心略

「心略」又是NLP中所使用的術語之一，用來表示一個人行為的決策過程，表象系統則是其組成的原素，舉例來說，一個簡單的動作如倒水，就是一套策略的運作過程，首先這個人可能看目前水的高度跟心中理想的高度比對，如果水量不夠，這個人會繼續讓水流入杯中，直到與自己的內在影像符合為止，這時就存在一個由視覺表象構成的策略，可以用符號表示如下：

(ps.e為外來刺激，i為內在表象)

當然策略是不限于單一表象的使用，譬如剛剛的例子，這個人可能使用的策略，是用聽水杯發出的聲音來控制水的高度，如果水不夠多，他會感覺怪怪的，如果達到了理想值，他可能產生舒適的感覺，然后他知道要把水關起來了，可表示如下：

行為的適當與否，就來自于策略與表像的使用是否符合所做的任務，像以兩人倒水的策略而言，顯然第一個人的使用的比較優越，因為杯子的材料、和空氣的溫度等都可能影響聲音的傳達，因此第二個人可能往往無法倒適量的水，但如果這些策略用在接暗器的話，第二個就比較適當，因為快速移動的物體常常是很難用視覺補抓的，NLP的任務就是幫助人們選擇適當的表像及策略。

最后，請注意，NLP著重形式勝于內容，因為如果以內容切入，通常得到的結論只能套用在特定的目標，如果是形式的話，則內容可任意變更，包羅萬像，這就是NLP強大的地方，因為它所得的結論可以適用在各個人類行為，甚至用于組織的運作上，如果使用的當的話。

心序

心略包括內心感受的方式（感元），有關的次感元和正確的順序（心序）。

構成心序的基本單位是什么呢？就是我們的感覺。它又分為對內的和對外的。

有時我們對說話者的口氣感受較強；有時對其內容感受較強，對于前者，我們稱之為聽覺用話；對于后者，稱之為聽覺用字。

要想了解他人的心略，你就必須有一套知道何時該做何事的機能，以便能描繪出心略來�，F在讓我們用幾個縮寫字母來代表我們認知的過程。V代表視覺，A代表聽覺，K代表觸覺，I代表內心的，E代表外界的，T代表口氣的，D代表用字的（內容的）。假如某人看到某樣東西心動是先看見（Ve），然后告訴自己（Aid），激起驅使內心的感覺（Ki），這一心理行為的策略就要表示如下：Ve-Aid-Ki。雖然你整天勸這人做某件事，但不大可能會奏效的，不過你若能抓住他的心略，讓他“看”到擁有后的感覺，同時讓他把這種感覺在內心細訴，那么這人就極可能會采取擁有它的行動了。

本文來自：逍遙右腦記憶 /nlp/16277.html

相關閱讀：NLP系列29《神奇實用的NLP》提要
NLP執行師課程和NLP教練技術有什么區別？
感官敏銳練習
把規條與信念分辨清楚
NLP故事——小頑童與老頑童