俞敏洪：的八大能力
——俞敏洪在多倫多大學創業論壇上講話
各位多倫多大學的同窗們，大家下戰書好。十分愉快來給大家講話，也無比負疚，因為工作起因沒法親臨現場跟大家進行交換。這次給我的主題是有關大學生創業的問題，我想對于大學生創業，重要體當初以下八個能力上，在這八個才能上大家可能重視培育，就有可能獲得勝利。
第一個能力就是目標能力。首先，大家都想創業，誰不想當自己的老板呢？可是你還得問自己一個問題：為什么要創業？你有什么樣的目標？想把它做成什么樣的狀況？咱們不是為了創業而創業，而是為了做好一件事情，做大一件事情，并且前提是你在進行自我評估后發明這有可能實現的，這個時候你能力夠開始創業。如果說你都沒有目標，只是一時的激動，只是覺得你應當去干點什么，并且對所干的事情又沒有太多的酷愛，那創業就只不外成為一種風尚，而不是事實，你也不必定能做成大的事情。就我個人而言，我當初做新東方的時候，有一個非常明白的目標，那個時候從北京大學把大學老師的工作解雇后出來做培訓機構，我生機自己能做成一個真正有意思的培訓機構，也恰是有這個目標，新東方的培訓事業才欣欣向榮、一直前進。跟著培訓的發展，新東方的目標也在不斷轉變，從最初的做一個學校變成想在全中國各地開設新東方學校，到現在我們已經做成了美國上市公司�？偠灾愕哪繕耸腔厣�，但基本是不會變的，比如說我最初做新東方的基礎就是想做成一個有品牌、有品位、為學生的前程負責、讓學生喜歡的培訓學校，從實質上來說，新東方到今天仍然是這樣的。所以我覺得目標能力對創業來說非常重要，而且你全心全意熱愛這個目標的能力也非常重要。除此之外，你須要留神的一個問題是：你的這個目的一定是可以做大的，而不僅僅是為了自娛自樂。比如說你愛好書法，就一下子去創建一個書法公司，這不太容易。
第二個我感到異常重要的能力是專業能力。假如你對一個專業不懂就去創業，失敗的可能性也很大。就像你開了一個飯店，如果你自己不是廚師，又不太雄厚的資金一下子請許多大廚師，就很難把控你這個飯店的質量，而且很輕易被大廚師炒魷魚。比方你請了一個大廚師，他做的飯很好，招來很多顧客，這時候他一看自己的位置很重要，就反過來跟你要價，說不給更多的錢就不干，你一賭氣把他開了，這樣一來你飯店的菜也做不好了，最后面臨倒閉了。十多少年前我開端做新東方的時候，四周的良多培訓機構都是被優良老師炒魷魚給炒倒了。也是由于他們課上得很好，學生很滿足，老師就開始向老板要價，老板本人又不懂教養又咽不下這口吻，最后老師都跑到別的培訓機構去了，老板就只能把學校關掉了。新東方當初能做下來很重要的一個原因是我自己就是個大廚師，也就是說新東方當時開設的很多課程，我自己都能教，因而我的老師在拿到他們認為比擬滿意的工資時，就不會跟我提出非分的請求，他們曉得，一旦提出過火要求，我自己能把他們的課給上了，同時又不會對新東方造成太大損害。所以當你白手起家、腰纏萬貫，或者資金有限的時候，有一個主要條件：你必需是你創業的這個范疇中的專家，是一個能把持住專業局勢的人。好比你開一個軟件設計公司，自己都不懂軟件，你首先是把控不了品質，其次你把控不了人才，會很麻煩。這是第二點，就是準則上你必須在想創業的這個領域具備相稱的專業常識、到達專業程度、才干有對專業的把控能力。
第三個能力是營銷能力。一旦開始創業后，你該怎么做？比如說你的公司開了，產品也造出來了，下一步怎么辦呢？如果產品造出來沒人買的話，那公司白開了，有無數的公司都是開起來了最后卻關門了，其基本之一就是他們不懂如何傾銷自己的產品，推銷自己的公司品牌。因此我們要做的是把公司“賣”出去，一個是賣公司的產品；另一個更重要的是隨著產品的銷售，賣出公司的品牌，就是說讓民眾認可你的公司品牌，讓大家都知道這個產品是從你公司賣出來的。這就波及到營銷，營銷分兩部門：實的營銷和虛的營銷。所謂實的營銷，比如我做新東方，營銷的是新東方的課程，告知學生為什么要來上這個課，上完能有什么播種。然而無數的培訓機構始終以來也在營銷課程，卻始終只是小機構，而新東方能做大，這是什么原因呢？很簡略，因為我們營銷了品牌。就是說，新東方開始不斷有內涵，到最后人們不是因為聽到新東方有什么課程來上課，而僅僅只是聽到新東方三個字就來上課，這個時候品牌營銷就算是成功了，這就是虛的營銷。在中國做企業，品牌營銷往往還跟個人營銷結合在一起，就是說你個人的形象有時候能夠代表企業形象，所以往往要把個人的道德、行為和企業的道德、行動結合起來。