何謂"舌燦蓮花?"
舌燦蓮花模式來自于神經語言程序學, 神經語言程序學研究世界上最成功的人士生活中的各個面向和焠取其秘密──他們是如何的將事情做到那么的完善。
當運用NLP的工具來研究世界上最有威力的談判者的時候,一種不容分說的并且驚人的語言模式浮現出來,這種模式就取名為 "舌燦蓮花." ,每一種舌燦蓮花模式都是用來克服局限信念有價值的工具,讓人們釋放出新的想法,和有能力發現出新的"觀點",不論是在治療或是銷售或是人際互動方面,它實際上能幫助人們對你所言開誠布公, 而舌燦蓮花做到這一些效果,進行起來就像是正常的會話一樣。
你能夠利用這一些的模式來改善你的關系,賺錢,成為更好的治療師,生意做更大,幫助人們超越過他們可能有的局限信念,你甚至可以利用這一些的模式克服你自己成功的阻礙。
運用舌燦蓮花的倫理
作為一位治療師,只應該運用這種模式,幫助人們達成他們所要求協助他們達成的目標,如果某人要求幫助他戒煙,因為有著某種信念而使得戒煙困難,就可以運用這種模式來幫助他超越過這種信念,不應該利用這種模式來挑戰他可能有的其它信念,除非他們要求這么做！這跟我們想他們應該或是不要改變他們其它的信念沒有關系。
在非治療性的場合,你可以運用舌燦蓮花模式,來幫助人們注意到他們未曾注意到其它見解,這種情況可以發生在任何生意上或是個人生活上。
記住,利用這種說服模式的目的不是強迫他人做你想要的,它是用來讓他們開放想法,取得更優惠的價格,幫助人們瘦身,等等……
NLP高階之”口(舌)燦蓮花”模式參考數據(中篇)
何時使用舌燦蓮花模式？
人喜歡找尋事物之理,不幸的,有時候人們所持的理由不僅僅是錯誤的,并且會妨礙他們解決問題,這一些理由會轉變成信念,限制了人。
舌燦蓮花模式在人表現出這一類局限的信念時最有效,信念(有用或是有害)通常來自于兩種等式之一：
X 導致 Y 或 X 代表 Y
當某人告訴你他無法減肥,因為"那是天生的,"他們就是說X (不能減重)是因為 Y (天生的).
當某人說, "這些洗碗機正在拋售,所以我們不能再往下殺價了,"他們正在說X(洗碗機正在拋售)代表Y (沒有折扣的空間了).
讓我們檢驗上面的兩則信念,看看它是如何的局限了人們。
如果你的體重過重.而你相信它的原因是遺傳,難道你會對這種情況作任何的努力嗎？可能就放任下去了！那么這種信念有什么好處呢？這種信念會妨礙此人對于減重采取任何的行動。
如果你是銷售人員,想要賣掉洗碗機,而顧客希望價格更低一些,你認為價格無法再低了,因而阻礙了這一筆的買賣,如果你是顧客,希望得到更好的價格,銷售員的這種信念也將會阻礙了生意的成交。
開始"注意聆聽"找出你的言語里和他人言語里的這一些局限的信念,注意包含著原因和結果或著敘述的涵義或著內里所暗指的字句。
這里是一些的例子
"我絕不會賺大錢的,因為我沒上大學。" (沒有學位等同不可能賺大錢)
"你現在一定要上床,已經10點了。" (10點代表著上床睡覺)
"我沒法子戒煙,它比海洛英還難戒。" (戒煙的這件“事實”要比戒除海洛英還難代表著他們沒法戒斷。)
"當她用那種方式看著我時,我覺得很傷心。" (她注視著我的方式導致我的傷心)
NLP高階之”口(舌)燦蓮花”模式參考數據(下篇)
運用舌燦蓮花模式你可以得到什么樣的結果呢？
有時你得到一位精神抖擻的人,一句舌燦蓮花的模式能全然的將某人由負面位置轉移到一種新的信念,經常,運用這些模式只是開啟了他們的心靈。.
