人要有目標
首先接洽我的是格雷厄姆的妻子。在丈夫創建的公司里，她是一名經營官。現在她的丈夫對公司的各種商業事務感到焦慮不安，她對此異常關懷。在她的提議下，格雷厄姆決定加入一對一的培訓，既是為了他自己,第一類型的領導風格，也是為了整個公司。無須多言，公司當前的狀態很不幻想，朝氣蓬勃，找不著方向。但是，只要能從新樹立員工們對公司的信念，公司是能夠在新的領域里大展宏圖的。格雷厄姆為此殫精竭慮，時常徹衣無眠。我見到他時，他已經形容干枯，憔悴不堪了。
我們首進步行了一次一對一的交談，以便明白他想要達到的目標。在交談進程中，我發現他不喜歡用“我”這個字眼，而且當他談到個人和公司的目標時，說的總是他不生機的和想要改變的方面。無論是在與我的交談中仍是在他的心坎運動里，他的留神力重要集中在各種問題上。他關注的是哪里錯誤、哪里可能犯錯以及哪些是自己所不希望的。
當我指出他不喜歡用“我”字時，他說明道，自從他去年發現自己趨勢于向公司的管理團隊發號施令后，他就決議把自己的需要放到次要的地位。于是匆匆地，他廢棄了自己的觀點和主意，將“我”字從談話中徹底毀滅掉了。毋庸多言，現在他覺得自己在知足客戶需求時越來越力不從心了，而且認為自己總是表演著不重要的角色，不知如何去應答，這種情況在他受到挑釁時尤為顯明。
我們商定每個月見一次面，進行一下交換。在第三次會晤時，格雷厄姆已經能夠清晰地說出自己真正愿望到達的目標。這個目標就是：走出低谷，應用他壓制很久的發明力和洞察力去塑造一個全新的公司。但是，他還沒有想好自己如何能力實現這個目標。他覺得自己依然缺少自信，不知道如何去規劃。
對于NLP的中心——模仿的一個理念是：那些勝利實現預約目的的人，都確信白己具備了實現該目標所需的所有資源。要害是挖掘出這些資源。那些能讓受訓學生發明其失去和暗藏的資源的領導員，也有同樣的理念。因而，對格雷厄姆而言，問題就在于他的自信。在從前，他確定是有過創立公司的自負。那么當初如何重拾這種自信？
我問他，現在是否樂意花點時光來研討一下他希望塑造的公司是什么樣子的。他悵然批準，并開始瞻望公司未來的模樣。他的面前立刻呈現了公司的大樓以及在里面努力工作的員工。他聽到了機器的轟鳴聲以及員工們高興的話語。他還聞到了那里的氣味，感到了空氣的暖和潮濕。
接著，他開端想象自己的感觸。他自我感覺無比良好，安靜、滿意。他找到了自信！盡管過去他也曾經有過，但現在他是在公司的將來愿景中看到了這種自信。有趣的是，通過設想公司未來的樣子容貌，我們現在就曉得了它的詳細情形，同時也對它有了感覺。通過對公司未來愿景的瞻望，格雷厄姆找到了足夠的自信，他現在可以逐步淡出公司的詳細事務，尋找稱職的繼任者。他還找到了一種良好的心理狀態，使自己的幻想成為事實。
通過非定向的培訓，咱們能供給良多常常被疏忽的（尤其是在一些高層治理者日常生涯中）十分主要的反饋和問題。他們可能會評價別人，但只管如斯，那些評估也經常局限于標準的情勢，而且往往是獨腳戲——誰評價過最高決策者？誰敢去評價？即便有人評價，又有誰具備適當的技能，去告知最高決議者他們應該怎么去聽取這些評價？只有最高決策者閱歷過這種局勢，并學習了相應的方式，就能事必躬親，為全部組織的人做出示范。
