閻焱：專一很主要

　　我們做投資，投資最重要的貨色是賺錢。所以我今天想談一下在投資中所遇到的兩個最基本的問題，想談一下創業者和投資人有哪些利益和抵觸的地方?

　　創業者和投資人的比擬，個別來講，創業者大多數都比較年青，投資人都絕對老成，大部門像我這樣，創業者大多是激情橫溢，投資人大多是經驗豐碩，投資人相對莊重和感性，創業者大多數缺少教訓，投資者大局部經驗豐盛，創業者大多闖勁十足，投資人大多保守慎重。在我們這個行業，你做的時間越長，越守舊，假如你做的時間越長，底氣越足，基礎上你要么是錢賠光了，要么就是收斂一點。創業者很局限，投資人大多數見多識廣。創業者輕易浮躁、泄氣，投資人容易保持。我們常�？吹胶芏嗤顿Y者特別豪情磅礴。我們都知道，在生涯中最便宜的是激情，來得快去得也快，但是堅持無比不容易。創業者大多數不懂財務情形，尤其對新興國度來講，在中國尤其如斯，投資人很懂這塊。創業者大多數具備幻想主義顏色，投資人更存在理性和事實主義。

　　那么創業者和投資人在基本好處上是一致的，他們是成功的錯誤。在中國，實在文明中是特別缺乏搭檔這個概念的，在中國，大多是家族企業，我一個人說了算。搭檔在中國事比較新穎的事，但是一個企業，特別須要搭檔的關聯。創業者和投資人解決問題的方法通常不一樣，因為創業者他的方式，他的激動性，以及投資人對問題的見解，它的經驗和雀躍，往往會發生很多矛盾，在投資界，我們時常遇到。但是這種抵觸的協調與解決，恰是一個創業企業健康成長的能源。我常常聽到有一個人講說，在英國一些企業，好多當初大的企業，都有創業投資人，像聯想、四通這些企業，在早期發展的時候，就是這樣。中公民營企業的發展，經由了異常大的穩定。中國最早的民營企業上市在香港，是四通，但是今天四通已經下市了。

　　一個好的投資人給創業者帶來的毫不僅僅是錢，更重要的是古代企業軌制化的治理機制，它是一個企業成功的重要制度保障。

　　從一個投資人角度來看，一個投資人所重視的創業者是什么呢?第一，不論做什么，要看這個行業是否擁有增加潛力，第二，要看它商業模式的可擴充性，這是個什么概念呢?好比說我們去做農業，農業一畝田能夠播種1000公斤，據說現在雜交水稻大略能收成1000公斤，非常了不得，但是從1000公斤到10000公斤就很難到達了。我們把它叫做貿易模式的可裁減性長短常有限的。我們再來看網絡游戲，如果說從網游的另外一個角度來看，網游一旦樹立起來，可擴充性非常強，一萬個人跟一百萬人、一千萬人的本錢根本不差別。我們投隆重、投完善世界，現在大家也知道，完美世界在中國依然是非常好的，完美世界占中國網游出口的75%。我說這個意思就是說，從這些能夠看到，什么叫做商業模式的可擴充性。另外一個，和競爭對手的差異性，我們看到這個企業，一定要看跟競爭對手有哪些差異性的服務和產品。另外，要在意創業者引導人的自信念和決議的能力。當然創業的激情有沒有，也是很重要的，但是我們更在意堅持!

　　另外我們要看到企業領袖有沒有容納性以及這個企業有沒有團隊精力。

　　另外一個最重要的一條，有沒有自律性，我想所謂的自律性，無論在我們這個行業，在各種企業中，都是非常重要的。巴菲特說過，與我的聰慧才智比起來，我的自律性給我賺的錢要多過10倍以上。所以自律，是特別重要的。

　　另外，企業十分重要的要有自我修改。中國的企業取得成功，至少有超過一半以上，它是后來所做成功的事件，和它早期開端創業所做的事情是完全不一樣的。企業成功的DNA，我們講一個企業的成功，它是有一個DNA的，一個企業的失敗，有各種各樣的起因，但是企業成功有獨特類似之處，比方說一個企業成功，第一個，必需要有一個好的首腦，好的首領的作用比一個好的團隊的作用，要強很多，尤其在中國，早期過火強調團隊，往往導致企業失敗。在1999年到2001年互聯網危機，當時我們犯了許多過錯，我們在中國投了良多互聯網企業，而后我們從當時，特殊是從硅谷空降一些海歸來做公司的CEO、COO，但是在這個大潮退下來以后，我們剖析這個企業成活率95%以上都不行，由于當時我們特別強調團隊，但是發明中國的創業里，企業領袖的才能特別強，這樣把所有的海歸都打掉了，所以后來我們領會到，一個創業的企業，它的領袖比團隊重要得多。

　　另外一個，一定要有清楚的商業模式。你給我講非常鐘之內，如果講不清怎么賺錢，我對你的興致就很小了。

　　另外，必定要講中心競爭力。什么叫核心競爭力?包含了你能不可能跟你的競爭對手不一樣，可以供給差別化的服務和產品。

　　另外一個比較重要的是，一個好的企業文化，必需要與本土文化融洽。我們在從前很多海歸，早期的時候，大部分都是海外風投基金，那么我們當時很多的，也是吃了很多虧和錯，犯了很多毛病，把一個企業建的，依照我們理想的模式去建，但是往往文化的融洽不好，導致企業的失敗，所以一個企業的文化，無論怎么樣，要和本土文化融洽。

　　對于一個企業來講，專注很重要。

　　另外一個是，時光是掌握所有，然而可能并不完整是這樣，但是對商機的掌握是很重要的。

　　一個企業有了這些所有好的DNA當前，是不是一定勝利?問題是咱們不曉得，這也是我們做投資這一行，最有趣、很有挑釁的處所。

本文來自：逍遙右腦記憶 /lizhi/315604.html

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