我個人見過無數的例子,人們變的對于可能性更為開放,和克服了一些障礙。
下面是一些的例子：
* 停止酗酒
* 能夠進入催眠 (先前他們無法)
* 克服了"學習障礙"
* 更有信心的提出約會
* 戒煙
* 減重
* 克服創痛
* 增加自尊
* 克服恐懼
* 成為更成功的塞爾斯。
其它呢?
舌燦蓮花模式在所有成功的人身上都扮演著不可缺少的角色。
模式1: 實象策略Reality Strategy
模式2: 世界模型Model of the World
模式3: 結局Consequence
模式4: 隱喻metaphor
模式5: 反例Counter Example
模式6: 意圖Intent
你使用舌燦蓮花模式之前,要做些什么？
最后的思維
模式1.實象策略Reality Strategy
1. 詢問她們怎么知道他們的信念是"真實的?"
2. 詢問如果信念不是真實的,她們會怎么知道？
局限信念的例子：
"我們法子進入催眠,因為我的心靈太強了。"
實象策略的例子:
"如果你有強大的心靈,你又是怎么知道你無法進入催眠？ "
局限信念的例子II：
"對我而言,根本就不可能學會這個,我的記性很差。"
實象策略的例子II:
"如果不是這樣,那你要怎么知道呢?"
過程的解釋:
當你詢問她們是怎么知道他們的信念是真實的時候,你所注意/或是聆聽的是在她們的腦子里作了什么,使得她們的信念看來對她們而言是真實的,經常你所能得到的就是,借著仔細的問題,在某一些她們過去曾經遭遇過的特殊經驗,形成了她們現在的信念,
在第一個例子里,你可能得到的反應就像是
"我以前在某一本書里看過,"
或
"我的父親經常這樣告訴我."
而你所要做的也不過就是將它(指信念)某種世界通用的真實,轉換到由某一本書里所寫的或是某人曾經說的,這就容易應對啦。
當你問,
"如果那信念不真實的話,你怎么知道呢？ "
你正在鼓勵她們進入不同的思維方式,為了能察知不要有討厭的回憶,和不要無法學好 (原諒用了雙重的負面,我知道這是 不-不,但是英語對于解釋這種并不完全合用), 這位仁兄必須要想象著有著美妙的回憶和學習的很好！
人們趨向于很容易的完成她們所想象的,你只需要幫助她們想象她們愿意完成的即可。
NLP高階之”口(舌)燦蓮花”模式參考數據 續篇(上篇)
模式2.世界模型Model of the World
為了要引導出舌燦蓮花模式的世界模型：
1. 詢問她們的信念是不是對于每個人都是真實的/或著？
2. 找出對某人而言她們的信念不真實的反例。
局限信念的例子:
"我絕不會賺大錢的,因為我沒有大學文憑"
世界模型的例子:
"比爾蓋茲沒有大學文憑而他卻是世界上最富有的人。"
世界模型的例子反應II:
"有沒有人是富有同時也沒有大學文憑的呢?"
過程的解釋:
這一項非常的直接,基本上,你借著指出它并不適用于某個人,來質疑她們的信念。
模式3.結局Consequence
舌燦蓮花結局模式的提出
1. 訊問如果繼續的保有這種信念,會發生怎么樣的情況？
局限信念的例子:
"所有的男人都是豬！ " (一位女士說的)
結局反應的例子:
"如果你繼續的相信它,會發生怎么樣的情況呢？ "
過程的解釋:
經常,人們不會察覺到保有信念的結局,在這里的例子,反應可能為,
"嗯,我猜我將永遠不會和一位男人有著健康,相愛,互信的關系。"
你可以接著問
"這就是你想要的嗎?"
