當同行或對手一個個倒下,即便你也已千瘡百孔搖搖欲墜,但拼上所有力量活到最后一刻,未嘗不是另一種意義上的成功。
當至少半數員工陸續離職,剩下的員工又眼巴巴期盼著梁公軍能補齊已經三個月不見蹤跡的工資時,鮮果網的命運已經被擺在了生與死的十字路口。
當時擺在鮮果網創始人梁公軍眼前的只有兩條路:一條通往有些悲涼的終結點;另一條埋沒在將來種種不確定的背地,通向未知。
梁公軍所面臨的危機,在無數創業者的血淚奮斗史上,稀松平凡,幾乎不值一提。
酷我音樂CEO雷鳴放棄百度七劍客的位置和美國優渥的薪水,在簡陋民居里蟄伏4年,沒有分文盈利;瑞尼爾技術有限公司(以下簡稱瑞尼爾)總裁柯兆明放棄摩根大通銀行個人和信譽卡業務信貸危險治理副總裁的鮮明身份,懷著一腔熱忱、一腔夢想回國創業,卻在海內外反差宏大的文化環境中幾近失望;光線傳媒王長田在政策不清晰的情況下踩雷前行,舉步維艱,連曾氣味相投的合伙人也掃興退出,剩下他一人苦苦支持;“雷子樂笑工廠”開創人之一張成曉勇,傾盡家財只為話劇事業,卻兩次因為演員和場地問題,多少乎瀕臨絕境。
但榮幸的是,他們的奮斗史并沒有在此間危機前就草草畫上句點,而是每一個都化險為夷活了下來,并書寫了長長的續篇:鮮果網豈但成為行業內的佼佼者,還取得某互聯網巨頭和手機廠商的青睞,堅持深度嚴密的配合;酷我音樂從同質化重大的數字音樂行業脫穎而出,躋身國內音樂產品一線營壘;光線傳媒苦熬12年景功上市;瑞尼爾已經為金融行業超過20000人次進行過金融業務精致化管理方面的培訓;而雷子樂笑工廠推出的輕松減壓笑劇,也已經成了北京甚至全公民營話劇團中間響當當的品牌。
雖然面臨的困境不盡相同,但這些從絕境中折返,已經或正在走向成功的企業,不難發現一個獨特特色:在看似堅不可摧的困難面前,他們的掌舵者沒有退縮,都挑選了迎難而上,以背水一戰的氣概,持續前行。
在這些企業領導者強盛的意志力、決心和耐煩面前,所有的難題和挫折好像都成了使創業故事更加波折和出色而增加的裝點。還有太多舉不勝舉的同樣案例。
成功的故事許多,但成功者永遠只是千千萬萬創業人士經過大浪淘沙后剩下的少數。正如梁公軍所說,100個創業者,90個死在創業的路上,“最后真正可以沖出重圍的可能就10個人,其中最敏銳、意志最堅定,資源獲得最多的可以成為最優良的那個,成為行業的引誘者!
興許,在某一個稍縱即逝的霎時,那些面臨困境的創業者腦中關于妄想、對于保持的弦略微松動,他們所掌舵的大船就將偏離航線,那我們當初讀到的將是另一段悲情歷史,故事件節與大局部被淘汰者相同。
領導者的性情往往決定企業的命運。對于眾多曾遭遇困境的創業者而言,面對壓力的心態和意志,是決定其抗壓能力的精力源泉?箟翰拍茏銐驈姶蟛灰欢茏詈蟪晒,但抗壓能力太差,則相對沒有成功的可能。
當別人在窘境中一個個倒下,即使你也已千瘡百孔風雨飄搖,但拼盡所有力量直到最后一刻,就算不是成功,也未嘗不是另一種意思上的勝利。
打基本是最磨人、最艱苦的進程,鮮果網CEO梁公軍在發不出工資、員工離任大半的時候也沒有想過放棄。
基礎積聚拼的是耐力
梁公軍是同學中較早一批靠個人奮斗買了房子的。他曾是許多同窗艷羨的對象。但他在買房子的時候肯定沒有想過,他的房子會以那樣的方式失去。
當時正值2008年春節前夕,梁公軍的房子被他以最快的速度發售。因為此時他急需一筆錢來給員工們補發已經拖欠了三個月的工資。公司已經有不少員工陸續離職,梁公軍賣掉房子,只想讓留下的員工們過個好年。
也許梁公軍放棄新浪、微軟的高薪出來創業時,曾假想過困境。但他一定不知道會困難至此。他想做的事情,表白起來很簡略:“用兩個字講就是‘分發’,用四個字講就是‘精準分發’,用七個字講就是‘個性化精準分發’。”但實施起來遠沒有那么輕易。
針對個性需要提供精準化的服務,這本應是對行業趨勢的一個頗具目光的預判,但梁公軍卻想鑒戒微軟模式,通過在搭建的平臺和框架上集合盡可能多的第三方服務,而后精準投放來實現,試圖從服務層面做個性化分發。
在這條路上艱難前進一年半,無果,梁公軍意識到:“這個事太大了,不是一個創業公司可以做的!绷汗娦挠胁桓剩皸l條大路通羅馬。路徑A是死胡同,那不如折返,試一試路徑B!
