在資本市場日益熾熱的今天，多少乎所有的互聯網創業者都站上了資本的風口。只有是個名目，略微靠點譜，長的不磕磣(薛蠻子評估馬云：這廝長成這樣，能有什么前程!)基礎都能拿個天使投資。

　　作為一個創業者融資誠然重要，但是歸根結底還是得回歸產品自身。假如產品有問題，給你再多的錢和資源都杯水車薪。

　　當你置身中關村創業街，站在任意一個角落都有可能發現身邊的人聊的幾乎都是ABCDEF輪融資 數百數千萬國民幣美元。很少有人會聊產品，會聊產品功能方向模式。

　　創業街不少“老油條”：衣著雙塑膠拖鞋，拿著“不超千元的碎裂紋安卓機”。張口就是北京所有的風投契構全是我哥們，閉口就是BAT各類至公司全有我的臥底。拿個千八百萬的根本小菜一碟。這些老油條們不停的在聊創業，在找人才、拿融資。但真正的創業并不是這樣的，真正的創業其實很簡單。先想明白你的模式，做好你的產品。作為創業者前期最重要的工作并不是如何去拿錢。先回歸初心，想想產品該怎么做。你需要變身成為產品經理，上帝也是一名產品經理。他創造的是人!你創造的是產品。而在你做產品的時候你經常會犯一些致命的毛病，可你卻渾然不知。

　　創業者清點他們自己那些年填過的“坑”!

　　1.認為“咱們”是對的(坑倒30%創業者)

　　作為一個創業團隊的開創人，大多都愛尋求“相對統治”，“這個項目我要拍板”這個項目就是我的。在拿投資之前投資后員工工資全是你說了算，即便有合伙人 可能合伙人股份還不超過10%。某種意思上你就是“老板”。 你可能會這樣以為“我是老板了也不會影響我的決議。我是一個民主的人，我又不傻”但事情并不是你想的那么簡單，一旦你成為“老板”之后。員工或者合伙人只會以你為中央，他們是會有設法和建議，你也是挺民主的。但這些主意和倡議仍是以你的框架為起點。不停的在你給出的原型中作出修正或者提議。沒有人會站出來說：你這個原型要全部顛覆，主體框架應該..............你這個原型就是一坨X，我們應該................。他們只會說：“我感到這個地方要改下”對沒錯，這個處所要改一下。這句可能是你聽到最多也就是這一句了。一旦你們進入了以你為核心的產品制訂階段，你們就開始越陷越深。你以為你的產品是團隊獨特的結晶，其實不外是你一個人的游戲。

　　2.以為用戶是對的(坑倒80%的創業者)

　　“滿意用戶需求”這一點始終被無數先輩和媒體奉為“創業鐵律”，但恰是這一點卻坑逝世無數創業者。作為一個產品人，天經地義在做產品之前你一定會了解用戶需求，而后將用戶需求轉化為產品功效。這個時候你毫無疑難就要開始做各種用戶考察、用戶剖析、用戶訪談。但用戶的需求真的靠譜嗎?

　　舉例

　　分批次找來不同的用戶做訪談。

　　問：我們要做一款基于興趣運動的社交產品，你們有什么需求?

　　答：附近的人確定要有啊，這樣我可以意識勾結妹子。要很便利的和陌生的女生發起聊天啊，不要像XX軟件一樣設置限度條件。.............(滔滔不絕,但歸納起來無非是勾搭、約炮。)

　　也就是說對用戶而言，特殊是男性用戶他們的需求就是約。一想到陌生人社交軟件，他們就只曉得鄰近的人。也正是基于這樣的用戶需求前提下，導致了一大堆的社交軟件一上線就象征著死亡。因為它們隨著用戶需求走了，但用戶需求不即是產品需求。

　　背面舉例

　　探探是一款陌生人社交軟件，我想90%以上的男性用戶都有需求想加喜歡的女生好友，然后發動會話。換做是其余做社交產品經理早就這么干了，因為這是用戶需求啊!但是探探的成功因素之一就是它攔阻了這種所謂的用戶需求，彼此都喜歡才干發起聊天。

