(1)
今天我懷著沖動的心境，加入市分公司領導班子職位競聘，不論是否勝利，我感到都是我最大的榮幸和機會，這充足表明了各位引導、各位同道對我的冀望、支撐和關懷，這種機遇對我來說是第一次也是最后一次，我想盡力吧！
一、我的基礎情況
本人叫，年月誕生在一個清苦的農夫家庭，大學本科文明水平，中共黨員，年月在地方組織推舉下到部隊服兵役，在部隊期間因為個人努力、組織關心，我從一名一般士兵成長起來，歷任班長、排長、連長、副營長，成為一名及格的軍事指揮員，年改行調配到中國國民保險公司縣支公司，在組織的信任和同志們的關心支持下，先后擔任股長、經理助理、副經理，年月任支公司經理、黨組書記，年選任縣政協常委。
二、我的競聘優勢
1、本身綜合素質的上風。我有一顆忠于人保事業豪情焚燒的心，鼓勵著我始終堅持發奮有為的精神狀況，多年來，我始終從事著管理工作，無論是在軍隊或是地方，我都能以高度的事業心和義務感來嚴厲請求本人，愛崗敬業工作、堂堂正正做人，遵從于工作、屈服于全局，在不同的工作崗位上都做出了凸起的奉獻，在部隊先后榮破個人三等功3次；所領導的連隊被軍區授予精力文明先進單位并記群體3等功1次；到處所任公司一把手以來，個人先后受到各級褒獎，被評為省分公司優良黨務工作者、先進個人，年被市政府授予五一勞動獎章，年被授予優秀管理者獎章。支公司連續年被授予級文化單位，級服務品質獎，誠信單位，五一勞動文明班組，分公司先進單位、進步基層黨組織，持續數年被縣委、縣政府評為目的考察一等獎，行風建設“二十強”單位等等。任職以來，公司無論從治理仍是到業務發展，年年都有進步，險種構造調劑十分公道，多少年來率領公司上繳利潤近萬元。
我在不同的工作崗位上干出了必定的成就，受到各級領導、公司員工的一致好評和認可。
2、學習能力的優勢。我在工作后依然堅持學習，積極參加各類學習和培訓，不斷提高自己的管理水溫和專業程度。長期的學習養成了我較強的自學能力，并能把學到的貨色機動運用于日常管理工作之中，真正做到了學用結合。在抓好個人學習的同時，我以實際舉動及帶領全部員工參加各類學習、培訓，即使工作再忙，只有是組織的培訓，我都要求員工參加，并給予一定的自學嘉獎資金�，F在，公司名正式員工，本迷信歷已達5人、大專人、初中人。
3、有豐盛的工作閱歷。長期工作在基層展業一線，對基層工作有較深的懂得和管理經驗，并能處理好各種實際問題，同時本著“以管理軌制束縛人，以政治思維鼓勵人”的主旨，公司制定了一系列規章制度。任職幾年來，未產生任何違規和責任事變。
4、有較強的協調能力。無論是內部或外部呈現的各種問題都能很快的得到解決并有很好的成果，公關協調能力較強，與地方政府、各職能部門和保戶之間的關系密切。幾年來，支公司業務年年有增長，市場份額穩居在90%以上，險種結構調整最合理化，車險業務占業務總量52%，非車險48%，每年都能不折不扣的完成上級公司下達的保費義務和利潤指標。
三、競聘后的設想
如果這次我未能競聘成功，解釋我在某些方面還沒有達到組織和人民的要求，但我將持續為人保發展做出自己應有的貢獻。如果我能競聘成功，不僅是我人身尋求、自我提高的體現也使我有機會進一步奉獻人保事業，服務別人。
我的詳細工作假想是：
1、認真學習，努力研究業務，盡快進入角色。走上新的工作崗位，首先開展調查研討、結合業務發展實際，敏捷開展工作，要想當好一位領導，首先是要學會先做人后做事，虛心向老領導、有工作經驗的同志學習，翻開工作局勢，提高工作的正確性，減少盲目性。
2、擺正位置，當好助手,愛情語錄，積極推進觀念創新和機制創新，當好總經理的助手，密切聯系干部的橋梁，做好參謀，從方方面面想細做細，關心干部職工的疾苦，贊助他們解決實際問題，做到常常交心、談心，促進他們振奮精神，投入工作。
作為副總經理，首先要擺正地位，正確處理好正職和其余副職的關系，既要尊敬領導，顧全大局，又不能事事依附、恐懼盲從，氣宇軒昂。其次，按照分工，明確自身職責，堅持集體領導下的分工負責，發明性的開展工作。