但此時他個人的全部資金以及朋友入股的幾百萬元已經耗費殆盡,公司已經沒有資金起源維持畸形運行。于是涌現了賣房的一幕。
那一年,梁公軍過了一個“不想再回首看”的春節,但對鮮果網來說卻是一個至關主要的轉折。爾后,鮮果網開始將眼光聚焦于信息層面的精準散發。在梁公軍看來,1萬條信息中可能只有10條對某用戶來說是有價值的,而鮮果網要做的就是把這10條信息一絲不差地放在須要它的用戶面前。
但要做到這一點,必需基于對用戶各種行動數據的收集和剖析。而積累用戶、建設龐大的用戶數據中央、優化算法,“這些越是打基礎的工作,越是需要漫長的時間來積淀和打磨!薄奥L”這個貌似不具備殺傷力的詞匯,對于當時除了企業外包和咨詢服務外沒有任何資金來源的鮮果網來說,卻又是一座壓頂的泰山。
毫無疑難,這座“泰山”照舊全部壓在梁公軍肩上。我們現在已經無從得知當時的梁公軍內心是否時時焦急,但至少可以肯定,他必定是咬著牙頂起了這座山,直到今天。
經過五年半一步一個足跡的積累,現在鮮果網不僅獲得了來自隆重投資和凱鵬華盈投資數百萬元人民幣和800萬美元,還已經開始為某互聯網巨頭提供數據,并且行將開展與包含手機廠商在內的多個渠道的合作。
若非梁公軍當時“置之死地”的決絕和后來認準方向默默堅持的耐力,我們不敢想像今天鮮果網的樣子容貌。
相似的故事也產生在酷我音樂?嵛乙魳稢EO雷鳴放棄百度七劍客的地位和美國20萬美元年薪的職位,進入他看好的數字音樂藍海。為了朝這個當時定下的牢靠方向前行,酷我音樂租的是簡陋民宅,用的是別人搬家留下的襤褸家具。在五道口的這個小三居里,雷鳴一呆就是四年。
雷鳴從一開始就清楚版權的重要性,為了建立起足夠宏大的音樂庫,為了實現技術上的沖破晉升音質、改善用戶交互體驗,酷我前四年除了燒錢還是燒錢。但四年后,酷我不但注冊用戶過億,而且雷鳴自豪地宣告,酷我已經開始盈利,并且由于版權是中國音樂在線播放做得最好的一家而遠遠拉開了與同行的距離。
2016年11月24日感恩節,酷我音樂發布了“酷我音樂2016”品牌宣布會,這一產品應用戶在不同終端都能夠實現賬戶和珍藏內容的同步,實現了真正的云服務,同時雷鳴也發布了2016年酷我音樂已經實現了收支均衡。
鮮果網用5年的數據積淀跟算法優化建立起了技巧壁壘,從同樣的產品中懷才不遇;酷我用4年專一于曲庫、用戶休會的改良,也成了行業的佼佼者:“同質化咱們以為實在也不是那么恐怖。真正的競爭是在后面,在云端,不是在終端。”
企業引導者的超常意志力是影響企業運氣的重要DNA之一。堅持不一定成功,不堅持一定失敗,那些至公司首領的勵志故事里不乏資金短缺或者幾近出賣的曲折情節。猶如創業者所體悟的那樣,100個創業者,90個逝世在創業的路上,最后真正可能沖出重圍的可能只有10個人,其中最靈敏、意志最堅決,資源失掉最多的才能成為行業的領導者。
文化碰撞心態決定門路
成功的故事仿佛總有很多雷同。瑞尼爾總裁柯兆明和梁公軍、雷鳴一樣,在創業之前,都有著令人艷羨的一切:著名企業的高層職位、優厚的待遇。他曾經擔負過摩根大通銀行個人和信用卡業務信貸風險管理副總裁,也在AIG(美國國際團體)工作過。
作為最早進入金融技術翻新領域的華人之一,柯兆明至今為自己的過去覺得驕傲,“我當時在摩根大通做事,一個名目成功實行,每年發生的效益就有幾億美元,因為盤子大嘛,我管的部門總資產有2000億~3000億美元!
