聚樂網9185：我們還要摸索，結果怎么樣誰也說不好

　　9158.cn?沒據說過，不要緊，因為你壓根不是他們的目的用戶。

　　9158公司的總部在杭州，與北京的互聯網公司擅長做概念不同，浙江商人做生意的思路很簡單，就是要賺錢。從2005年到現在，聚樂網9158.cn已經發展了兩三千萬活躍用戶，同時在線70萬用戶，注冊用戶1-2個億。年收入過十億元，典范的悶聲賺大錢的公司。

　　9158.cnCEO傅政軍絕不避諱的說，9158.cn是杭州第二大互聯網公司，在全國互聯網未上市企業中，無論收入和利潤都是最高的。

　　你不信?我們也不信。

　　然而當你有機遇當真聽傅政軍講述他的互聯網觀，并認真研討他的9158，你會感到這哥們真是中國互聯網范疇長出的一朵奇葩。

　　為什么做視頻網站只能燒錢?為什么互聯網模式就要免費?為什么小老板跟打工者能撐起一家互聯網公司?為什么一名收入2000元的打工者樂意每月花1000元泡在上面……好吧，我不再對9158到底賺了多少錢感興致。

　　傅政軍是一個有故事的人，他的9158有點意思。

　　“抄不來，學不走”的才是好模式

　　9158是我的第二次創業。第一次創業是在2000年，我開辦了網站文字廣告交流同盟“太極鏈”，取得了美國“成為基金”100萬美金的危險投資，成破了天圖公司。假如是互聯網白叟應該都還記得，確切也火了一陣。2005年我從天圖分開了。

　　籌備第二次創業時，有兩個方向，但其實技巧是想通的。一是做下載，當時我做的客戶端，電影下載速度比迅雷還快。二是做視頻交友社區，韓國有同類產品已經比擬成熟。

　　斟酌到下載可能碰到的盜版等問題，我抉擇了第二條路，視頻社區。

　　韓國的平臺是10人房，當時已經有2-3萬人同時在線，就像國內的51一樣流行過一陣，但終極卻逝世于黑客攻打，之前韓國沒有黑客襲擊，所以他們做的貨色很輕易被攻破，挺惋惜的。我們國內的互聯網公司一直是在與黑客奮斗中成長起來的，所以比較有教訓。我們補好了這些破綻。說來有趣，倒閉后，這幫活潑用戶都跑到了9158——我們恰好有一款截然不同的產品。

　　創業是撞大運，但是你得看大勢，得有商業敏感。6年后回過火來看，我很榮幸選擇了視頻社區這條路，如果挑選做下載到今天一定會碰到偉大問題，天花板在那。

　　中國公司都喜歡copy國外模式，再拿去上市。但我們的商業模式是翻新的，我認為我們和360一樣，是真正有中國特點，滿意中國用戶需要的模式。

　　當初，海內也有許多人在做視頻社區，如六間房、51.cn、56.cn，但真看數字都與我們是十幾倍的差距。面對競爭對手，我以為門檻在于積聚，從2005年到現在，公司已經發展了6年，用戶的虔誠度很高，良多5、6年的用戶還在。

　　好的商業模式其實是不怕抄的。你有中心競爭力，有內功，你怕什么呢?不真正扎到用戶里，不真正懂得用戶的需求是抄不來，學不走的。頂多就是個照貓畫虎，不必怕。

　　把“愛慕”變現

　　咱們所做的都是新業務：視頻社區，節目制造，微女郎，互聯網上沒人做過。以前互聯網貿易模式是廣告、電子商務;后來游戲的商業模式是“冤仇”，而我們的業務模式是基于“傾慕”的。

　　9158是綜合性的視頻社區，以語音視頻的情勢傳遞信息。我們有2萬多房間，每個房間都有個topic，唱歌、跳舞、炒股、教導……分的很細，電視臺有的這里都有了，而且比電視臺更加豐盛，是草根自發組織的。

　　房間里有室主(族長)，室主要發展自己的粉絲�，F在，每個房間里有幾百人同時在線，有幾千個用戶。9158整體同時在線70萬，有兩三千萬活躍用戶，注冊用戶1-2個億。