3、當前在人保公司內部，要積極推動觀念創新和機制創新，樹立“以人為本”的管理思想和“以市場為導向，以客戶為中心”的經營理念。作為來自基層經營單位的負責人，更要充分意識到人才的重要性，要提請總經理室關注員工的合理要求，為員工設計職業生活，能讓員工根據自身特色抉擇發展途徑，要領導員工樹立正確的市場觀念和競爭觀念，有市場才有繁華，有競爭才有提高，但市場不信任眼淚，競爭不同情弱者。要將以產品為中央的傾銷觀念轉變到以客戶為中心的營銷觀念上來，充分滿意不同層次客戶的個性化需要。要積極適應古代企業制度的要求，樹立民主科學的決議機制、高效有序的運作機制、標準嚴格的監視約束機制和科學合理的激勵機制，提高公司運行效率，降低公司運營成本。
4、在認真剖析地域、地區，乃至的現狀，找差距，找問題，就分管的工作制定出具體的規劃，明白目標。在業務發展上，要捉住非車險業務發展，積極實施差別化的經營策略，鼎力發展以責任險為龍頭的新險業務、以家財險為主體的疏散性業務和以工程險為代表的高危險業務，重點抓好個體私營經濟保險服務和“第三范疇”保險業務，為業務發展培育新的增加點。在營銷管理上，要強化營銷觀點，制定市場營銷的久遠規劃，加強營銷隊伍建設，加快營銷方法立異，以適應保險發展的新局勢。在“三個核心”建設上，要在現有組織架構的基礎上，進一步發揮信息技巧的支持作用，簡化內部流轉程序，提高內部流轉的主動化，提高工作效力，下降經營本錢，以適應保險經營的“微利”時期。
5、采取措施，真抓實干，務求實效。作為一名副總經理，我一定要認真貫徹總經理室用意，深刻實際，關注市場，依據市場變更及時采用措施，自動追求對策，提高公司的反映能力和應變能力。二是要積極指導、配合和輔助基層公司制定業務籌劃，斷定展業重點，鎖定展業目標，并要事必躬親，調和、暢通有關工作環節，解決有關具體問題，營造良好的展業環境。三是倡議設立“創新獎”，對在組織創新、業務創新、技術創新和管理創新上有突出貢獻的干部員工，給予一定的精神和物資獎勵。
6、親密接洽大眾，嚴格要求自己。在新的工作崗位上，我要不斷加強學習，堅固建立準確的人生觀、價值觀和權利觀，依附集體，瀆職努力，視權力為責任，視職位為服務，堅持廉明奉公，貢獻人保，努力做實踐“三個代表”主要思想的榜樣，克意進取，開辟創新，做好總經理的參謀助手，將公司的各項工作不斷推向前進。
(2)
非常感謝市公司能供給這樣一個展現自己的機會。
首先做一下自我先容：我叫，中共黨員，年畢業于校專業，年 月進入中國人壽分公司客戶服務中央先后從事理賠調查、賠案審核、理賠主管工作，年9月市公司機構改造后在業務管理部從事核賠崗工作至今；年 月起兼市公司營業廳主管至今。
我今天競聘的崗位是中介代理部副經理，我競聘的優勢有以下幾方面：
一、熟習業務流程。5年的柜面工作使我對各項業務流程包含中介代理業務的各項流程異常熟悉，有利于指導一線中介代理業務的順利開展。
二、把握中介代理業務的各項業務管理規定。我以前所從事的業務管理工作，既有直接面向客戶和銷售人員的詳細業務處置工作，又有宏觀的業務管理工作，既是各項管理規定的制定者或參加者，又是這些管理規定的具體履行者。因而，我能純熟控制對于中介代理業務的管理劃定，有利于依照公司的各項管理規定輔助中介代理部經理發展中介代理的各項工作，同時也有利于同經營支持部分進行有效的溝通和和諧。
三、有一定的管理經驗。5年的理賠及營業廳管理工作使我積聚了一定的管理經驗，根據工作的實際結合上級公司的要求，先后制定或參與制定了《分公司理賠管理措施》《客戶理賠服務指南》《分公司理賠定點病院范疇》《分公司理賠爭議案件管理規定》《分公司理賠時效評估細則》等一系列切實有效可行的管理規定，通過兩年多的營業廳柜面管理，使我對工作管理和人力管理有了更新的認識，積累了更多的經驗。這些管理的經驗辦法和溝通協調能力，會使我能夠更好的做好綜合管理工作和銷售隊伍管理工作。