但和梁公軍、雷鳴不同的是,柯兆明放棄本來的一切除了對于事業的幻想,還有令他非常無奈、無法把持的因素。雖然當年能做到他那一級別的華人最多不超過二三十,但在華爾街的環境下,這基礎上已經是華人事業的天花板!懊绹四芙o華人最高的職位就是比較偏技術的高等副總裁,大概相稱于咱們國內四大銀行資深點的部分副總或者處長,再往上不可能了。我們都是給銀行賣苦力的!
“賣苦力”讓柯兆明看不到未來,即便已經在美國打拼20多年,無法真正融入洋人圈子的絕望感到讓他選擇離開。2004年,他回國在中關村開辦瑞尼爾,想把美國用信息技術轉變金融管理和經營方法的事業在國內重新開始。
即便柯兆明已經做好了足夠的心理預備去適應中國國情,但巨大的社會落差還是讓他有點接收不了。用20年時間在美國構成的所有工作經驗和經歷,讓他在國內好像成了一個夾在中美文化之間的“雙面膠”,最讓他難以相信的是,他這個中國人已經連中國文化也搞不懂了。
底本目表明確,實施方案詳細詳盡,在國內的環境下卻都變成不切實際,柯兆明發現用美國的思維和方式在中國拓展業務,根本無法實現!按蠹覐膩頉]想過,國內人愛好扯皮。比方說本來一個月的時間就能做完的事,扯皮就給你扯三個月!睆目抡酌魅缃袷终{侃的語氣里都不難讀出他當時對國底細況的莫名其妙。
本來在不惑之年,放下優勝生涯在親友反對聲中從新開始事業就承當著比其他年輕創業者更大的壓力。對國內環境不適應的各種莫衷一是和各種迷茫,讓柯兆明剛回國時一度布滿埋怨和氣憤。他只能告知自己:“這不外是第二次插隊。第一次插隊去美國,第二次插隊回中國!
在美國時,艱難的時候柯兆明還在別人家外面的樓道里睡過10個月,“我睡覺,別人去衛生間,稀里嘩啦地從我旁邊過”。想一想在美國令人唏噓的遭受,柯兆明反倒釋然了,變得更加安靜和淡定。
他敏捷調劑狀況,靜下心來逐漸了解環境,并因國情制宜,充足考慮各方面因素,依據環境特點來制訂可操作的打算和實施計劃!白鍪聵I比的就是耐心,還是不要抱怨,要去解決問題。我也確切找到懂得決問題的方式,雖然苦點、累點、慢點,然而能找到。”
他以華爾街的思維方式慢慢翻開了中國之門,用專業和懇切感動別人!般y行是我的客戶,但我素來不請他們吃飯、飲酒,我在尋找健康的力氣,銀行里也有健康的人,他們違心和我合作。”戰勝大征詢公司、以專業素養吸引到工商銀行這樣的大客戶,如今對瑞尼爾來說已經不是什么難事。
柯兆明鎮定自若地耕耘著自己的事業!拔医o銀行上過300多堂課,金融體系幾萬多人聽過我報告,這應當算是成功吧?”
現在在柯兆明看來,過往的挫折、茫然、為難和現在的成功,都是浮云。
他也不樂意再用“放棄”或“堅持”這樣的字眼來形容和總結過去,他更樂意用人生的酸甜苦辣咸來定義所經歷過的種種!氨緛砭蜎]什么堅持,這就跟吃飯、喝水一樣,都是人生的必定,我們到美國去,也是一個必然,甜酸苦辣都要嘗。人生就是這樣。所以是一個心態的問題!
