人才市場人流洶涌，看起來好一片繁榮景象。表面上招聘單位形形色色，應聘人員摩肩擦腳。最起碼也應該是供需相宜、各取所需、皆大歡喜吧。
        不然，你看應聘者忽來忽去，腳步虛浮,東看看西瞧瞧，看似胸有成竹，眼中一片茫然。招聘者，守株待兔、觀察來看過去，尋尋覓覓，難見眼緣者。
        問題出在哪里？在此拋磚引玉，運用NLP中的“身份”這一概念嘗試剖析一番，個人之見。
        “身份”，人與人相接觸時，首先作為招聘者會從第一反應給予對方一個相應的“身份”，這是一個怎么樣的人？他是什么樣的個性？他是否適合我們公司？他是否容易與人溝通？是否討人喜歡？……而這些第一“身份”印象往往由第一眼印象決定的。雖然，大量的教育都告訴你：“人不可貌相”“內在美才是真的美”。然而“第一身份”印象產生于人的“潛意識”，是很難通過意識層面的調節徹底改變我們在潛意識中產生的“第一身份”。
        作為應聘者，你會面臨著兩個“身份”定位。一、我對自己的“身份”定位，二、我對面試官的“身份”定位。作為供需方的“供方”來說面試者首先是處于劣勢地位的，這個其實跟銷售的原理是一樣的，你就是一個產品，要通過這場“銷售”將自己成功的“銷”給招聘方，實現價值互換。那么，你對自己的定位首先是“求職者”或者“新產品”上面。
        那么，作為一個“求職者”，當你對自己的身份認同后，你所做的就是要契合你“求職者”的身份。具體就涉及到：
        1、你對自己的包裝如何？是否符合一個求職者的身份，許多的求職者的外在包裝實在不敢恭維，不需要你穿名牌，至少先把自己整理利索總可以吧！在某次人才市場招聘活動中，一個男士來到攤位面前，穿著白襯衣，可惜的是只扣了最下面兩顆扣子，你可以想象那是一付什么樣的光景？每一種職位都會有一定的要求，你可以很休閑，但是一定要符合你所看中的職位的基本著裝要求，畢竟，穿什么樣的衣服也是身份的一種體現。一提起保險業，我們的眼前就會浮現出西裝領帶；軟件業，T棲牛仔褲。。。 每個行業都會有自己的一些約定的規則，你要想加入這個圈子，就必須符合這個圈子的一些條件。而外在是建立第一印象的核心，我們首先從你的外在上面來給你的一個“身份定位”！
        2、你的言談舉止；每個人都有自己的性格，我們的言談舉止上就自然的會帶有自己性格的烙印，作為言談舉止來說，關鍵其實不在于你說了些什么話，更多的在于你的肢體動作，舉止行為；有沒有在對方給你的名片上面亂寫亂畫？你那些不雅觀的小動作，有沒有自我覺察一下？
        今天面試你的人，很可能未來就是你的同事，甚至是你的領導，最應該注意的就是一份“尊重”；對于面試官的尊重。你是否有聆聽面試官的發問？還是在自說自話，拼命的講一套自己事先編好的說話？是否有因為不贊同對方的說話而產生爭執的行為？
        自然，一個面試官不可能只是憑對你的感覺就決定是否給你機會，但是我要提醒的是，帶給面試官一份好的感覺，會大大增加你成功的機會，畢竟，我們都希望尋找到一個“志同道合”的人作為我們的同事，而不是去尋找一個很有“個性”的人。
        當你符合了對方對你的身份定位，帶給對方一份良好的感覺，然后通過你的配合，展示出你的專業，提升對方對你的身份定位（準同事），形成契合關系！讓對方將對你的身份定位從一個“面試人員”提升到“準同事”的位置，你的機會就來了！

本文來自：逍遙右腦記憶 /nlp/3979.html

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