四、溝通和協調能力。通過做柜面主管工作和理賠調查工作，我接觸到各種不同的客戶和單位，處理過良多疑難問題，錘煉了我的溝通和協調能力，面對全新的工作領域，這些溝通和協調的能力，會使我可以更好的輔助中介代理部經理開展銷售渠道維護工作。
五、培訓能力。從事理賠主管工作5年來，先后對縣市區理賠人員進行了5次培訓，培訓的內容既有個別的實務與操作，也有疑難問題的處理、考察的方式與技能和理賠話術等深檔次的培訓，通過這些培訓，也提升了自己的培訓能力。中介代理部作為銷售管理部門，培訓也是必不可少的，這將有助于我輔助中介代理部經理做好各種培訓工作。
六、純熟的盤算機操作跟業務體系使用才能，有利于做好信息統計和銀保通系統的推廣利用和應用領導。
假如我這次可能競聘成功，不會辜負各位領導和同仁的信賴，我會當真做好以下幾方面的工作，真合法好中介代理部經理的助手和顧問：
一、增強對中介代理各方面的業務學習，以最短的時光實現由業務管理人員到中介管理職員的角色改變。
二、協助中介部經理組織和制定全年中介代理發展規劃和年度銷售計劃。協助中介部經理組織和制定業務推進計劃，為縣市區支公司的中介代理業務提供銷售支持，輔助中介部經理督導各縣市區公司中介代理業務目標的達成。
三、幫助中介部經理做好中介理財經理步隊建設和專管員隊伍建設，幫助經理做好人力培訓工作，保持兩支隊伍的穩固和持續擴大，以此保障中介業務的持續發展。
四、協助經理做好中介銷售渠道維護工作和渠道拓展工作，與各銷售渠道保持良好的配合關聯，提高銷售渠道的產能。
五、做好銀保通系統的推廣運用和使用指導，保證銀保通系統的畸形運行。
六、做好行政綜合管理、信息交換和統計管理工作，為中介工作的順利開展提供后援支持和服務。
尊重的各位領導，優秀的事業同仁，今天的競聘為我提供了人生奮斗的舞臺，我要以此為契機，去斗爭、去拼搏，在公司的發展中實現自己的人生價值，實際也必將證實這一點。
(3)
一、自我介紹
我叫，來自縣郵政局，年2月成立代理保險團隊，自己作為第一個專柜員加盟郵政代理保險公司，隨同著團隊的日益發展壯大，個人業績也越來越好，每季均失掉“保費冠軍王”的榮譽稱號。年曾被省局評為：“明星專柜員”的榮譽稱號。在此，我特別感謝郵政局給我這個難得的機會和平臺。
年1月，代理保險團隊逐步發展強大，也日益完美。憑著扎實的業務基本、獨占的管理能力和各方面的綜合素質，在專柜員中懷才不遇，開端擔負欒川團隊經理至今。年12月取得郵政局：“先進工作者”的聲譽名稱。再次感激郵政局帶給我新的挑釁和更高的平臺，并使我個人的各項能力得以充分的見證。
二、工作成績
年組建團隊至今保費規模一直呈井噴狀態高速發展， 年代理保費僅僅只有2000萬元， 年11月22日累計代理保費8300萬元；完成年方案的103.54%，截止10月底完成收入431萬元；團隊人數從剛開始的3--6人發展到當初的23人團隊，只有3人不獲得代理人資歷證，要害是人員調換速度比擬快，新進人員還將來得及考據，營銷團隊業務營銷技能也在不斷的提升。
三、以往工作方法
組建團隊至今，我們團隊一直執行省市專業公司的相關文件精神，一直以業績加品格為主導思惟，執行“能者上、平者下、庸者讓”的營銷策略，不斷的優化團隊，履行優越劣汰的專柜競爭機制，不斷地更新新人，培育新人，提升團隊的競爭力，打造充斥活氣的營銷團隊。堅持周周開例會，次次有培訓，不斷空虛一線營銷人員的營銷技巧和相關金融常識，掌握好全部團隊人員思想動態，踴躍介入村郵站工作建設，從5月份至今先后3次集中組織（ ）村郵站70位負責人進行代理保險疊加業務培訓學習，召開小型村郵站產品闡明會50余場次，隨局召開大型推介會2次，現場簽單147余萬元，重要起源于較大規模的村郵站負責人自己率先做業務，借此拉近與客戶溝通的間隔，便于更好的宣傳業務；村郵站負責人尋找村、鄉負責人及時有效的宣傳郵政在鄉村的位置。