體制博弈如駱駝般強大
比起光線傳媒,不論是鮮果網、酷我音樂還是瑞尼爾,都是幸運的。至少,他們所面臨的艱苦還在可控范疇之內。而對于光線傳媒的王長田來說,他要面臨的已不單單是困境罷了。
媒體曾對此有如是評價:“假如僅從一個成功貿易故事的范本去斟酌,不足以涵蓋光線傳媒作為一個范本的意義。光線的業務內容波及到意識狀態范疇。當民間資本參與傳媒娛樂業,政策層面含混不清且由于中國國情的特殊性,如何生存,如何發展,這是以王長田為代表的民間資本無奈繞開的一個時代命題!
其實王長田的人生本來可以是另一條一路順風并可能同樣光榮的路:記者、著名記者、資深媒體人……所以當他從斷定的傳媒生活踏入一切未知的創業之路時,良多人除了不解、質疑也著實為其捏把汗。
之所以所有未知,是由于他想打造中國時期華納的幻想,在當時電視業主流仍舊是制播一體的情形下,簡直是自尋絕路。(創業 )但動搖他信心的,除了剛浮現的制播分別趨勢,還有他對當時電視節目弊病的深入意識:“電視消息節目大多節奏比擬慢,不包裝,語言很差,角度不好,信息量小,思路太正,批駁的聲音太少,評論的聲音太少!
恰是這種弊端,讓王長田捉住了一個機遇。當時北京電視臺要辦一檔全新的新聞欄目,與王長田一拍即合。王長田跳槽至北京電視臺,推出了一檔新聞節目《北京特快》。這檔節目以節奏快、信息量大博得觀眾青睞,迅速打進北京地域收視率前三,直接導致當時收視王牌節目之一的《東方時空》改版。
《北京特快》為王長田的創業埋下了伏筆。幾年后,因特別原因王長田分開了自己一手創立的《北京特快》。
體系內10年的工作經歷,已經讓王長田對行業自身有了無比明白的認識。他還在考核了美國和香港的娛樂業后發現,娛樂節目都是綜合性電視臺的重頭戲,甚至有專門的娛樂頻道。他意識到,娛樂資訊市場偉大,但國內市場尚未開墾。王長田把目光瞄向了這片荒地。
王長田瓜熟蒂落地與幾個媒體友人成立了“光線電視策劃研討核心”。5個人湊了10萬塊錢,靠寫策劃和拍攝專題片賺錢。
雖然已經做好了各種心理籌備,但創業初期的種種焦急還是讓他有些措手不迭。娛樂圈講交情,講關聯,對于王長田這幫新進圈子名不見經傳的人,挨個打電話索要各藝人、演藝公司和娛樂機構的電話,碰壁受冷眼的慘狀可想而知。
也許光線傳媒生成就需要經由磨礪能力成長,從成立的第一天起,每一步都舉步維艱。協作成立光線時握手的熱乎勁兒還沒散,由于幾回競標的失敗,絕望的合伙人全部退出,只留下王長田一人孤軍奮戰。
現在已經無從得悉王長田當時的心坎感觸,但顯然緊急感沒有給他太多時間糾結。一個月后總共只有8個人的光線傳媒做出了一個轉折性的決定:做《中國娛樂報道》。沒有明星資源,就找到當時還是新人,中戲尚未畢業的章子怡,在第一期25分鐘的人物專訪里,泛論張藝謀、鞏俐和《我的父親母親》。
雖然短短三個月,《中國娛樂報道》就迅速籠罩了50多個電視臺,收視率高達8%,但光線傳媒依然深陷資金拮據的困境中。并且災患叢生,王長田的父親忽然逝世,無比悲哀的王長田回家處置完兇事,臨走還跟親戚借款10萬元,拿回北京發工資。
王長田回憶從前,本人都不曉得是怎么熬過那段時光的。好在付出總算在逐步得到回報。《中國娛樂報道》得到了《國民日報》的高度評估:“電視的另外一個潮流是其主體功效向娛樂功能的改變……《中國娛樂報道》的呈現,象征著電視人正在適應潮流,補充這一缺口。并且,這樣寄意豐盛的電視節目是由一個獨破于電視臺之外的民間電視謀劃企業擔綱制造,這亦是驚人之筆!
