好的親和力可以通過對直覺的技巧有意識地利用來建立

　　親和力是一種介于信賴和彼此影響之間的關聯，是有效溝通的核心。它是任何互相交流的要害局部，并且根本上可以被描述為在他們模式的世界里可能滿意個人的需要。如果我們能與他人建立良好的親和力,神經語言學，對方會以為我們懂得他，因此對我們的須要和請求更加配合。

　　人與人之間發生親和力的一種最基礎的方式是通過應用諸如姿勢、手勢、音調、音量、聲調等無意識的肢體語言。匹配建破親和力是由于它與有節奏的娛樂活動類似,催眠小故事：汽油豆，Itzhak Bentov 在Stalking the Wild Pendulum中描寫為一種做作的景象。

　　不同型號的時鐘裝備雷同型號的鐘擺，把它們全體掛在墻上，它們會逐步一致地擺動起來。在機械裝備和人類身上同時探討這個現象，Bentov總結說：“自然界發現如果事件產生的頻率或步驟很瀕臨的話，從能源上講會更加節儉。”因而，在大多數人看來，當人們聚合在一起時，建立親和力仿佛是一種自然的趨勢。如果沒能到達親和，我們可以使用某些技巧來發明親和力。

　　1.  匹配肢體語言

　　肢體語言有良多方面是能夠匹配的。這些方面包含姿勢、用眼交換的次數、另一個人的手勢的速度跟大抵的頻率，他們是如何仰頭的，等等。值得注意的是肢體語言的匹配必需謹嚴，以防止引起他人不滿。堅持天然，不要立刻轉變你的身材姿態，決不能佯裝，否則就是對別人不敬，然而涉及到一些潛意識的大腦運動，也是一樣注意。如果咱們一味佯假裝勢，人們勢必會很快發明，而且也會失去親和力。

　　2.  匹配聲音

　　這種技巧是被認為在商界建立親和力最好的辦法。我們可以匹配語調、音量、節奏和韻律。多數人都不意識到他們聲音的語調或節奏，別人在匹配的時候也沒有注意到。這種技巧在電話交流中是很顯明的，或者是在處置無比憤慨的客戶的時候很有效。這種技巧要求我們用本人急于想輔助他人的語調來回應客戶著急的聲音節奏。一旦親和力建立起來了，我們就可以讓他們的情感緩緩弛緩下來。如果你一開始就是用一種安撫的口吻往返應，通常會被理解為你不聞不問。

　　3.  交叉模擬

　　這種技巧波及到間接地匹配,成就型性格的四大行動結構。留神到別人一直反復的動作，并且用同樣的一個動作匹配。例如,九型人格看優點與弱點，假如他們將雙**叉，你就將雙臂穿插。如果他們不停拍板，你可能同時也會微微地敲打你的手指頭。如果訓練一下，你可能將你的語速與別人的呼吸匹配起來。這種技能的目標在于潛意識地與別人進行溝通。

　　4.  一起呼吸

　　我們保持呼吸的時候，應當信任他人！如果注意他們的胸部或腹部的起伏活動，就很輕易曉得他們的呼吸節奏。一旦你跟上他們的節奏，你還可以改變你的節奏。

　　應用這些技巧，可以引起他人的關注，也容易得到他人的接收和信任。剛開端，你可能會感到有點矯揉造作或者恐懼。然而，當你在餐廳、機場或在地鐵上察看人們，你就會發現那些十分天然的談話，實在都有許多自然的肢體語言或聲調。神經語言程序學（NLP）只是讓我們注意到我們潛意識去做的所有。如果我們有意識地去做，我們可以取得同樣的后果。

　　一旦親和力樹立起來以后，我們可以在銷售、會談、教練或其它方面獲得更大的勝利，這些內容將會在當前的系列文章中念叨。

本文來自：逍遙右腦記憶 /nlp/26466.html

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