那么在上例中格雷厄姆是怎么做的呢？正如我前文所提到的，從他的談話和行為風格中，我發現他不喜歡用“我”這個字眼。談話風格實在是唆使器，表白了我們是如何對待自己的經歷以及如何懂得自己的生活的。格雷厄姆在自己的話語中刪掉了“我”字。刪除就是一種轉變經歷的方法。癥結是,五號性格人日常生活所呈現出來的特質，我們所做的是否對我們有用。這種風格曾經對格雷厄姆起到了踴躍作用，因為它使格雷厄姆看起來不再平易近人。然而，這種風格現在的作用是負面的，因為它使格雷厄姆感到自己的觀點遠遠不如別人重要，尤其是在銷售會議中；同時，它還使格雷厄姆失去了對公司的愿景計劃。
實現一個愿景，重要的是先假設你已經實現丁，而后去想象、領會和感想一下未來的情景。例如要學會去體驗“我”的感覺。同樣，要想體驗別人的感覺，你首先得在自己心里有一個相干的表征，在你自己和對方之間要有一個平衡。這種平衡可以表示為多種方式，其中之一就是在談話中平衡地提到你自己和對方——“我”、“自己”和“他們”、“你”。
格雷厄姆還喜歡應用“除了”這個字眼，他總是談起本人不喜歡的、必需或應該去做的事情，而不是他愛好的、可能做的事件。“你想要的是什么，得到的就是什么”，在這個基本上，格雷厄姆所得到的是他不喜歡的、必須接收的貨色。這就難怪他老是處于焦急跟緩和的心理狀態。由于與“應當做的”、“必須做的”和“不喜歡做的”絕對應的，往往恰是緊張或焦急的心理狀況。
模擬這些格雷厄姆不自發使用的風格象征著要意識到他的各種休會的構造。也就是說，要搞明白他是如何使自己的行動思維程式化，以至造成那樣的成果。一旦他得到了這方面的反饋，就要有意識地做出挑選：要么持續原有的作風，要么做出新的選擇，采取別的風格。他的新抉擇（并不會籠罩舊的選擇,神經語言學，而只是一個彌補）就包含在談話中使用“我”這個字眼，從而在考慮別人和斟酌自己之間獲得均衡。另一個取舍是著手剖析自己真正盼望的是什么，并且進一步細化出那些事物看起來、聽起來、感到起來各是什么樣子的。
所有這些新的選擇將加強格雷厄姆的自信，使公司里的其余員工獨特為他所規劃的愿景斗爭。，他只有頒布出自己制訂的愿累規劃，別人才干積極響應，盡力支撐他去實現自己的目標。我不給格雷厄姆提供任何倡議或現成的解決計劃。因為往往當一個人碰到某個問題或麻煩時，個人的做作反映會告訴他們該怎么做。“你知道自己該做什么……”“假如我是你，我將……”“要是我遇到你這樣的情況，我會……”或者，興許更蹩腳，“瞧，你碰上麻煩了——你應該上我的部分來工作！”我并不是說這些類型的反應分歧時宜，它們自有其情理。但如果我們只能以這種方式來做出反響,牛根生性格分析，那就成問題了。我們若想練習自己或四周的人，現成的謎底就是我們自己以前的親自經歷。如果我們依照一貫的方式去做事，那么得到的結果天然也是相似的。在貿易范疇，我們須要以更新、更迅速、更翻新的方式去開辟未來。
當我們向別人建議解決方案時，我們實際上表達了這樣一個元信息：他們自己并不具備實現其理想所需的資源。如果我們以非定向的方式進行指點或培訓，那么我們所抒發的就是更高檔次的元信息：我們信任他們具備實現其理想所需的資源。這就是高績效培訓的竅門，也是學習文明的核心。通過輔助別人發掘出其本身的真正資源，我們可以激勵他們開釋出自身的潛能，找到合適于他們的解決方案。該解決方案是為其量身定制的，令他們全力以赴地去實行——因為這是他們自己找到的解決方案。
本文來自：逍遙右腦記憶 /nlp/25580.html
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