這句評論對于光線傳媒的意義不單純是確定或者表彰,更是預示著政策風向標的轉變。這對光線傳媒來說,幾乎是無盡黑暗中天涯亮起的一絲盼望的曙光。始終以來,不管光線傳媒資金再拮據、人才再缺乏,與它所面臨的政策限度比擬,簡直可以疏忽不計。
因為,與華誼兄弟等純潔依附影視劇內容賺錢的商業模式不同,光線傳媒的業務已經涉及廣電傳媒的中心領域。摸索未知領域,樹立新的游戲規矩,不難,資金也不會成為最大的阻礙,最要害的是涉足敏感的“喉舌”,這讓光線傳媒從出生起,每一步都是在“踩雷”前進,時刻危機四伏。
王長田坦言,“2002年以前,民營公司是沒有制作許可證的,沒有允許證,公司的業務就是分歧法的,因而一直在打擦邊球。”即使到了今天,對于民營企業而言,傳統的廣電傳媒領域仍屬禁區,何況在政策更加嚴厲確當時。
但王長田始終沒有產生過放棄的動機。他用12年時間將地面頻道和城市臺價值不大的狼藉播出時段,拼成了一張奇特的廣電內容網和經營網。
12年后,光線傳媒成功上市。在報答酒會上,王長田感慨道:“12年來,我變成了一只駱駝,因為這個環境風沙太大,有政策的沙漠、資金的沙漠、人才的沙漠。為了生存,駱駝領有了超強的性命力。駱駝其實跑得并不慢,沖刺走50公里,連續走30公里。”一句輕描淡寫的12年行程總結,王長田為此付出的血汗和代價卻難以估計。
最殘酷的環境中,“駱駝”王長田拼著一股堅韌和不服輸的勁頭,終于在左沖右突中成長起來。
資深媒體人牛文文也不禁在微博上感嘆:“長田不易:1.埋頭斗爭12年,旁邊沒有因其余引誘轉型過,也沒因為TV的打擊廢棄過;2.12年沒有天使,也沒有VC青眼,靠自己的現金流走到了上市,實切實在的“駱駝公司”;3.沒有奢華團隊,只有個把老兄弟,被人罵家族企業;4.耐得住寂寞,身在秀場,鮮見秀場。”
雷子樂笑工廠全家福?偛脧埑蓵杂律砩暇К摰狞S色就像他時刻保持的樂觀心態,對所有困難都是張開雙臂坦然迎接。
自己跟自己較勁是一種常態
也許是文化創意產業的共性,固然業務屬性不盡雷同,以減壓話劇為主營業務的雷子樂笑工廠與光線傳媒,于不同時空開始,走的卻是同樣荊棘遍布的路。
雷子樂笑工廠創始人之一張成曉勇,從解放軍藝術學院戲劇系畢業之后到總政話劇團一直做話劇品牌的演出,后來“犯了男人的通病,想折騰點事業”,就辭掉穩固的工作,轉型做歌舞晚會,還制作過影視劇。
但沒想到的是,兜兜轉轉繞了一大圈,最后還是回到了自己的老本行上。起因無他,是因為經費問題。對于張成曉勇來說,無論電視劇仍是晚會,制作成本和風險系數都十分高,而當時資格尚淺,張成曉勇走了不少彎路,增添的本錢微風險被成倍放大。無奈之下,只能抉擇話劇這種小范圍的投資來決議自己的發展方向。
但話劇作為小眾文明工業,門前的冷僻與影視媒體的熱烈,對照赫然。這本就是一個不怎么紅火的行業,民營話劇社日子尤其不好過。猶如當初光芒傳媒,外部環境不被看好,每走一步也比任何行業都來得更為艱巨。
但取舍這條路時,張成曉勇就沒想過回頭。他把前些年打拼買來的大房子置換成了一套小屋子,拿著盈余的20萬房款加上合伙人雷子樂的20萬,一頭就扎進了民營話劇市場。
萬事開頭難,尤其是一般大眾都不大接受的話劇藝術。笑工廠成立后的第一部話劇《戀情來了你就上》在八一劇場的支撐下,終于將要上演。但前半個月,幾乎每天售出的票都不超過8張。為了聚人氣填場子,張成曉勇領著底下的一幫演員們到處送票,卻每每遭遇或悠揚或冰涼的謝絕。
“當時票送上門,人問‘你們演什么呀?’‘話劇’‘不好心思,今天沒空啊’,一聽是話劇都不來捧場了,F在是主動來找我,說勇哥給弄幾張票吧!碧崞甬敵,張成曉勇充斥了自我調侃,但笑工廠能有今天響當當的名號,其中閱歷的辛酸無以言表。
為了賺錢保持劇場經營,最開始笑工廠堪稱搜索枯腸。用張成曉勇的話說,就是在主業話劇之外,“只有不守法,什么賺錢就做什么”。演出都在晚上,于是劇場場地白天用來開咖啡廳,售賣冷餐、咖啡,給鄰近寫字樓的白領供給簡餐;到演出淡季,張成曉勇還帶著劇場的演員當老師:用自己團隊的各項專業才干,辦少年表演培訓班和白領藝術培訓班……
使出渾身解數,笑工廠的狀態才漸漸好轉,也緩緩湊集了不少人氣。但好景不長,當戲院里這幫年青的演員逐漸在地鐵里被觀眾認出來的時候,心態就開端變得急躁:“我這么賣命給劇場上演,劇場紅了,我工資還這么點?”
