放棄20萬年薪網絡的血淚經歷
從意氣發奮到難過得幾欲放棄，從苦苦煎熬到掙扎站立，從不斷的徘徊、曙光、挫敗再到曙光再現，我沒有退路一路走來，中間結識了很多朋友也看清了很多道理，而這些也許是我最大的播種。創業不僅僅是一腔熱血+，更多的是煎熬+機遇，還永不放棄的心，今天我把這些感觸和經歷在時空網上寫出來，盼望與大家共勉！
一、沒有想太多，決定開始創業
都說激動是魔鬼。但之所以創業，確定有沖動的因素。三思而行重復考慮思前顧后的人，只能做天使，天使當然在天上飛，所以不會到煉獄里做一個創業的人。
2007年年初，我開始為一個“試用營銷的概念”而沖動，在腦海里低調醞釀了將近半年，而后開端家人探討，又半羞怯半保密的與密友、共事分享，大家都感到概念有吸引力。于是廢棄了年收入20W的工作，進入到互聯網的行業。22歲的時候我就一邊上班一邊開過飯店，挽起Givenchy襯衣的袖子，就去端菜盤子，后來還參加過一家公司的創業，屬于膽子大，思維活的人。
說明一下為什么做羞澀保密狀。因為當時總覺得自己的概念是天下無獨有偶的，恐怕被別人竊取了商業秘密。后來才知道天下早已沒有童貞地，根本上能想到的東西，別人也都考慮到了。所以現在當有朋友過來問我，把籌劃書給VC看，會不會把創意泄密，我只好微笑，然后說：1、不要高估了自己；2、不要低估了VC；3、比概念或計劃書更重要的是履行。
我的創意就是，做一個以以試用為主導的貿易推廣平臺，包含免費商品領去、試用休會、試用社區等功效的網站，目標就是打造“體驗生活，省錢再省錢”的物資生涯網站。沒有人不愛好幫自己省錢的貨色，這豈非不是金光大道？連名字我都早想好了，叫試客同盟吧。試客聯盟，就是所有的試客都聚在一起體驗不花錢的物質世界。在決定創業的時候，我有一點點遲疑，于是就和老天做了個小賭注。我想，如果可能注冊成域名，就表現老天是支撐的。結果，我就注冊成功了后來的網址，結果我就舍生忘死的跳入互聯網的創業大陸。
跳入大海時，我才發現本來自己不會游泳——我不懂技術、不會編程、而且對網絡的懂得水平是知道看消息，我有的只是滿腔熱血和一腦袋創意。就好像當年的義和團，沒有火槍只有咒語。今天的我都會惻隱的看著當年的我一頭扎進海里。
沒有槍沒有炮敵人給我們造。沒有技術人才，那就找唄。這是一個為時半年不斷被忽悠不建交學費的過程（其實到現在，我還在交這個膏火），中間的痛楚就不在這具體說了，有感興致的朋友，可以在網上搜尋。到了07年年底，我們的試客聯盟網開始上線了，推出的免費體驗，很受用戶歡迎，每天都有500多人注冊。另別傳來一個更振奮人心的新聞，有一家美國的天使投資行將過來考察，而且很快我們榮幸的獲得了這筆100萬美元的投資。怎么失掉投資呢，我還是用這位投資商的話來說吧：1、項目本身有廣告遠景，而試客在美國已經成熟；2、團隊很努力，每天要像屁股上著了火一樣去拼搏。
沒想到屁股上的火燒的太猛，差點把這個事業也銷毀。
二、艱苦遠比你的設想來的更快，也來的更猛
2008年3月23日，對我及我的公司是個值得留念的日子，這一天來自美國的天使投資正式簽約投入100萬美元。
我意氣奮發，短茬茬的頭發因為著哩水而精力倍發。在某四星級酒店的中會議廳里，我對著臺下的20多個記者半緊張半激動的發表演說。對于未來，我看的并不是很明白，但我相信努力、創意再加上資金的支持，我們一定能夠走出屬于自己的道路，演說中，我尤其感激與我一起并肩作戰的團隊。
宣布會上，一個記者問我，創業中遇到的最大困難是什么？我絕不考慮的答復道：最大的難題是在未來，跟著公司的發展和范圍的強大，必定會有很多猜想不到的困難在前面潛伏。
我卻沒想到困境會來的如此敏捷和迅猛，讓我幾乎想要放棄。
期權引發的震撼
