在研習會上，我經常問學員這個問題：“一個事物有幾個面？”你的答案可能是：“凡事都有二個面”�？墒菚粫�有另外的一面呢？也許你會說：“有哇”。
那么究竟是兩面？三面？還是無數面？
最后我們都會認為是無數面。很顯然，從不同的角度看一個事物都會有一個面，而觀看事物的角度是無窮無盡的。
進一步說，如果你把一個事物切成兩半，這時候你會發現：從這個角度看、從那個角度看，它絕對不會是只有兩面、三面、四面、一百面、一千面，它有無數個面！
以前有一個上我研習會的學員非常堅定地回答說：“有六個面！”惹得全班同學哈哈大笑。
NLP神經語法程式學說，我們所見的世界不是它的真貌，而是透過我們的認知，我們觀看的角度為何，就決定了我們疆界的范圍。
然而在生活中，我們經常把從自身角度看到的這一面擴展成世界的全部，由此引出各種各樣的誤會和悲劇，也是屢見不鮮的。
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換一個角度，你就是贏家
“兩個人從同樣的柵欄往外看，一個人看到的是星星，另一個人看到的卻是污泥。”
你要看星星還是污泥呢？
有人可能會想，可是污泥畢竟也是存在的呀！你說的沒錯，污泥確實存在，同時星星也存在。還記得人的感知是非常有限的，對嗎？即使你看到污泥又看到星星，是不是已經把整個的真理都看到了呢？顯然是不可能的，因為事物有無數面！
既然如此，我們要怎么看呢？其實選擇權和掌控權就在你身上，你可以決定怎么看，無論你怎么看，你看到的永遠只是事實的一部分，你究竟要看哪部分呢？
當然是看對我們成功快樂有幫助的一面，你說是嗎？
有位老師進了教室，在白板上點了一個黑點。他問班上的學生說：“這是什么?”大家都異口同聲說：“一個黑點。”
老師故作驚訝地說：“只有一個黑點嗎?這么大的白板大家都沒有看見?”
換一個角度去看吧!你會有更多新的發現。
秘書恭敬地把名片交給董事長，一如預期，董事長不厭煩地把名片丟回去，“又來了！”很無奈地，秘書把名片退回給站在門外看盡尷尬的業務員，業務員不以為然地又把名片遞給秘書：“沒關系，我下次再來拜訪，所以還是請董事長留下名片。”
拗不過業務員的堅持，秘書硬著頭皮，再進辦公室，董事長火大了，將名片一撕兩半，丟回給秘書。
秘書不知所措地愣在當場，董事長更氣，從口袋拿出十塊錢說：“十塊錢買他一張名片，夠了吧！”那知道，當秘書遞還給業務員名片和十塊錢后，業務員很高心地大聲說：“請你跟董事長說，十塊錢可以買二張我的名片，我還欠他一張。”隨即再掏出一張名片交給秘書。
突然，辦公室里傳來一陣大笑，董事長走了出來說：“這樣的業務員不跟他談生意，我還找誰談？”
這是很多業務員經常都會碰到的場面，如果光是靠一些單純的激勵，還是會有泄氣的時候，因為根本的原因是沒有改變看事物的角度。所以有很多所謂的高級業務員也有倒地趴下的一天。
有一個在香港銷售保險非常成功的王先生，許多同事請教他成功的秘訣，他總是搖搖頭說：“沒有什么啦！”同事們覺得他做得這么好的業績肯定有成功的秘訣，怎么可能沒有呢？于是一再地追問他，他還是搖頭說：“真的沒有什么秘訣，我只是覺得做保險挺輕松也挺順利”。
“難道在你銷售保險的過程中，沒有遇到過類似‘被拒絕’這樣的挫折嗎？”他的一位同事忍不住問。
王先生很肯定地回答說：“我從來都沒有碰到過被拒絕”，同事們非常的詫異，“被拒絕”幾乎是每一個保險業務員必須經驗到的難堪，所以同事們怎么也不能相信他說的話，你會相信嗎？
王先生笑了笑解釋說：“當顧客不買我保單的時候，這并不叫‘被拒絕’，只是代表顧客‘不了解’我這個產品而已，所以下一次看到這個顧客的時候，我就繼續讓他了解了解，如果他還不買，也沒有關系，只是代表他還是不了解，所以下一次我還會去拜訪他讓他再多了解了解”。
“沒有‘被拒絕’，只有‘不了解’”。多么好的一個定義！是啊，當你能夠從根本上扭轉對一個事物的看法時，帶給你的感受就大大地不同，這個大大不同的感受也會帶給你大大不同的結果。別忘了，換一個角度，你就是贏家！
作者簡介
胡謝驊（Alexander Hoo）：華人世界NLP應用大師，中國培訓師大聯盟高級培訓師，一位杰出的NLP及Whole-self訓練導師。
2002年在北京釣魚臺國賓館被“首屆杰出培訓師評選委員會”授予“中國十大杰出培訓師”；2003年馬來西亞、新加坡國際精英論壇被評為“亞洲八大名師之一”；胡謝驊是協助個人與組織提升績效的專家，將NLP系統地應用于企業培訓，至今已為國內外超過600家企業做過內訓，受訓企業既有跨國公司，也有新興的民營企業，被業界譽為“企業最佳績效教練”。
本文來自：逍遙右腦記憶 /nlp/16258.html
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