如果答案為不,會話可以發展到一只豬和可能愿意交往的男人之間的不同區分。
你能不能想出在你的生活中,那個范圍所保有的那種信念會導致較無用的結果呢？如果有的話,結局模式能夠作為克服這種信念的第一步。
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模式4.隱喻Metaphor
隱喻模式的提出
問你自己
"何種故事或說法或是慣用語或是類推能吻合她的信念和提供問題的解決？
局限信念的例子:
"當我變的更老的時候,你將會覺得我較不具吸引力."
隱喻反應的例子:
"夕陽是一天之中最美麗的部分."
局限信念例子II:
"你的課程太貴了,錢不是生長在樹上,你知道的. "
隱喻反應II的例子:
"很好,金錢由投資而來,這個課程是顆種子,當滋養充分時,能夠在未來幾年開花結果的一種投資. "
過程的解釋:
當你說一則故事時,每個聆聽者會挖入她們自己的經驗里面找尋故事的意義,當你的故事提供了一種解決,她們就可能運用這種解決方式來解決她們生命中的一些問題。
當一種局限信念被表達出來時,述說在某些方面類似于她們信念的故事和讓故事具備著成功的解答。
模式5.反例Counter Example
反例模式的提出
想出其它人或是情況所說的信念不真實,然后提出來。
局限信念的例子:
"我怕我絕對搞不定我的事業了,它太復雜了。"
反例的反應例子:
"你學過怎么開車,并且剛開始的時候,也是很復雜的,不是嗎？
反例的反應例子II:
"我的朋友喬治說過同樣的事情,但是他學會了怎么運作他的事業。"
過程的解釋:
這種模式我們很熟悉,當某人說,
"戒煙根本不可能,,"
我們都會暗示其它戒煙成功的人,因此絕不會不可能, (在這個例子,不僅只是反例而且還是世界模型的模式).
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模式6.意圖Intent
意圖模式的提出
借著敘述或猜測她們試著想要成就,和解說那件事,來訊問為什么她們希望去完成。
局限信念例子:
"我不認為它對我們有效,你不夠深情。"
意圖反應的例子:
"你說這種話到底是想表達什么呢?" (反應可能為"希望你更熱清一些!"此時你就可以繼續進行來解決這個問題).
局限信念例子II:
"我不認為它對我們有效,你不夠深情。"
意圖反應的例子(猜測他希望得到的):
"你想要我怎么樣的對你表現熱情?" (在這個情況里,你猜測他真正的意圖是要你多些熱情,你閃過"我不認為它對我們有效,"這句話, 直接解決導向的進行。
過程的解釋:
意圖模式繞過局限信念,達成某些事情。當人們有著局限信念的時候,會妨礙她們有任何的進展。
借著提出讓她們固著信念轉變成較變通性的開放態度的敘述,來詢問她們所希望成就的情況。
運用舌燦蓮花模式之前要做什么？
親和
一般人燦蓮花模式之前最大的失誤就是缺乏親和,親和的取得有好幾種形式,但是一般而言就是一種彼此喜歡,連結或是信賴的感覺,當你質疑某人緊抱的信念時,她們最好有理由聽你說！要不然你根本就是浪費時間。
缺乏親和,舌燦蓮花模式只是耍嘴皮子,而聽者會覺得被操弄,有親和,舌燦蓮花模式就是克服局限信念具有強大威力的同盟關系。
這里舉出一些特殊親和建立的技巧。
* 當你和人們言談之時,發展出一種同理的感覺,不論你銷售或是治療。
* 對她們所需要的和她們所談的,發展出真誠的興趣。
* 用同樣的速率說話。
* 保持她們相似的身體姿勢。
* 運用她們同樣的言語,事實上,盡可能的運用她們所用的語匯。
* 在你進行長談之前,花些功夫了解對方。
接榫成果
我們相信"贏/贏"局面,這也意味著你要做一些的事情,
* 當你和某人互動的時候,互動的目標要了然于心。
* 花些時間估量她們的目標可能為何。
* 繼續的將兩組目標互相比較,來找出這些目標能接榫的方式。
最后,該放手就放手,別不識時務。
本文來自：逍遙右腦記憶 /nlp/2294.html
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