文/清風慕竹
趙永是江蘇省新沂市窯灣鎮赫赫著名的黑魚養殖大戶，他原來在村衛生服務站當村醫，風吹不著，雨打不著，拿著固定的工資，捧著令人愛慕的“鐵飯碗”.然而，2005年的一天，閑來無事的趙永到一個同窗家串門，卻看到一件令他很驚奇的事，從而徹底轉變了他的人生走向。
那個同學有一畝多魚塘，養了5000條黑魚，當時黑魚的價格高達11元錢一斤，一個周期4個多月就收入2萬多元錢。趙永一聽就來了興致，他家門前也有一個三分地左右的池塘，他也想試一下。在同學的輔助下，趙永也養起了黑魚。成果3分大小的池塘，只花了4個多月時間，就賺了一萬多塊錢，比自己一年的工資還要多。趙永的腦袋開了竅，他羅唆停薪留職，脫下了白色的大褂，承包了村里的8畝池塘，專門養起了黑魚。那一年趙永凈賺了七八萬元錢，高興之余，他一發而不可收，又買了第二個魚塘，第三個魚塘，第四個魚塘。
看到養黑魚掙錢，當地養黑魚的由十幾家猛增到400多家，養殖面積也由原來的100多畝，增添到2000多畝。這養魚的人多了，一個重大的問題隨之呈現了。黑魚是肉食性魚類，豢養黑魚的飼料重要起源于鄰近駱馬湖生產的小雜魚。黑魚吃食量比擬大，100斤的黑魚一頓得吃到7斤小魚。黑魚越養越多，湖里的小雜魚天然就越捕撈越少，為了堅持駱馬湖的生態均衡，當地湖區治理部分開端履行禁漁，每年3月1日到6月1日禁漁期，這也就象征著很多養殖戶的黑魚面臨著斷炊。
不了食料這魚還怎么養，養殖戶紛紛打起了退堂鼓。就在大家都廢棄養殖黑魚時，趙永卻做了一個出乎意料的舉措：人棄我取，他又承包了村里的20多畝魚塘，將黑魚養殖面積擴展到30多畝。人們談論紛紜，這個趙永準是想錢想瘋了，這不是睜著眼往火炕里跳嗎？
實在小雜魚斷供受影響最大的就是趙永，僅他一家每年就須要30噸，加上其余的養殖戶，一年的需要高達200噸，趙永靈敏地意識到，這自身就是一個宏大的市場啊。所以在人們都為飼料魚匱乏束手無策的時候，趙永卻開車上路了。多方考核后，他在200多公里外的海濱城市日照，找到了飼喂黑魚的替換餌料—-海鮮飼料魚，這種產自卑海的小雜魚既新穎，適口性又好，是黑魚上好的飼料。
看到了匱乏背地的商機之后，趙永武斷出手，拿出所有的積蓄，又千方百計地貸款，籌集了100多萬資金，建起了一個500噸級的冷庫。他與一家海產品加工廠簽定了長年供貨協定，用于貯存購進的飼料魚，除了本人用，還賣給其他養殖戶，不僅保障了自己養殖黑魚的需要，僅賣飼料魚就賺了60多萬元錢。
吃的問題有了保證，窯灣鎮的黑魚養殖從新又紅火起來，然而新的麻煩也隨著相繼而至。原來養殖黑魚的量少，在本地以及周邊的市場就能賣掉。當初，大批的黑魚集中上市，市場已經飽和，養殖戶們不得已，只能降價競爭，因為黑魚賣不掉，就即是在張著嘴吃錢。許多養殖戶豈但沒賺到錢，甚至還虧了本，只得又打起了放棄的主張。
趙永的黑魚養殖面積最大，所面臨的壓力做作也最大，但他沒有呆在家里豪言壯語，而是走出家門，去闖新的市場。
當他來到揚州市水產批發市場時，猶如發明了新大陸個別，這里是蘇北最大的水產批發市場，光黑魚一天就銷售6萬多斤。高興異樣地趙永立即跟多少個養殖戶各拉了幾千斤黑魚來這里銷售，可呆了沒兩天，趙永就再也愉快不起來了。本來他發現這里的經銷戶對浙江和山東的人特殊熱忱，他們的魚一來，就有人幫著裝車、幫著賣，當天賣不完，卸下魚就能回去。而他們拉來一車魚，要賣四五天，吃飯、住宿，既費錢又麻煩，有些黑魚還會因時光長逝世掉。同樣是賣黑魚，同樣是賣一斤黑魚給市場提成5分錢，但為什么卻受到不同的待遇呢？
趙永通細致心察看后發現了神秘，浙江和山東賣黑魚的都是大戶，拉得多，每禮拜都去，一年四季都有黑魚賣，難怪會受到特別的服務�？磥聿缓觅u不是由于魚多了，而是魚太少。
找到了問題就找到了路。為了一年四季都有魚賣，趙永立刻著手成破了新沂市黑魚養殖專業配合社，他被推舉為會長。為的加強協作社的吸引力，趙永許諾，不僅黑魚養殖戶能夠免費參加，而且社員都可以從他的冷庫賒魚飼料，前提是在賣魚的時候，等同的價錢，要優先賣給他，而后再從賣魚款中償還飼料錢。要曉得飼料在黑魚養殖中所占用的資金量是十分大的，這樣一來就緩解了不少養殖戶的資金壓力，養魚變得包賺不賠，大家紛紛入社，趙永則取得了充分了黑魚來源。
養魚的趙永搖身一變成了揚州水產市場最大的黑魚批發商，每年往揚州水產批發市場供給4000多噸黑魚，占到全部批發市場黑魚銷售量的70%以上，僅此一項每年就給他帶來了300多萬元的收入。
從一個名不見經傳的城市醫生，變成當地養殖界的風波人物，趙永的富麗回身只用了不到3年的時間。有人將他的歸納于財運，說他生成就有發財的命，而只有趙永清楚，事關他運氣的兩次主要提速，都是在別人看不到路的處所開始的。假如說勝利有什么秘訣，那就是從別人不走的地方走前途，天地經常就在這樣的時候而恍然大悟。
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