1、天使投資商，這里暫且叫他C先生吧。C來自于密蘇里州，70多歲，從表面看是一個渾厚名流甚至有些笨笨的胖老頭，但后來產生的事情讓我明白他其實相稱精明也相稱商業化，換句話說，生意場上都是利益。這里暫且不表。C原來是家醫療器械公司的CEO，后來公司被人收購，因此占有很多現金，到我們公司投資是他第一次來中國。對他，我從心里當他是長輩，因而尊重和照料。在簽約和簽支票后，C表示的很開心，晚上還出去洗了腳，他覺得洗腳很舒暢而且夠廉價：）
C分開南寧時，特殊要求我們一定要按照硅谷的管理構造，設破員工期權。這點我完整擁戴，不過對照我并不了解。像大多數的海內創業者一樣，據說過時權，但詳細怎么操作并不熟。我特地去找深圳的一個朋友，CH傳授，他做財務參謀和治理咨詢這個行業，是這方面的專業人士。C告訴我說，期權正常分3年到5年期限，員工與公司簽署合同，工作滿一定年限并合乎考察，可以按約定價格購置局部股票，也可以抉擇放棄認購。約定價格普通為1元，但可以商討，給員工給與折扣。等等，大體就是這個意思（這里的專業人士可以給出更明白的說法）。我約CH教授順便到公司來給大家講授期權的行使方式。
當時公司有三個中心員工，一個叫leo，負責品牌策劃，聰明有創意，是我以前的下屬；一個負責技術，叫kevin，為人踏實長進，富于翻新，思維活潑；還一個叫HW，負責市場，來公司3個多月，也挺聰明的。我曾比方說，我們的團隊比如一個菱形，每個尖端都所向無敵。
2、CH教學講完期權的相干操作措施后。三個骨干都不吭聲，成了為難的冷場。于是我讓大家先去思考一下，有什么問題可以征詢CH，關于價錢和股份比例大家談談各自的看法。
到了下晝的時候，leo過來找我，說老大，我不想要期權了，能不能直接給我現金？我問他怎么回事。Leo說他家里建新居子，需要100萬，因此他要出點奉獻。我告訴他，融到了資金，會第一時間給他加薪水，原來2300/月，下個月提到3500/月，至于期權換現金的事情，我沒有料到，也沒接觸過，讓我考慮考慮。
回到座位上，我想來想去，覺得很朝氣，期權是公司給員工的激勵和嘉獎，你現在告訴我，不要這個鼓勵而要現金是什么意思？下班時候，HW過來說要和我談談，他先拐彎抹腳了一下大概給他多少比例的股份等，我說，這個你們先說說自己的要求吧。他想了想，說道，也不要期權，直接給現金。當時我的神色一定很難看，就說你把leo和kevin叫過來，大家開個會。
3、3個人過來以后，我就直接把我的觀點說出來：1、加薪沒問題；2、期權換現金不可以，即便我批準，投資商也不會贊成；3、免費給每人5%的紅股。
他們都不吭聲，說要磋商一下。我忽然感覺很生疏，這種感覺很壓制，原認為是兄弟，結果卻離自己很遠。我說，你們都知道的，發的工資都出自我私家的錢。公司最困難的時候，我四處籌錢，大伙的工資沒有一分拖欠，現在好不容易有了點投資，你們卻說要分掉，你們知不知道VC只投了一點前期款啊，我現在仍是在借錢給你們發工資。說道這里，我突然覺得一陣委屈，然而對面的三個人卻只是木然看著，說他們要探討一下。他們是一體的，而我只是一個我，唉。
晚上的時候，我約kevin去小區里聊聊。在3個人中，我認為kevin最為踏實懇切，也許和他交談會有所改變�；蛟S談了2個小時吧，臨走的時候，kevin說他還要去公司，另2個還在公司等他。我明白晚上的交談沒有后果，他始終還是要回到他們的營壘中去，無論我是請求還是如何，在好處問題上，大家都只能談利益。