　　做產品永遠不要問去用戶須要什么!而是應當去發明用戶在做什么，怎么做。

　　側面舉例

　　“不約炮社交產品”一文中做了一個有趣的試驗。

　　選取一批典范用戶進行兩次焦點小組訪談，第一次進程中有5名男組員在現場參加組織，其結果和前期的用戶訪談基本合乎;第二次我們一共邀請了15名女性用戶，專門部署了一個氣氛輕松、寧靜的會議室，只留三名女性組員在現場，盤算來一場女人們的對話，結果果然很讓人意外。

　　而在第二次只有女性的焦點小組中，大家的謎底顯明豐盛多了。比方有一位很有氣質的藝術系女生說本人最愛好做的事件就是加一些陌生人，一旦碰到對方問出“約嗎?”這種問題就開端用各種方法開罵，來宣泄自己的感情。還有很多女性用戶表示會在一些興致群組中跟陌生人加摯友并且進行交換，好比游覽群組、廚藝群組等。這時的訪談成果顯示，百分之七十以上的女性用戶通過陌生人社交軟件或者用熟人社交軟件加過生疏人摯友，簡直全體的女生都表現在有話題或者溝通順暢的情形下，樂意去跟陌生人交流。

　　總結：作為一個產品的發明者，你有義務去懂得用戶需要，然而千萬不要去100%信任這些用戶需求，由于用戶所表白出來的需求不必定是他的實在需求。其次產品不能盲目標被用戶需求牽著鼻子走，要有自己的作風基調。要去公道的領導用戶需求。這樣才會有自己的特點和吸引力。

　　3.閉門造車(坑倒20%的創業者)

　　筆者有一位友人，是一位優秀的草根站長。他是第一批互聯網站長，成功將某網站做到數百萬IP并出賣給某上市公司。然后他又開始了新的創業，這次他們做的是PC軟件。因為上一次的勝利，使他領有了大批的資金并還取得了投資人親睞，他開始毫無后顧之憂的做起了產品。從BAT中各種挖人才。就這樣他們軟件整整開發了一年，都不上線。等到他們產品上線之時，資金貯備花的卻未幾了。就這樣花了一年半的時光做產品，最后產品上線沒多久就死掉了。

　　這是產生在筆者身邊真實的教訓。聽完你可能認為他很傻，但其實他極其聰慧為人也非常謙遜低調，否則他也不可能將網站賣給上市公司。但可能是因為“不差錢”讓他太在意產品，而疏忽了市場。產品就像是自己的孩子，他可能想讓自己的“孩子”盡量的完善再面對殘暴的市場。其實互聯網沒有上來就完美的產品。筆者偶爾一次看到10年前的淘寶網站，感到自己快被丑苦了。所以作為一個沒有“干爹”“干媽”接地氣的創業者，不要老是去追求完美，或者有時候你認為完美的貨色對于用戶基本沒有任何價值。所以讓市場去驗證產品，讓市場去告知你產品需要什么。

　　4.以為東西越多越好，功能越牛B越好(坑倒70%的創業者)

　　筆者發當初許多社交產品都嵌入了整套IM體系，加好友、個人聊天、四周的人、群聊、動態等等。但這些底本在微信 陌陌中的高頻行動到這些軟件里面根本都是雞肋。最有意思的是某款號稱用戶上百萬的社交產品向媒體夸耀：他們開發出了一個獨破無二十分有技術含量的社交功能——“無網社交”。簡單的懂得就是當用戶們沒有網的時候可以進入這個聊天室，大家通過藍牙通信實現聊天。我不得不否認這在技巧上確切是一種翻新，但筆者驚疑的發現這個號稱有百萬用戶的“無網社交”功能使用用戶為0。為什么會這樣?答案實在很簡單，對于4G都已經逐漸遍及的今天，70歲大爺都開始有網了。你造“無網社交”的意思是讓用戶把手機網和wifi關掉在里面和一幫人陌生人瞎扯么。這種用戶應用場景從一開始就是過錯不存在的。

　　對于一個產品而言并不是功能越多越牛越好。縱觀一些優良的千萬用戶級產品你能夠發現良多產品功能都極其的簡略，甚至頁面都不超過20個。對于一個產品而言模式和特色往往是比擬主要的!

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