實的“飛機買手”，每年多少億甚至幾十億美金的購買量基本不在話下。李雅蘭的魅力不僅在于她是技巧派，手里控制各種渠道的信息，最要害的是通過她供職的TYEGHDB，能夠為買家拿到比在飛機制造公司購買更低的價錢。因而，她有著很好的機會。
讓李雅蘭覺得震驚的是，2016年10月在西安閻良舉行的“2016中國國際通用航空大會”，5天的會期共交易通用飛機157架，達成飛機采購動向200架，交易數目超過2016年全國通用飛機的交易總和。尤其陜北的許多煤老板和油老板，對買飛機格外感興趣。
李雅蘭還懂得到，陜北的很多老板為了生意跟應酬，隔三五天就得去機場乘坐客機，便向他們推介私人飛機。回到美國后，她常常能接到“陜北老板”征詢購置私家飛機的電話，目前她手里的訂單已經不下10架。
在美國賣飛機僅3年，李雅蘭就成了令人愛慕的千萬富姐，但她更看好國內市場潛力。她信任跟著國度對低空空域的逐漸開放，中國將成為21世紀全球最大的私人飛機花費國。作為一名“飛機賣手”，她的路會越走越廣闊……
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