第2天一早，我們4個人持續就這個話題開會。我先問他們考慮的如何，終極如何決定？HW要Leo先說。我打斷了他的話，要他自己先說。HW用他一貫的冷靜語氣說道，經由他們的一致斟酌，認為他們在從前的半年中隨著公司辛苦了，他們需要經濟補償。我微微一笑（在震怒的時候，我個別會先微笑一下，呵呵，挺反常的反映）說，行，你們說個數吧。LEO說他一個月是2300，依照他的實力，他在別的公司打工，應該可以拿到3500，乘以8個月，再加上年初雙薪等福利，他需要彌補2萬6到3萬。我再問HW，HW說他需要補償2萬8。如果這時候有人開了天眼，一定可以看到我頭頂的火苗在串。我不是個暴戾的人，但遇到一些事件，也會發火，此刻我覺得什么東西就要焚燒了。我冷哼了一聲，問kevin，你呢？kevin喃喃的說，其實有時候補償只是公司的意思罷了等等。我打斷他的話，要他直說。（大家看到這里，或會認為我的性格性情也讓這件事情惡化下去了。是的，后來我意識到這一點，不過當時的我，確切難以節制，也許做老板就應該超出吧，惋惜我沒做到）。Kevin把心一橫，說他要補償2萬。
4、到現在我還懊悔當時的立場。也許當初和藹可親，所有會有所不同。尤其對kevin和leo，我想你們也會看到這篇文章的，為兄的切實負疚。我不是一個完人，也存在人性中的自私和火暴。但我真心把你們當兄弟的，所以才有當時的憤怒，那種被背離的憤怒。還記切當時一起掃街時，獨特面對店員的緩和和成功后的喜悅嗎？kevin，當你因為情感的事情而難過期，是否還有兄弟在旁陪同？
但當時的我很激昂。我問HW，你來公司多久了，才3個月吧，每月2300，還有免費住房（我以前的屋子，租出去1K左右），現在補你2萬8，那你一個月折合起來應該過萬了吧？我再問kevin，招你過來時，我一直認為是公司的幸運，給你的待遇也是努力了。你在原單位是3K5，咱們合同商定是4K/月，我有少你一分錢的工資嗎，有不按約定行事嗎？
我的堅定和強硬出乎他們預料，我確實很惱怒。說引導者的襟懷是給冤屈撐大的�？梢娢也皇且粋�合格的領導者，或者說沒有成長為一個及格的領導者吧。HW站起來去辦公桌上整理電腦，說他回去考慮一下。
Leo和kevin也走出了辦公室。
5、關于這段經歷，我描寫的可能細致了。
事態的變更過于迅猛，我反響不迭。下戰書，HW就來公司收拾，說要走人。
KEVIN和LEO也說不干了。在我的性格中，有種湖南人的血性，寧為玉碎不為瓦全，我最恨的是被人脅迫。而他們三個人“團結”在一起，以為我會妥協。我只冷眼傍觀。也許這種血性就是笨拙的書活力吧，我否認這點，或者將來我會成長為一個好的商人，就好像一個大客戶的老板在電話里教導我：“你以為你的誠信有用嗎，合同簽訂了都可以撕毀，何況只是談話不算數而已”。
他們在辦公區和大伙一起聊天高歌，不可開交（公司總有有14個員工），我忍了。HW在到處攛掇大家辭職，我也忍了。我是不是很傻，面對這種情況，我還堅持高傲？
后來公司走了5個人，他們仨，一個因為和leo慪氣的女孩，還有一個文員。當晚，我整夜失眠，我在想自己做錯了什么，平時對他們那么好。HW被人搶劫后告訴我，晚上12點多，我二話沒說就跑去探訪他。他眼鏡被打壞，我直接給他1000元。HW平時對我也好的不得了，我放工回家，他還一定送我過馬路。
我本以為這場鬧劇已經停止�？勺屓祟A料不到的事情發生了。HW用他優良的英文伎倆寫了篇措辭謹嚴的信給投資商C先生，還署了3個人的名字。信中說：1、公司所有員工全部離職，只剩我一個光桿；2、公司所有數據都是假的，包括注冊用戶和IP流量。
6、我能夠想到有些人心比較壞，但不想到有人這么壞。投資商很賭氣，我卻很驚奇。假如說最初的糾紛是各人角度不同的話，那鼓動其余員工離任就顯得比擬成熟了，而如斯害人害已的行動只能用卑鄙來形容，我從此清楚世界上有種人是“badman”。之前我始終信任人本善，所以與人來往不布防，這一次給了我深入的印象。