比如大家講到新東方的時候會說，新東方就是俞敏洪，俞敏洪就是新東方，講到聯想公司的時候會說，聯想就是，柳傳志就是聯想。因此在中國，個人品牌的成長很大程度上就是企業品牌的成長，而企業品牌的成長倒過來也帶動個人品牌的成長，這兩個加起來構成你的公司強有力的虛的營銷。加上你的產品本身也能被老庶民所接收，這樣產品才會有價值。舉個例子，一個出產鞋的公司，沒有任何名氣，盡管鞋的質量跟有名品牌鞋的質量并駕齊驅，但品牌鞋賣一千，他這個也許只能賣一百，這中間差的九百塊錢是怎么來的呢？是品牌營銷，你沒品牌所以價錢提不高。所以一個公司要成功，品牌營銷有時候甚至比產品營銷還要重要，品牌營銷的價值是無窮的。這就是為什么我們中國造的包只能賣一千國民幣，同樣材質的包印上LV的標記之后就能賣十萬人民幣，背地都是品牌價值在起作用。所以，應用營銷能力把產品推銷出去，把品牌推銷出去，把你自己推銷出去，變成了企業發展的一個重要手腕，也是創業者必須具備的能力。
第四種能力叫轉化能力。第一種轉化是把迷信技術轉化成生產力，這是我們常說的一句話。你領有了技術，占有了能力，但沒法轉化成產品賣出去，這是不行的。像比爾蓋茨要是一輩子待在試驗室的話，我估量他就是個窮光蛋了，他把自己的研究結果轉化成了微軟產品，推銷到全世界，他就成了全世界的首富。所以把科學技術轉化成生產力、轉化成產品能力是非常重要的。第二種是轉化你個人的能力，個別情形下，知識分子創業都有一個前提條件，就是能把在大學里學的專業知識轉化為社會能力、管理能力。比如我從北大出來，完全不知道社會是什么樣子，如果說抱著書生意氣，抱著在學校里的那種單純思想和行為方法去干事情，難度會比較大，即便在西方社會也是這樣，更不必說在中國這樣一個龐雜的綜合體里面。因此如果你不能把大學里的專業能力轉化為社會能力、管理能力，就會很麻煩，你管自己一個人的時候也許管得很好，但管一幫人并不一定，那么你就需要學會從管自己一個人轉換成管一幫人，也就是說把專業能力轉換成綜合能力，把專業才能轉化成領導才能。而這種轉化是要經歷很苦楚的過程的，我個人從北大出來，到最后覺得自己當了新東方的領導，管著一百多人的集團管得比較得心應手，至少花了五年的時光。能力是能夠成長的，現在我在新東方手下管著近一萬人的老師和員工，依然沒呈現什么大的錯誤，表明了新東方管理能力的增長。所以人的能力是在不斷轉化的，要害是你自己要盡力去轉化，比如有很多大學生性情很內向，不愿意跟社會人士打交道，那你要想創業的話，這個交道是不能不打的，不打的話你就封鎖了自己，同時把可能成功的機會也關閉了。
第五個能力是社交能力。進入社會，首先你要理解社會，要理解別人為什么要這么做。比如我剛開始出來的時候，社會上那些風氣啊三教九流啊，我完整不懂，跟他們打交道的時候覺得特殊吃力，新東方的發展也處處受制于人，一會兒居委會的老太太來把我罵一頓，一會兒城管的人來了又把我罰一通，最后弄得沒措施。我緩緩漸漸學會了把自己放得心態溫和，去懂得這些社會上的人，最后當你開始混跡于這個社會，并且思維跟境界又超出這個社會的時候，你大略就能干出點事情來了。你不能顯示出不樂意跟社會打交道的樣子，但你看事情的目光又是超越社會的，“大隱隱于市，小隱隱于山”就是這個概念，小的山人、沒有什么長進的隱士才跑到山里去隱居起來，不樂意跟社會打交道，那些大的圣人、智者都是在社會中跟人打交道而思惟境界又超于社會的人。做企業也是這樣，一個企業家，如果不能和社會同存卻又不超越于社會，就會很麻煩，所以我覺得社交能力對一個企業家或創業者來說，非常重要。
第六個能力是用人的能力。僅僅一個人做事情不能叫創業，那叫個體戶，所以想創業的話你就得找一幫人，你的配合搭檔，你的共事，你的下屬，這些人，從一開始你就得用對了，挑了沒有能力的人最后做不出事情來，挑了過于有能力的人最后跟你造反、總是跟你過不去，你也做不失事情來，把人招進來了就得讓人服你，因此就得展現你的個人魅力，還得展示你的斷定能力、設計能力，讓大家覺得跟著你走是有前途的，哪怕在最艱巨的時候大家也違心跟著你。阿里巴巴的之所以能成功，很大水平歸因于他的個人魅力，他有能力把一幫人聚在一起，給他們不高的工資，給他們許諾未來，這個未來到最后不知道能不能實現，但大家會有一個期盼。所以用人能力是有巨鼎力量的，它是領導能力的一個典范體現。當劉邦打下天下，手下問他為什么能做到的時候，他說了這樣一番話：其實我自己一點本事都沒有，但我能夠用蕭何、韓信、張良等這樣的人才，是他們輔助我打天下；項羽身邊有一個范增，他都沒有能力好好用上，最后一定被我抓起來。