　　以唱歌為例，就像是互聯網的KTV，并會按期舉行網上選秀節目，唱歌、舞蹈、京劇、相聲，能想到的才藝展現都有。

　　看起來很簡單嗎?實在不簡略。維系這個平臺的基本是什么?是愛慕。

　　明星為什么存在宏大的商業價值?由于有粉絲的愛慕，他們樂意為粉絲付出時光、金錢。我們把這叫做愛慕經濟，在明星工業鏈里，片子、唱片是他們的產品，我們則在虛構世界里供給包含投票、虛擬道具等一系列增值服務收費。

　　大家必由之路。

　　中國不線下社交

　　我始終在研究中國社會。我發明中國其實是沒有線下社交的。美國風行party，線下社交發達，但中國除了KTV沒有其余地方能夠去，富人貓在家里，窮人貓在網吧。

　　你都設想不到，在9158很多人不是為了男女交友，是為了男男交友，很多老板在這里稱兄道弟。在事實生活當中，一個老板其實遇到的都是生意上的搭檔，很難遇到志趣相投，值得深交的老板朋友。在中國，做老板其實很可憐，別看外面風景色光，其實沒有什么友人，沒有什么社交。

　　中國的社交不叫社交，叫應酬，全是為了做生意，總會帶著必定的目的性。美國社交就是純娛樂，大家開心，在我們這個平臺上就能找到這種感到，純開心，彼此之間你我比比，不存在商業目標。

　　白領只有廣告價值

　　有一個有意思的景象，9158的用戶兩極分化，就像是中國社會的縮影。

　　一是三四線城市的，我們通常所說的社會底層的人。在他們所在的地方可能連卡拉ok廳都沒有，這些人之前的娛樂大多是網絡游戲;二是富人，這里湊集了幾萬個老板，其中有很多富人榜前1萬名的富人。他們不喜歡出頭露面，但可以在社區里建一個演藝公司。

　　在9158平臺上，95%以上的用戶是免費享受的觀眾。他們大多數人都是不富饒的，他們都在給富人打工。

　　很多人不曉得9158，我一點不奇異，因為我們的服務也不太合適白領階層，他們的生涯足夠出色，會有太多的取舍。反而，在鳥不拉屎的處所，一個月兩千工資不到的人，他們反而會在我們這里1個月花掉上千元。

　　這是一個完整不同的世界。

　　對室主來說，他所承擔的用度，也不是一個白領能承當的起的。家族(演藝公司)之間要競賽，要刷人氣、排名，要花錢(發工資)請主播、請藝人，培育本人家族的草根明星。在這個平臺上，領兼職工資的有2萬人，例如主播等。室主一個月沒多少萬塊錢都玩不起來。

　　我們的盈利模式重要是道具收費。我曾見過一個農夫工，為一個愛好的女主播刷了999朵玫瑰(注：此為9158道具，用戶可用現金購置，下同)。也有一位富人，在一個主播誕辰確當天刷了1128架飛機，價值50萬元。

　　旁邊是對人道的掌握，充滿著個人崇敬、愛慕，所以我成為愛慕經濟。

　　在這里，花錢并不是圖金錢上的回報，為了娛樂，為了愉快，為了負氣……我不知道，但是人都是要體面的。

　　做了這么多年的互聯網，我個人覺得在互聯網上做收入應當靠兩端：一是富人，二是社會底層，他們才是真正為互聯網奉獻價值的人。白領的價值主要就是廣告價值，除了電子商務，白領什么錢都不會付。

　　白領不是我們重點拓展的對象，但我們也會有計劃，比方網絡演唱會與現實演唱會相聯合，推出教育頻道，與新浪配合推出了微女郎業務，做全國25個城市的街拍，這項業務將啟動獨立域名。這都是針對白領的服務。就像騰訊，在知足了中低端人群需求之后也會緩緩往白領上靠，所謂鄉村包抄城市。

　　但我們還要探索，成果怎么樣誰也說不好。

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