演員們請求加薪的怨言、不滿、各種情感發泄讓也有滿腹冤屈的張成曉勇在激動之下,連夜把所有人的工資打卡,并附上一條短信:“對不起,我這里養不了你們了,你們出去闖吧”。成果,這些孩子們果然絕不迷戀地全體離開了笑工廠。而此時間隔笑工廠年底的新戲開演不到48小時,演出票也早已售空。
張成曉勇顧不上難過、傷心,發瘋一樣聯系北京所有話劇圈里的朋友來救場。48小時后,新戲如期演出。在外面闖蕩了一個春節的這幫孩子們,受了挫折和打擊,一個個又興沖沖的回到了笑工廠。氛圍變得空前團結。
笑工廠越來越好,瑞士公寓的產權所有人也成了笑工廠的鐵桿粉絲,自動找到他們邀請入駐瑞士公寓。這原來是一件令所有人歡喜鼓勵的事,但因為教訓不足,簽下十年租約之后,張成曉勇才發明,前八個月這個場地都要白租了:至少要用8個月時間設計裝修。
八個月,笑工廠賬面上只出不進,僅僅房租一項就高達60萬。這一次張成曉勇賣無可賣,換成合伙人雷子樂把剛買了兩個月不到的寶馬賣掉,還拿父母的房子做典質拿了100萬貸款來維持笑工廠運轉!凹词钦f我們又一次開始席卷家里人的財產來做這件事情!睆埑蓵杂伦猿暗馈
敢于傾家蕩產來發展事業,有張成曉勇的這股狠勁兒,就不難懂得,笑工廠為什么能從北京130多家生存維艱的民營話劇社脫穎而出,經營得繪聲繪色。
天天在各種困難的浸禮下,張成曉勇的艱苦也有了回報。前未幾,笑工廠的一部《天生我慫我忍了》獲得全國戲劇文化五項大獎。
張成曉勇對此深感自滿,但也充滿擔心:“因為現在我們養成了一種習慣,不愿意順著走,往往順的時候我們每天可顧慮了,特擔憂特懼怕。如果在某一霎時覺得不幸了走入低谷了,那反倒是我們鼓舞斗志的時候,我基本不怕!
太一路平安反倒會讓張成曉勇認為是一種災難。在各種磨難中摸爬滾打,他頭腦里已經有一根弦,時刻繃緊,充滿危機感。張成曉勇說,他把每一天都當成最后一天來過。所以即便笑工廠已經申明鵲起,張成曉勇還是在不久前為了排練持續五天沒睡覺,硬生生把自己累病了。
“我已經把自己作成這樣了!睆埑蓵杂赂械竭@沒什么不好,“壓力越大,能源越強!
確實,不論是鮮果網、酷我、瑞尼爾、光線傳媒還是笑工廠,無一不是在壓力之下更加茁壯成長。也許他們當中,還有人沒有達到成功的頂點,但有這幫對自己特殊狠的領導者在前面引路,有這么壯大的化壓力為動力的意志力,即便尚未真正成功,與其別人相比也已經站在了離成功最近的處所。
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