比爾蓋茨的真經

　　1、搜查好點子。
　　
　　想找到好點子，可以先去閱讀列出待售公司清單的各個網站。光是看看其余一些公司的經營點子，就能激發你的發明力。有一些可能會讓你靈光一閃。如果你盤算買下搜尋到的某家公司，請記住：老板出賣它是由于已經不想要了。在斟酌購置之前，必定要找到賣家決議發售的真正起因。這也象征著，你將取得會談的自動權。
　　
　　2、測驗你的點子。
　　
　　上網搜索相似的公司。誰是你的競爭對手？他們的產品和服務的價格是多少？估算他們的本錢和利潤。你的潛在客戶在哪里？你的目標市場有多大？
　　
　　這種研究和發掘不需要多精深的技能，只需要一些實際就行了。
　　
　　作過一些通盤的研討，并設計出基礎的營運概要之后——你可以將此視為一份“商業籌劃草案”。接著，針對你的這個生意點子提出最根本的財務問題，并作出解答。
　　
　　一旦你認為自己的點子已經足夠完整了，就可以找人來測試可行性。
　　
　　電梯測試法
　　
　　詳細辦法如下：、
　　
　　設想自己在一間電梯內，與某個生疏人談話，而他問起了你的新生意。你的目標是，用最精煉的語言向他解釋——簡短、親熱，并說到點子上——而后獲得對方的稱頌：“太棒了！”你有3分鐘的時間。如果3分鐘解釋不完，那可能是你想說的事多了點兒。如果解釋完了，但對方沒有說“太棒了！”，那么有可能你還沒有為你的點子找到準確的切入點。
　　
　　3、寫出商業打算
　　
　　很多生意失敗，重要原因有兩個：一是支出過多；二是缺少規劃。一旦決定要將點子付諸實行，就要在開業這前投入時光和精神作好具體的方案。在開始一樁生意之前就做這些事，你相對不懊悔。
　　
　　遵守沃倫?的倡議：買你了解的貨色。在進入市場之前，要徹底了解市場。很少有人能從他一竅不通的市場中掙到一分錢。
　　
　　好的商業計劃并不是不可變革的。它應該是一個舉動指南，而不是讓人束手束腳。一定要花時間制定周密的計劃。
　　
　　4、為你的公司起個好名字并掩護你的
　　
　　選一個好名字長短常要害的。站在顧客的角度來考慮這個問題：一個能表白出企業理念的名字，可以讓顧客一眼就看出他們能從你的公司獲取什么。
　　
　　5、挑選適合的公司架構
　　
　　大多數情況下，為你的生意成立一家公司是個很好的取舍。這樣做能將你的生意與你的私家生涯和財務離開，豈但公私明顯，還能為你博得法律上的維護。
　　
　　6、獲取資金
　　
　　用自己的錢投資創業基本上是最幻想的。但如果你應用的是從家人、朋友或者同事那里借來的錢，就要確保當時簽署了無比明白的借款協定——所有都要白紙黑字寫下來。
　　
　　7、掌握資金流向
　　
　　對你的資金流動狀態有一個清晰的掌握無疑是非常癥結的。一定要知道如何正確跟蹤你的開支和獲利情況。
　　
　　可認為自己做一個估算表，最好還能調配自己的收入，撥出一定比例用于花銷和儲蓄。
　　
　　將每一筆錢都記載下來。
　　
　　應該保存每一筆交易的書面文件，包括你的銀行對賬單、日常開支（收據），以及每筆存款記錄（收入）。
　　
　　8、必要時追求專業人士的贊助
　　
　　作為一個創業家，并不是什么事都要親力親為。有時候你必須尋求專業人士的幫助，而最常見的兩種情形就是：律師和會計師。
　　
　　要找有良好信用的律師。就近尋找專業背景很強、信譽無可抉剔的律師。
　　
　　9、為公司創立一個精良而專業的網站
　　
　　公司的形象非常關鍵。要打造一個有影響力的、專業的形象最好的道路之一就是通過你的網站。在公司正式開張前，要投入時間和金錢雇用專業設計師為你建設公司網站。
　　
　　一旦占有了一個優秀的網站，就應該鼎力宣傳。即便是世界上最好的網站，如果沒有人點擊，也一文不值。
　　
　　10、使用合同
　　
　　做生意時，我會遵照兩條準則：一是務必要簽訂合同；二是絕對不要雇用朋友。合同是書面的協議，能保護你和你的公司。所訂立的合同要盡可能簡練明了。不要讓自己陷入不用要的龐雜描寫中。
　　
　　11、學習銷售
　　
　　即便你不認為自己是在“賣東西”，但作為創業者，你必須學習并錘煉銷售技巧。這并不像大家通常想象的那么艱苦，你只要要向最優秀的人學習。
