最誠實的身體部位

　　在解讀身體語言時，很多人都習慣從較高部位（臉）開始。臉誠然是身體的一局部，但它經常被用來虛張聲勢或掩飾真實的情緒。我采用的方法偏偏相反。曾參加過數千次聯邦考察局問案的我學會了首先將注意力集中到嫌疑人的腿和腳上，而后逐一貫上觀察，最后解讀面部表情。你會發現，信賴度老是跟著眼光的上移而減少。

　　細心斟酌一下，我們擅長詐騙的面部表情好像也通情達理。因為我們從小就被教導這樣做。當我們做出真實反映時，父母會怒吼著告誡我們：“不要做出這樣的表情。”或者，他們會教誨我們：“至少在你的堂兄們經過的時候看起來高興點兒。”所以我們學會了強顏歡笑,第三類型的工作形態。事實上，我們的父母以及全部社會都在教我們用臉去暗藏、誘騙和扯謊，為的只是社會的協調。

　　這么看來，“察言觀色”就不是件容易的事情了。仍是讓我們來看看最老實的身體部位吧。緊張、壓力、膽怯、憂愁、警惕、厭煩、如坐針氈、幸福、快樂、受傷、害羞、忸怩、謙虛、愚笨、自負、阿諛、懊喪、虛弱無力、滑稽、好色和賭氣，這些都能在腿和腳上有所體現。情侶間象征深長的撫摩、男孩碰到生人時羞怯的雙腳、活力的站姿、行將為人父的緩和步調——都是我們情感的信號。

　　快樂腳

　　快樂腳是指高興時雙腿和雙腳一起擺動或顫動�？鞓纺_有時會突然涌現，特別是聽到或看到某些意義重大的事情或事物時�？鞓纺_是一種非常牢靠的信號，它表示一個人認為他正在得到他想要的，或有上風從另一個人或四周環境那里博得有價值的貨色。久別的情侶在機場相會時也會表現出快樂腳。

　　快樂腳行為說明生涯的甜美

　　未幾之前，我正在收看撲克錦標賽，忽然發明有一個人的牌是同花（好手氣），這時候，他在桌子下面的腳可樂瘋了！它們不停地擺動和發抖，就像一個要去迪斯尼的孩子一樣。然而，這名選手的表情非常淡定，上半身也表示得十分鎮定�？吹竭@里，我指著電視大聲喊叫，勸另外兩名選手趕緊收手退出競賽，惋惜他們基本聽不到我說什么，他們下了賭注，成果，錢就落入別人的口袋了。

　　很明顯，這名選手相稱善于撲克面貌。不外，他還得花上不少時間才干學會撲克腳。對他來說，最榮幸的是他的對手們——和大多數人一樣——畢生中可能都未曾把注意力放在胸部以下的部位，更不會注意到這些部位所轉達的信息。

　　快樂腳并不只呈現在撲克牌室里。有一次，我在機場無意入耳到了旁邊一位年青母親與家人的電話。最初，她的腳是平放在地板上的，但是電話接通后，她的腳開端使勁兒抖動。固然她不親口告知我什么，但她的腳闡明了所有。

　　記住，不論你是在玩撲克、做生意還是和友人聊天，快樂腳將如實地告訴你此時此刻大腦正在真摯地召喚：“我正樂不可支。”

　　你不需要鉆到桌子下面去尋找快樂腳，只要看看一個人的襯衫或肩膀就可以了。如果他的腳在擺動或顫動，他的襯衫和肩膀也會隨之搖晃或高低震撼。這些動作異常輕微，但是，只有你注意觀察還是可以看得到的。

　　朱莉是一家至公司的人力資源主管，她告訴我，她是在我的一次研討班上開始注意腳部動作的。幾天前，她將新常識適當地應用到了工作中。“我負責為公司提拔海外任職人員，當我問一名應聘者她是否愿意到海外任職時，她的腳開始變得活潑，我看到了快樂腳，她的謎底也是確定的。但是當我告訴她要去的處所是孟買或印度時，她的兩只腳同時停了下來。注意到這一點后，我便問她為什么不愿意去這些地方。這名應聘者十分驚奇。‘這么顯著嗎？我并沒說什么。有人跟你說了什么嗎？’我告訴她，我能感到到她不太愿意去那些地方。‘你是對的，’她否認了，‘我認為是去香港，我在那邊有許多朋友。’很明顯，她并不想去印度,NLP技巧：做出正確的選擇，她的腳毫無保存地泄漏了她的感覺。”

