資產從一萬到一百億的經營智慧
文/張苗雨獅姐
臺北有一位修建商，年青時就以精明著稱于業內。那時的他，固然頗具商業腦筋，做事也成熟老練，但摸爬滾打很多 年，事業不僅不起色，最后還以破產告終。在那段失蹤而迷茫的日子里，他不斷地反思自己失敗的起因，想破腦殼 也找尋不到謎底。論才智，論勤懇，論計策，他都不遜于別人，為什么有人成功了，而他離成功越來越遠呢？
百無聊賴的時候，他來到街頭漫無目標地閑轉，途經一家書報亭，就買了一份報紙隨意翻看�？粗粗拿媲搬屓灰涣�，報紙上的一段話如稍縱即逝般擊中他的心靈。后來，他以一萬元為本金，再戰商場。
這次，他的生意似乎被施加了魔法，從雜質鋪到水泥廠，從包工頭到建造商，一路順風順順水，合伙搭檔趨之若鶩。短短多少年內，他的資產就突飛猛進到一億元，發明了一個貿易神話。
有良多記者追問他卷土重來的秘訣，他只流露四個字：只拿六分。又過了幾年，他的資產如滾雪般越來越大，到達 一百億元。有一次，他來到大學報告，期間一直有學生發問，問他從一萬元變成一百億元到底有何秘訣。他笑著答復，由于我始終保持少拿兩分。學生們聽得如墜云里霧里。
望著學生們盼望勝利的眼神，他終于說出一段舊事。他 說，當年在街頭看見一篇采訪李澤楷的文章，讀后很有感想。記者問李澤楷：“你的父親李嘉誠畢竟教會了你怎么的賺 錢秘訣？”李澤楷說：“父親從沒告知我賺錢的方式，只教了我一些做人處事的道理。”記者大驚，不信。李澤楷又 說：“父親吩咐過，你和別人合作，如果你拿七分公道，八分也可以，那咱們李家拿六分就能夠了。”
說到這里，他動情地說，這段采訪我看了不下一百遍，終于弄清楚一個情理：做人最高的境界是厚道，所以精明的 最高境界也是厚道。細想一下就知道，李嘉誠老是讓別人多賺兩分，所以，每個人都曉得和他協作會占廉價，就有更多 的人樂意跟他配合。
如斯一來，雖然他只拿六分，生意卻多了一百個，如果拿八分的話，一百個會變成五個。到底哪 個更賺呢？神秘就在其中。我最初犯下的最大過錯就是過于精明，總是千方百計地從對方身上多賺錢，認為賺得越多，就越成功，成果是，多賺了眼前，輸掉了將來。
演講停止后，他從包里取出一張泛黃的報紙，恰是報道李澤楷的那張，多年來，他一直收藏著。報紙的空缺處，有一 行羊毫書寫的小楷：七分合理，八分也可以，那我只拿六分。
這位修筑商就是臺北全盛房地產開發公司董事長林正家。他說，這就是一百億的出發點。
個人發展的可連續觀就是合作共贏。 小勝靠智，大勝靠德，厚積薄發，氣概如虹。 只懂追趕利潤，是凡人所為；更懂分享利潤，是超人所作。 人生百年，不可享盡世間所有榮華；惠及百人，可能得到世間更多真愛。
當我讀完這篇房產人物傳記時我深入檢查本人，也警醒自己要做一個厚道而非精明的人。給別人借過期實際是在給自己修路，厚道的人，人活路總是很寬很長…厚德載物�。�
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