四、發展目標及措施局目標：每年收入按40%的比例增長，到十二五末完成專業收入1300萬元. 年定為代理保險業務由網點逐步轉型到網點、職工加村郵站的營銷模式，逐漸依托村郵站建立健全并完善發展村級營銷系統，并逐步擴展代理保險在農村市場的影響力；到十二五規劃中期真正實現網點、職工、村郵站齊頭并進的代理營銷模式，使職工、村郵站代理保險在整體保費規模中所占比例逐漸擴大，力爭達到6%。
1、優化團隊，調動積極性、提升團隊能力。
應用好省局的各項激勵政策，特殊是省局214號文件，激勵并優化現有團隊，制定營銷人員的職涯規劃，培育培育一批高、中級營銷經理，不斷補充新人，實施能上、平下、庸讓的團隊管理新模式，加強責任感和使命感。對 年度底收入達不到20萬元的營銷人員一律給與淘汰， 年設定季度目標，聯合省局文件精神，對跟不上形象進度的營銷人員，每季度予以調整一次，調整人員直接列入淘汰對象，按從業人員10-20%的比例，彌補新生力氣。同時，對于違規人員不留涓滴情面，一律解雇，加強專業自身培訓能力，提高培訓的適用性及針對性，全面增強團隊的凝集力和向心力，將現有團隊培育成保險和理財吞并的翻新型代理團隊。
2、加大宣傳力度，保持外拓宣傳、深挖保險市場，疾速晉升保費范圍。
�。�1）做好上門客戶的宣傳服務工作。首先是營業廳內外宣傳板報的醒目擺放，內容要做到扼要簡要、艱深易懂和及時更新，縣局代理保險專業將根據業務開展情況，每月至少一次對代理產品的亮點進行演繹總結，供各支局村郵站結合自身情況參考使用。變坐等客戶為主動熱忱相迎，要給客戶留下良好的第一印象，在服務的進程中，適時的、靈巧的根據客戶的需求推介業務，提高促成率。要做到保險業務與儲蓄、物流等業務相結合的綜合宣傳工作。
�。�2）縣局專業每周至少督促、指點一次。代理保險專業制訂綜合宣揚打算，支局長每周組織至少一次的宣傳運動，做好已到達后果、不足之處、需解決的問題、下步發展計劃和辦法等相干記載，一直總結教訓，提高自身業務。
�。�3）根據營業臺帳對客戶信息認真分析，列出重點客戶，有組織、有計劃的實施造訪，重視日常的溝通和維護，由老客戶帶來新的客戶資源。在做好網點自身宣傳工作的同時，各網點認真制定保險專業月、周宣傳計劃。在農村采取張貼海報、吊掛橫幅、聯系老客戶、市場調研、召開小型推介會等方式宣傳造勢；逐村入戶現場進行保險知識講授，充分利用節假日銷售旺季、人員較為集中的機會，有針對性的召開推介會，全力提升保費業績。
�。�4）實行以網點加外拓的新營銷模式，依托網點，輻射四處，以村郵站為依靠輻射全村的新營銷策略。施展客戶服務崗位作用，做好大客戶保護及二次開發。一方面是做好售后服務工作，及時提示客戶實現期繳續期繳費的成功劃轉；另一方面是按月篩選有效客戶信息，使團隊有目標的進行電話營銷或上門訪問，努力實現二次開發，并通過老客戶帶來新的客戶。
（5）及時通報和追蹤業務發展情形，全力督促全區業務齊頭并進發展，代理保險專業天天做好事跡通報工作，并將典范案例及時總結，做到全區資源共享。逐日對總保費完成情況、期繳進度、實現比例位次、當日業績、網點形象進度等內容適時地進行飛信通報。通過業務宣傳確切的實現市場培養、連續發展的終極目標。
3、躉繳上量，看重期繳，躉期兩手抓；對外加強、對內結合，內外共贏化。
躉繳業務一直是我們代理保險的傳統業務，是提升郵政代理保險社會著名度的高效業務，支柱業務，然而期繳業務也是一項收入較高，培育優質客戶的新興工業，因此，須要調整思路齊頭并進，增進代理保險又好又快發展。
對外加強同各家保險公司的協作，應用專業公司的營銷技巧，豐碩我們團隊，對內結合我們的各個專業，實現專業互動，資源共享。
這次競聘我無比器重，就是為了秉承郵政局的理念讓優秀成為習慣，讓優秀成為郵政局署理保險不竭的能源，以優秀帶優秀，以優秀促優秀，讓優秀真正的融入到咱們的每一天；團隊建設方面思考已久，今天拿出來跟大家分享一下，即便競聘不成也盼望能對代辦保險的發展起到一點用途,以上是我個人的愚見。
本文來自：逍遙右腦記憶 /lizhi/109415.html
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