個人的成功很大水平上依附交流的才能。說什么并不太重要，
重要的是怎么蛻。要想有影響力地進行交流，讓聽眾居心和用腦去聽，應用語言的能力很重要。

　　NLP的早期發現之一就是純熟的交流者能夠運用語言產生一種信賴和理解的氛圍。造成差別的原因是說話的人有本能的能力，讓自己的語言與其談話對象的語言相匹配。通過語言樹立協調的方式將在第9章中說明。

　　對高程度的交流者的研究發現，他們能很天然地運州語言，其語言中對感覺的運用很豐富。例如：

　　情人建々眼睛像鷹般閃耀；

　　情奎的芒朵能聽到最低的聲音；

　　愛婚感覺比蝸牛的觸角更柔柔、更敏感；

　　愛的滋味比美酒更醇美

                           《愛的徒勞》,成長和變化的故事（八），威廉·莎士比亞

　　當然，  不必是莎士比亞，不用用他那樣動聽的、豐碩的語言去寫作和說話船我第一次接觸NLP是在9年以前，我加入了一門教人們發明性寫作的課程，我盼望可以把作品寫得有意思、有風格,催眠敏感度測試及目的。這門課程由兩個人主持，其中一位是作家，另一位是征詢師，他把作家的寫作技巧進行了編碼，目標是讓咱們可能仿效其寫風格格。這就殲始了我對NLP發生興致的故事。

　　商業語言

　　這里的要點是，你能夠對任何巨大的交流者的寫作和演說作風進行“編碼”。事實中有時候看起來，交流的品質不受器重，只剩下空泛、冰涼、中破的語言充滿于貿易口頭報告和書面講演中。有些人講話，你樂意留神聽，有些人的呈文，你則聽起來很委曲。通過研討造成這種差異的起因，你會發明豐盛的交換的機密。

　　研究莎士比亞的詩句，你會發現，其中包括借助眼睛、耳朵和感覺的語言。當然，你可能并不想在名目報告會上像莎士比亞那樣交流，然而你可能想吸引聽眾的注意力。你可能確切想用某種方式演說或寫作，以增添聽眾和讀者對你所表白意思的理解。

　　要做到這點，在演說或寫作的方式中，抉擇運用所有感官的能力很重要。你會發現聽眾和讀者往往帶有偏向性。例如：

　　彼得跟喬很少有共鳴，他們兩人都埋怨對方令人掃興。作為一個敏捷成長的組織的高等治理者，他們兩人相互懂得彼此的觀點很主要。每次當他們在一起要作決議時，彼得都想捉住事件的概貌，而后依據他的內部感到作決策。他用這種方法獲得過很屢次勝利。另一方面，喬則愛好具體詼論他的觀點。個別情形下,NLP，他有一系列想探討的看法。彼得很快就對這些覺得索然無味，因而他通常把會議縮短。他們總不能達成令人滿足的論斷，成果是彼得把喬調到一個新崗位，減少他們兩人的直接接觸。

　　看起來彼得和喬似乎在用不同的語言談話，從某種程度上說是這樣的。彼得重要根據感覺去思考和說話，他根據本人的“內部感覺”作決策。喬的交流方式則是聽覺型的，他要“完整說出他的觀點”,催眠深度測驗，而且要找出要點討論。他們在用不同的感官與對方交流，或試圖與對方交流。

本文來自：逍遙右腦記憶 /nlp/26693.html

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