投資商的怒氣十分畸形，他甚至說要去銀行收回資金。我沒有跟投資商辯護，只是很沉著的告知他，歡送他6月份來公司考核。如果公司確如HW所說，我原銀返還。
投資商最終還是安撫下來，在6月份的考察中，他沒有太多的批駁我，究竟我說的是事實，但他對中國人的印象已經不同了，在他心中，中國人是那么惟利是圖的。而我也是一個中國人。
事情的最終結果是，我花了一個月重整團隊，花了2個月恢復元氣，可是前期的用戶、投資商的信賴度等等，又如何挽回呢？
至于旁邊的情理和啟發，足夠我去深深體會。創業，你的錯誤可能是最早離你而去的，你信任的人興許就是給你致命一擊的人。
三、生存中的經驗體會，與在路上的朋友一并分享
從風波過去到現在，又是一年。這一年，應該叫做生存之戰。投資商回去以后，變得自持而謹嚴，后續的大頭資金暫停了，他要求看到我們的盈利，這對一個初始階段的網站來說，確實比較艱巨。
我不會埋怨他。換個角度，如果我把錢投資給墨西哥的一個小伙子，我也會如此去做。
但公司要生存，必須找到前途。我開始四處奔走，尋找賺錢機遇。我以前是做品牌策劃的，創意和表白是自己的優點。所幸當初自己在圈子里的口碑不錯，可以幫我博得不少業務。于是我去談項目、簽項目、做項目，辛苦但也有意思，我發現自己談客戶的才能也不錯。
只是賺來的錢，用在公司運營上，好像水滴掉在海綿上，很快消散無蹤。我一邊運營著uplife，一邊做著項目，倒也基礎解決了公司的生存。成功的曙光忽隱忽現，而我能做的，就是堅韌的前行。
閱歷促人提高。這是一個一直沖鋒、碰壁、再另起爐灶沖鋒的進程，遇到過大企業的高管撕毀合同，由于沒有給他打點；碰到過“朋友”熱情先容名目，不外是要咱們陪太子讀書，陪人競標……趔趔趄趄一路走來，所有的挫折將轉化為人生的財產。公司的勝利可能千差萬別，但遇到的窘境大略會較雷同。下面是我對于網絡創業的一些心得跟領會，等待與友人共勉：
1、如果不專業，就不易容易投身網絡創業。技巧上的、經營推廣上的，沒有豐盛的經驗或者人脈，會走很多彎路，付出良多本錢。許多做傳統行業的人，因為一個概念就興沖沖的投資做網絡，并信念滿滿制訂打算請求3個月網站上線，半年后盈利，成果發明面對的簡直是個黑洞，投資進去后連個聲音都沒有。做網絡，教訓很主要，一個精英超過10個一般人的價值。
2、如果沒什么錢，最好不要做互聯網。沒什么錢，也許是個絕對概念，但窮小子因網絡變鳳凰的幾率其實很低，尤其是現在巨頭已經出現的年代。行業中風行很多傳奇，但畢竟只是故事；故事是用來炒作來吸引眼球的，實在的版本誰又曉得呢？至少我不會再相信在洗手間能搞定VC；或者VC投錢，創業者嫌多；最早給google投資的那個天使，曾說過一段話，他認為認為的公司有一點，必需有錢，有錢才干允許犯毛病。而時刻擔憂工資都發不出去的創業公司，朝不保夕，動作變形，一遇到困境可能就要關門。而創業的過程自身就是不斷遇到困境。有個朋友，說他們不發工資，幾個人窩在民房里創業。他們網站做的還不錯，人氣也上的快，但我想，艱苦是必要的，但沒有錢只有艱苦是危險的。結果一年后項目遣散，大家都招撫上班了，既然是豪情，那就注定不能撐太久。
3、關于中小企業融資。似乎是doubleclick的開創人說的，中小企業融資的次序應當是：自己的積蓄、老婆的嫁奩、父母的錢、親朋好朋的錢，然后才是VC的錢。我深為贊成這個觀點。如果自己都不全身心乃至身家的投入一個項目，那怎么可能成功？我們一開始取得投資，但并不是我們自動去運作的結果，而是機會和資源的結果。結果很多朋友都過來取經，而且更多的是只憑借一個商業規劃書就冀望得到資金。我對此的懂得是，不可能；當初早過了方案書拿資金的時代，如果有這么好的福氣，還不如去買彩票。
