�。嘿嶅X以外的工夫
　　
　　我發明一個十分有趣的景象，李嘉誠在的時候，許多人都比他有錢，但后來那些人不見了，或者財產排在他后面。比爾？蓋茨創業的時候，比他錢多的人也良多，但蓋茨今天成了首富。中國很多企業家也是如斯。為什么？
　　
　　因為，在中國由打算經濟向市場經濟，由關閉向開放，由蠻橫的市場經濟向文化法制的市場經濟轉型進程中，最主要的剛好是錢以外的因素。
　　
　　就像你駕駛一輛汽車在高速公路上要并線轉彎，既要車不能翻，還要堅持速度，這非常難。這時候的問題不在于汽油，而在于司機的技巧，這個技能就是錢以外的東西。錢以外的能力畢竟是什么能力？我講四種。
　　
　　一、將自己的姿態放低
　　
　　錢以外的能力之一是做人的才能，特殊是做人的姿態。我發現凡生意做得不錯的人，都擅長把自己的姿勢放得很低，在中國文明里這叫給別人體面，就是你得把人尊重一下。但凡剛開端做生意的時候，他們的姿態都很重要，就是很謙和、謙遜、謙卑。按北京話來說，掙錢要像孫子，花錢要像大爺。
　　
　　二、價值觀
　　
　　錢以外的第二個能力是價值觀。價值觀是我們判定是非善惡的簡略尺度。你之所以做這件事而不做那件事，之所以這么做而不是那么做，就是價值觀。MBA時常講差別化競爭，差異化的策略在產品、在營銷辦法這些方面，簡直都能夠模擬。真正不能模仿的是價值觀，這就是為什么有些人可以成功，有些人不可能成功。
　　
　　所謂價值觀，就是在你心里跟你的配合搭檔、共事、友人樹立金錢關聯的時候，你須要拿一個標準來權衡、來決策，而這個貨色會領導你朝不同的方向去走。例如，咱們看，不要看馬云勝利的故事，而應當看馬云是怎么在微觀決議的時候，斷定渺小的長短。（ ）比方馬云在上市的時候，他只拿了5%的股份，這就是價值觀。還有一些人，會把70%的股份變成本人的。而這個價值觀會導致將來無比多的人生故事和終局。
　　
　　三、毅力跟耐煩
　　
　　錢以外的第三種能力就是毅力、時間。為什么這件事很重要？因為假如你沒有幻想，就不可能有毅力。所有的人在做事情的時候，最后不是比一個成果，而是比一個過程。一件事情的性質由什么決議，我以為取決于兩方面。第一，取決于時間，時間不同，對這件事的評估完整不一樣。第二，取決于你跟誰做。
　　
　　做企業也是這樣。如果我們在做了三年的時候垮掉了，大家可能把我們隨便對待。當我們30年還在這兒的時候，大家開始有一些敬意。當300年后這個公司還在的時候，大家開始頂禮膜拜。所以時間是一個很好的東西，它可以考驗你的價值觀和做人的姿態。中國歷史傳統中，沒有把事往快里辦的措施，大局部都教我們把事往慢里辦。通過慢能夠把事做好，所以叫事緩則圓，以緩找到方法，以圓作為皈依，這就是中國人的智慧。所以你要有毅力。
　　
　　四、準確判斷未來
　　
　　上面講的都是剛開始掙錢，怎樣能掙到錢的故事。當一個企業已經發展得不錯的時候，實際上也面臨著更大的挑釁，錢以外的能力，就是你對未來的見地，對社會的見解是不是正確。
　　
　　我在公司已經做了17年董事長，不做過一天經理。我發現我能干的工作并未幾，然而很費心。由于我就干三件事件：第一，看別人看不見的處所；第二，算別人算不清的賬；第三，做別人不做的事情。
　　
　　這實在異常難。第一，你永遠要看別人看不見的地方。當一個企業畸形發展時，要看那些看不見的東西，包含危險、機遇，許多我們還不曉得的未來變更的趨勢。這些工作需要企業的引導花很多時光。所以我常常說，我要跟神、跟先知做街坊，這樣才干看見別人看不見的地方，我們要有一個方式去看趨勢、模式、危險、機會，這些很重要。這些東西屬于錢以外的東西，并不是說花多少錢就有這個能力，而是要長期去積聚和研討去學習。
　　
　　第二，算那些算不清的賬。面前最簡單也最事實的是我們募捐災區多少錢適合，社會的情感，大眾的等待跟捐多少錢有很大的關系。更龐雜的賬還有，好比說我們要找一個協作伙伴，可能有五個人站在你門口都可以給你錢，有土錢、洋錢，有笨錢、聰慧錢，你找誰？土錢的特色是決策快、變化大、干預多；洋錢決策慢、按規矩來、干涉不多，但是該管你的地方,傷感，又決不讓步。所以作為一個企業、一個領導人，這種能力就是你怎么在算不清的賬里找到斷定。
　　
　　第三，做別人不做的事。例如實行企業國民的義務，去救災、去環保，做各種各樣的事情。這些事情是經理人不太樂意做的事情，因為又占精神又要出錢，董事長就要做他們不做的事情。

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