　　最后，有兩個問題須要留神。首先，和所有的非語言行為一樣，我們必需把快樂腳行動放在詳細的環境中考量。例如，如果一個人生成就有神經由敏足（多動腳癥候群的一種），那么咱們就很難斷定這個人的動作是不是快活腳行為。再比方，假如雙腳動搖的頻率或強度增添，而且是產生在這個人聽到或看到某些主要事件之后，那么，這就是一種對事情現狀更有信念且更滿足的信號。

　　其次，腿腳的動作有時只是一個人不耐心的表現。我們能夠對一個班的學生進行視察，留心他們的腿腳多長時間抽動一下，多長時光擺動或挪動一次，踢動的頻率怎么等。通常，在鄰近下課時這些動作會變多。這時的“快樂腳”就不再快樂，而是不耐煩和盼望事情加速的信號。

　　轉向腳

　　通常，我們會將身體轉向自己喜歡的人或事。事實上，我們也可以通過這種信息判定別人是否愿看法到我們，或是否更違心離開我們。假設你走近兩個正在談話的人，你意識他們并想加入他們的探討，于是你走從前跟他們打召喚�？墒�，你并不斷定這兩個人是否樂意你加入，那么，注意觀察他們的腳和軀干動作。如果他們移動自己的雙腳和軀干來歡送你，那么他們的歡迎應該是全心全意的。如果他們并沒有移動雙腳，而只是轉了轉身說了聲“你好”，那么表現他們不樂意你參加。

　　同樣，我們會回身離開那些我們不愛好的人或物。通過對法庭行為的研討我們發現，如果陪審員不喜歡某位證人，他們會將雙腳轉向最近的出口處。從腰部以上的部位看，陪審員對正在陳詞的證人表現得十分有禮貌，可是他們的腳卻本能地抉擇了“逃跑線路”。

　　一個人將雙腳移開就是一種希求擺脫的信號，解釋他想闊別自己的地位。當你與人交談時，如果發現對方匆匆地（或突然地）將他的雙腳從你這一側移開，這時候你應當做些調劑了。你想知道這種行為發生的起因嗎？實在，有時候是因為這個人約會要遲到了，不得不走，但是，有時候卻是因為這個人不想再聽下去或待下去了。又或者是因為你說了什么觸犯的話或做了什么令人膩煩的事。總而言之，轉向腳是一個人想要分開的信號。

　　最近，我也遇到了這樣的問題。我與一位客戶談了5個小時，聊得非常投契，但是我注意到，這位客戶將腿拐到了與他的身體成直角的位置，這只腳好像要自己離開似的。于是，我問道：“你是不是有事要離開？”他答復說：“是的，很負疚，我并不想不禮貌，但是我必需要打個電話到倫敦，我只有5分鐘了。”

　　事情就是這樣，雖然我的客戶表現得很熱忱，他的腳卻是最誠實的，它們清楚地告訴我，他很想留下，但是同樣想做自己要做的那件事。

　　抱緊膝蓋

　　還有一些腿部動作，同樣表明一個人想要離開當前位置的意圖。注意觀察下圖中這個坐著并用雙手按住膝蓋的人。這是一種無比明白的信號，說明他的大腦已經做好了結束此次會晤的預備。通常，緊跟這種姿態之后的是軀干前傾或身材放低轉向椅子的一側，這些也是用意動作。當你注意到這些動作時，特殊是當你的上司做出這樣的動作時，你要停止自己的談話了，機警點，千萬不要遷延。

　　背離重力的腳部行為

　　當我們感到興奮或幸福時，我們走起來會如步青云。戀人們相互沉醉的時候如此，孩子們渴望去主題公園時也是如此。對高興中的人來說，重力似乎不起作用一樣。這些行為都十明顯顯，但是，在我們所處的環境中，這種背離重力的行為仿佛天天都在回避我們的視線。

　　不久前，我觀察過一個用手機打電話的人。聽完電話后，她原來平放在地板上的左腳換了一種姿勢。她的腳跟還處于著地狀態，腳的其他部位卻向上翹了起來，腳趾指向天空。個別人可能不會注意到這種行為，或者認為這是一種無關緊要的動作。但是，接收過訓練的觀察員都知道，這種行為說明那個人必定是聽到了什么愉快的事。果然如此，我在走過她身邊的時候聽到她說“真的嗎？太棒了”！

