求助者：向敏，男，41歲，企業主。
根本情形：覺得自己買汽車的過程是一個無比龐雜而費時間的閱歷，花了將近三個月的時間。車的價錢和格式也從5萬始終選到20萬元才最后買下來。每次買大件的物品都會像買車一樣破費大量的時間和精力，最后買回來還認為不一定滿足。
調劑目的：修正購買策略，使自己的購買行動更加公道而高效。
調整技巧：策略萃取+策略修改
醫治師：徐敬東（靈性成長學導師）
第一局部：萃取購買策略
徐敬東：你是否可以回到半年前，剛想要買這輛車的時候，回到當時的情景。你是看到了什么，仍是聽到了什么，還是想到了什么，讓你想去買輛車。
向敏敏：有個設法去買個車。
徐敬東：這個想法想了多久？
向敏敏：從鄉村到城里。
徐敬東：從主意到購買，花了多久？
向敏敏：先去考駕照。
徐敬東：考了以后做什么？
向敏敏：一直地遲疑。
徐敬東：做了什么？
向敏敏：征集資料。
徐敬東：如何收集的？
向敏敏：問老開車的，上網，試駕
徐敬東：試駕了多少次？
向敏敏：4-5次。
徐敬東：你時常去逛車行嗎？
向敏敏：常常去，認定了要買5、6萬的或者10多萬的。
徐敬東：當你可能的信息都考核完了以后，接下來發生一些什么才讓你去商談詳細的事宜？
向敏敏：去買的時候看到旁邊有更好的，就一步一步深起來。從一般的到奢華的然后到中檔的,第四類型與第八類型。
徐敬東：這段時間花了多少？
向敏敏：工作都受影響了，大略有猖狂的2-3個月，查材料、壓服自己、考慮到稅收、買好車分歧算等等。
徐敬東：去車行去了多少次？
向敏敏：20屢次。
徐敬東：去車行的目標是什么？
向敏敏：去看。
徐敬東：去看了以后外型重要還是導購員的講授對你主要？
向敏敏：保險、價位、耗油量、售后服務等。
徐敬東：車行的人都意識你了吧？
向敏敏：良多人都很熟習了。
徐敬東：到后來又發生什么才可以讓你進入本質性的購買階段。
向敏敏：開了工作室，有了新的寫字樓。睡覺的處所，跑來跑去不便利，車很須要。
徐敬東：感到車很重要了？請你進入到當時的情景，想到了什么感觸到了什么？
向敏敏：感想到了需要，以前也有過，但以前覺得不買也可以,神經語言學。打車比較節儉，腦力勞動的人不開車比較平安，泊車比較麻煩等。
徐敬東：成果你最后是怎么買下來的？
向敏敏：在我誕辰當天就購買了，借貸了錢買的。
徐敬東：當時還產生了什么？
向敏敏：友人帶我去的。
徐敬東：在這個進程中有不討價還價？
向敏敏：有，但不是很強烈。在這個過程中我愛人對我的影響還是比較大的。愛人會請求比較好的車，對我會說什么車好、影響自己的形象等等。
徐敬東：看車的時候有沒有帶夫人去？
向敏敏：有，她說很好。
徐敬東：基礎上你就決定了？
向敏敏：是的。
徐敬東：有沒有懊悔過？
向敏敏：有過，我會開導本人省下當前換車的精力，可以省下時間去賺錢。
第二部門：總結購買策略
以下就是向敏的購買策略特色：
�、偎诨叵胱约旱牟呗詴r，大部分時間是在AD（自我打算），基本上屬于一個理智型的購買者。
�、谒馁徺I策略形成分成上、下兩篇,愿意邀請神秘經驗。當心坎的壓力高到必定水平,科學家解開催眠術之謎 可激活特定大腦區域(圖)，才采用正式的舉動。在這個購置策略中咱們能夠看到的是客戶輪回的次數也十分之多，近乎20次之多，在這么多的循環中，會消耗大批的時光跟精神。
第三部分：修改策略
一個完全而合理的購買策略包含這樣多少個環節：
觸發購買的因素——開端購買行為——決議購買商品并買單——購買后的自我確認
一個優良的策略要合乎以下的因素：
* 一個正面踴躍的精良的觸發因素是重要的。
* 應用盡可能多的次感元（方方面面的次感元都應用的話就會比擬合理）。
* 循環的次數小于即是5次。
* 要有一個輸出點，防止“逝世循環”。
* 每一個步驟發生的負面情感降低到起碼。
* 觸發因素貫串始終，每個步驟都要趨勢一致的目標而不是彼此抵觸的。
所以我們和客戶一起從新設計了一個新的購買策略：
在這個新的購買策略中我們去除了一個感性斟酌的Ad，在客戶去實行購買行為以前先構想明白自己畢竟要的是什么樣產品的畫面，而后將循環的次數下降到5次，這樣客戶的購買行為策略效力將會得到很大的晉升。
策略的裝置：
* 用鏈起心錨的辦法先把舊的購買策略設定在左手關節上。
* 再用鏈起心錨的方法把新的比較合理的購買策略設定在右手關節上。
* 最后用打消心錨的方式用新的心錨取代舊的心錨。
本文來自：逍遙右腦記憶 /nlp/25719.html
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