　　
　　12、懂得市場營銷和廣告
　　
　　人們常常把“銷售”、“營銷”和“廣告”一概而論。喬?玻利士是這樣說明的：“銷售是當你給一個人打電話或與一個人背靠背坐著時做的事。”營銷則是你為了吸惹人們呈現在你眼前所做的每一件事。
　　
　　營銷是你用各種方式傳遞你的信息，包括你公司的信紙信封、公司的名字，甚至是你這樁生意的中心理念。你的定價策略、如何定位自己與競爭對手的關聯，以及你提供的產品或服務的品德和特色等，都屬于營銷。
　　
　　廣告則是營銷的一個方面。做廣告，切記這一點：越少越好。
　　
　　如果你一定要在生意一開端就打廣告傾銷，以增添客流量，那就得確保你所做的廣告瞄準了目的市場，會發生最大效率。
　　
　　一旦領有了穩固的顧客群，你的廣告宣揚就應該集中在留住這些顧客上。（ ）為了讓廣告支出保持在低程度，你可以向顧客提供更優惠的價錢和更優質的服務——而這會讓顧客更愿動向他們的友人和家人先容你的生意。
　　
　　13、提供優質的客戶服務
　　
　　優質的客戶服務并不是什么奢靡品，而是必須品。
　　
　　博取好口碑的方式之一，就是免費贈予出色的價值，讓人們轉而與朋友和共事分享。
　　
　　14、借助公關公司的力氣
　　
　　要想失掉免費的媒體宣傳，你的故事必須有消息價值。
　　
　　看看你的生意或者你的個人閱歷中是否（或者兩者同時）有某些獨特的或吸引人的因素。
　　
　　15、向最優良的人學習
　　
　　閱讀與商業有關的書籍有時候也是有價值的，如果作者實際做過他們所寫的那些事，那閱讀他們的書就永遠有用。
　　
　　我總是盡可能關注最新涌現的優秀商業人才，并瀏覽他們的作品。
　　
　　《貿易周刊》《創業家》跟〈福布斯〉等雜志。即使你沒空從頭到尾讀個遍，訂閱這些雜志也仍是很有輔助的，你可以留做參考材料，等有空的時候再拿出來看看。
　　
　　16、應用支撐體系
　　
　　當初各地已樹立起各種組織和機構，旨在幫助創業者起步，并提供資源幫助我們治理和建破公司。
　　
　　17、居心經營你的人脈
　　
　　經營人際關系網，以及與你的朋友和配合搭檔堅持接洽，是異常重要的。不管你喜歡書面記錄，還是愛好電腦記錄，務必將與你見過面的人的信息記載下來。
　　
　　18、自我投資
　　
　　我以為每個人都須要一個教練。投資自己和空虛自己的常識是所有投資中最好的一種。任何人都不能從你身上奪走這類投資。
　　
　　19、讓你的錢為你工作
　　
　　你賺來的錢的最佳去處，就是你自已的生意——另一個去處則是存起來。不要等到年事一大把才開始存錢。要擅長利用復利的氣力，讓它幫你的錢生錢,修辭手法，而且現在就開始。
　　
　　如果能夠的話，請你自行動日后的養老金多做些貯備。假如以前你把收入的4%存入退休金，那么當前再多存一些，進步到6%。
　　
　　主動生財。請把你的錢存到利率較高的賬戶。
　　
　　先存錢，再還債。
　　
　　理財要像做生意一樣�？纯茨忝吭碌闹С觯合胂肴绾尾鸥上鳒p開銷？
　　
　　算算外出就餐、租DVD以及在作風文雅的咖啡廳里喝昂貴咖啡的用度。這就是戴維?巴赫稱之為“拿鐵咖啡效應”的景象：這些你天天都在開銷的名目實在并不是必要的——這些錢原來可以存起來。
　　
　　犒勞自己是很主要的。我的意思是，犒勞自已的時候請謹嚴抉擇犒勞方法。咱們必需設定一個限度，并告知本人：“夠了！不論如何，該存錢了！”
　　
　　20、學習不停步。
　　
　　不任何一份資源清單是完全的，因為老是有新書、新博客、新網站以及新組織不停地冒出來，而且都供給了十分奇特而有價值的新視角和新觀點。在你打造自己的新生意時，請編纂一份屬于你自己的資源清單，其中應當包含最佳書籍、教養光盤、博客以及其他資源。你曉得得越多，成長就會越快——而你的生意也會跟著你成長的步調日益強大。所以，一定要不懈地學習！

本文來自：逍遙右腦記憶 /lizhi/137162.html

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