4、成本把持無比重要。這點我的體會也異常深刻。彼得.德魯克說過：“企業家就是做兩件事，一是營銷，二是削減成本，其他都可以不做”。然而初創業的最輕易犯的過錯也在這里，要開發網站吧，至少招幾個程序員吧，要招謀劃和推廣吧，公司大了，是不是要個文員呢，要不要有個財務呢……高企的成本，無疑是縮短企業的生存壽命。創業只須要必要職員，而且外包、配合等方法都應該廣為采取。背著很重的成本在路上，當年很難走到此岸。一年12個月，其中有3個月是沒什么項目可做的，就是年底和年初。
一個人員，以工資、辦公費用、社保以及一些其他的額定開銷，加起來會大大超過自己的預感。我曾簡略做個盤算，一個年薪為5萬元的員工，一年需要8萬的毛利能力贍養。記住，是毛利，換成營業收入的話，也就需要20萬了。20萬收入才養活一個人，是不是很恐怖？
5、比網站開發更重要的是運營。這點對其他行業進軍網絡的人尤其重要。很多人做互聯網，陷溺技術上的開發，比方功能，界面呀，成天修改來修正去，等到網站上線，機會已錯過，用度也差未幾了。從人道上可以理解，誰不想不斷改進領有特點呢？實在網絡上有很多開源的，能用開源的，就不要自己來開發。剛開始的時候，我問技術同事，是否開發BBS或用開源的，他們一致說自己開發的好，可以量身定做。后來我才發現，開發了幾個月當前，和DISCUZ差距也有幾萬里，且幾萬里不是夸大。還有人總想把整體功能全體做好后上線，我的倡議上一個功能或欄目做好后，就上線，然后緩緩增添。網絡是個需要時間積聚的項目，所以沒必要把時間揮霍，更沒有必要把機遇錯過。06年7月份前，大家都炫耀自己的網站是web2。0，就當自己站在時期前列；7月份之后，再講web2。0，就好像夸耀自己拿著狗屎�？晌矣幸淮卧谮A在中國節目上看見一個人說他做的web3.0，結果馬云和都搖腦袋，表示聽不懂。真正的忽悠是讓人明確而相信，而不是讓人懵懂而崇敬。
6、關于絕無僅有的創意。很多人創業，就是因為有一個自以為空前絕后的創意�？晌艺J為舉世無雙的概念，多少乎不存在。這么多聰明的腦袋都在揣摩，又怎么讓自己想到奇特的某點，并變成事實呢？一條途徑沒有人在走，可能是2個起因：1、自己的眼光不夠深遠透辟，看不到前方躑躅的人影；2、這條路走不同，或者很難走，走的人都逝世了。作為創業的人，可能會激勵自己，別人走不通是別人的事，而自己夠聰慧夠盡力就成功了�？墒遣灰�，本人也只是個普通人，甚至資源資格都不如對方。我如此說，并非要人不去創業，而是真的要籌備好一些，冒然去跳海會很丟臉。記得某VC說，創業失敗，對VC來說損失的不過是金錢，而對創業者來說損失的是可貴的時光和精神。何況很多人沒有投資，喪失的還有自己的所有積蓄。話題太繁重，說一個冷笑話吧：有個人天天晚上都做統一個夢，依稀記得夢里有一個巨大的發現，會轉變人類的人生，可是一醒來就忘卻了。于是他在床邊預備了筆和紙，決議把夢記下來，第二天他一看，紙上寫著：香蕉大，香蕉皮也大。人生的很多故事不過如此嗎？
創業的道路注定是孤獨且艱難的，這幾年結識了很多的創業朋友。很多創業者消瘦而疲乏。有女說，嫁人別嫁IT男，何況是IT創業男呢，這種辛勞只有經歷過的人才有體會。我也經常感到自己深陷在迷霧，這么辛苦是為了什么？也許出去找一個工作，可以活的潤澤又灑脫�？墒牵乙呀浽诼飞�。就好像這首歌詞寫的那樣：那一天/我不得已上路/為不循分的心/為自尊的生存/為自我的證實/路上的心酸/已融進我的眼睛/心靈的困境/已化作我的動搖……與大家共勉！
本文來自：逍遙右腦記憶 /lizhi/86869.html
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