　　即便是一個站著不動講故事的人可能也會做出拔高身體的動作，為的是強調重點，而且他可能會一直反復這樣的動作。其實，他是在下意識的狀態下做出這樣的動作，因而，這些挺立的動作是最誠實的線索，因為它們更愿意將合乎這個故事的實在情緒表白給我們。

　　有趣的是，這種行為很少發生在臨床愁悶癥患者身上。身體總能正確地反應出一個人的精力狀態。所以，當人們高興時，我們就能看到更多的背離重力的行為。

　　這些行為會騙人嗎？我想，它們會。尤其是對演技派演員來說，應該不是什么難事。但是，普通人是不會理解如何調節自己的邊緣行為的。當人們想要節制他們的邊緣行為或背離重力的時候，他們的動作要么看起來太過造作，要么看起來太過消極，要么感覺太受環境束縛，或者缺乏朝氣。一個違心的招呼是很難讓人看到誠意的，因為手臂上揚的時間不夠。同時，這個打招呼的人的眉毛也是下彎的。可見，背離重力的行為應該是一個人的踴躍的情緒狀態的晴雨表。

　　有一種非常存在情報價值的背離重力的行為，叫做“起跑姿勢”。在做這個動作時，一個人靜止的腳（如平放在地上）會轉換到一種準備起跑者的姿勢，即后腳跟翹起，重心全都轉移到腳掌上。這也是一種意圖線索，它告訴你，這個人已經準備好要做一些肢體動作了，而這種肢體動作需要腳的配合。它可能表示這個人想離你遠一點，或者想離開。

　　叉開的雙腿

　　叉開的雙腿是最顯明、最輕易被認出的“捍衛領地”式行為。良多哺乳動物（包括人），在覺得壓力、煩亂或威逼時都會強調自己的領地，執法職員和軍人更是如斯，由于他們早已習慣盤踞統治位置。有點幽默的是，當他們想要克服對方時，他們會下意識地盡量將腿叉得比其余人更寬些，以此失掉更多的領地。

　　當人們陷入對立狀況時，他們的腿跟腳會叉開。這樣做并不僅是為了讓本人站得更穩，更是為了取得更多的領地。對仔細的察看者來說，這是一種強烈的信號，至少也表明有些事件正在籌備中，或者麻煩真的要來了。

　　如果你發現一個人的腿從并在一起到叉開，你基礎上可以肯定這個人越來越不高興。它清晰地告訴你“一定有什么錯誤勁的地方,自我催眠就是給自己正面的暗示，我必須做好準備來敷衍它”。這種情形下，你就要進步警惕了。

　　通常情況下，當爭執擴展時，這類叉開姿勢的幅度也會增大。我要告訴那些主管們和執法官員們的是，緩解反抗局勢的方式之一就是盡量防止表現出這類行為。如果我們能在愈演愈烈的交火中及時收住這類叉腿的動作，及時地將兩腿收攏，一定能下降抗衡等級，使情況得以弛緩。

　　多少年前，我曾加入過一次研究班。一位女性在現場談起她的前夫是如何恫嚇她的。她講到，她丈夫會站在屋門口，雙腿叉開，擋住她的去路。要曉得，這種行為并不是毫無意思的。它可能引起視覺上和心理上的共識，通�？梢员划斪霭殉�、威嚇和要挾行為。一名囚犯也曾告訴我：“在監獄里，姿勢就是一切，包含怎么站、表情如何，我們不能暴露出懦弱，一分鐘都不可以。”

　　當然，叉腿動作是對你有利的——特別是當你想要建立威望時。我曾經練習過一些女執法人員，教她們如何叉開雙腿并堅持強勢的站姿,神經語言學，以此來湊合執勤進程中遇到的那些無奈無天的人。并攏的雙腿會被以為是一種服從。通過叉開雙腿，女警官可以占到優勢。這種“我說了算”的站姿是相對權利的表現，可以輔助女警們更有效地應答那些不太容易制伏的不法分子。

　　其實，我們每個人都有自己的領地需要，可能是出于個人原因，也可能是受到文明環境的影響。當有人來搪突我們的領地時，我們的邊沿反響會很強烈。我們會變得十分警覺，我們的脈搏會加快，有的人可能會變得面紅耳赤。假設你正站在擁擠的電梯里或正在應用銀行取款機，有人靠得很近，你會有什么樣的感覺？

本文來自：逍遙右腦記憶 /nlp/27023.html

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