這就體現了領導能力的重要作用，一個孤軍奮戰的人興許能成為豪杰，但他卻不能造詣事業。劉邦，不論他有沒有打過仗，他都是我們心目中的英雄，仍是首領，因為他創立了一個幾百年的帝國朝代，包容了那么多的有識之士。所以，用人能力對我們來說長短常重要的，如果新東方沒有相稱一批人才，是做不到今天的，新東方有一句話叫做：一只土鱉帶著一群海龜在這兒干，這只土鱉就是我，而海龜呢就是繚繞在我身邊的新東方幾十個高層治理者，他們大局部都是海外留學歸來的。大家都知道，海歸自身眼界是比較高的，很多人眼睛都是長在額頭上的，是很容易看不起土鱉的，所以我就必須抱著為他們服務的心態，同時我自己的學習能力必須超強，在很多方面必須瀕臨甚至超越他們，他們才會服你，才會隨著你干，當然，當你想做出一番大事業的時候，會發現身邊的人越來越多，各種各樣個性、主意的人越來越多，你要能把他們同一在一起，既要應用利益的杠桿，又要動用情感的杠桿、事業的杠桿把他們完善地聯合在一起，是一件挺不容易的事情。
第七個能力就是把控能力。包含幾個方面，首先是對企業的把控，企業的發展速度是什么,親情？發展節奏是什么？什么時候該增添投入？什么時候應該對產品進行研發？等等。其次是對人的把控，當一個人走進你的公司之后，他會依據自己的能力和奉獻每天衡量自己到底應該得到什么，人與人之間永遠會尋找一種均衡關系；人與人之間還有另外一種關聯，就是天天都在權衡我在對方心中的分量到底有多重，當對方覺得你的分量重、他沒有分量的時候，他是不會來跟你計較的，等到對方覺得他的才能、他的技巧或者他的引導力已經達到能和你較勁的時候，對方不提出來，那他就是傻瓜。所以，人與人永遠都是在一種平衡旁邊，而這種平衡需要你對人道進行很深入的懂得，并且隨時掌握每個人的動向，滿意他們的需要，同時還能壓抑住他們分歧理的要乞降愿望，能夠讓他們跟你一條心、不斷往前走。實在對人的把控能力、對環境的把控能力、對企業發展步驟的把控能力，形成了你創業是否成功的重要前提。
最后一個能力就是革新能力。所謂革新能力就是reform,renovation等等這樣的能力，也就是需要你不斷把舊的東西去掉，把新的貨色引進來，進行體系上的改革、軌制上的革新、技術上的革新以及思想上的革新。從我自己做事情的進程來看，一個人或者一個企業家成長的過程，就是不斷否定自己的從前，否認自己的現在，尋求自己的將來的過程。一旦你覺得現在這樣就已經挺好，做成這樣已經不錯，就不會有更大發展的空間。我在新東方，閱歷了無數次的否認，你看新東方從個體戶發展到家族店，而后變成哥們合伙制，接著變成海內股份制有限公司，然后發展成國際股份制有限公司，最后變成美國上市公司，每一個步驟都是脫了一層皮的，因為每一次改變都象征著要進行大批的好處改革和構造改造，大量的人事改革和改革，如果你改不過來，企業就有可能面臨瓦解。當初跟我一個時代做外語培訓班的人，很多到現在依然是夫妻店，這是我十五年以前的狀態，但新東方敏捷把夫妻店改變成了現代化的企業，每年培訓一百五十萬學生。每一次的改革伴隨著陣痛，但也隨同著發展，而改革還得掌握好步驟，如果改得不好、改得太猛了，企業也有可能崩潰掉；但如果停止不走，也會崩潰掉，這就像中國的社會政治經濟改革，如果想一步到位，一下子把所有東西都變成古代化，那會有危險，但中國若不改，就會陳腐落伍，也很危險。因此，每走一步都要警惕，又不能不走。對創業的改造也非常重要，比如說在技術方面，你不更新的話，最后就會失去市場，也會失去機遇，在這一點上我個人非常信服SteveJobs—蘋果公司的老總，他剛開始在蘋果，后來被蘋果公司弄出去之后他又做動畫片，片子也做得很好，后來又開始研究iPod，iPod還在熱銷的時候他卻又開始研討iPhone,現在iPhone也在全世界熱銷了，所以每走一步，他的思想都是超前的，只管SteveJobs得了病，身材很不好，但他依然不失為一位翻新、革新的好漢和時期的弄潮兒，我們要做企業就得向這樣的人學習。
總而言之，以上提到的八種能力，是我覺得在創業中最重要的八種能力，也是人們能成績大事業的八種能力。講這些話，盼望跟同學們共勉，也愿望大家在多倫多大學這樣的世界名牌大學畢業后能回到中國創業，有事件還能夠來找我。祝大家成功，謝謝大家！
本文來自：逍遙右腦記憶 /lizhi/120133.html
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