人要有目標
首先接洽我的是格雷厄姆的妻子。在丈夫創建的公司里，她是一名經營官�，F在她的丈夫對公司的各種貿易事務感到焦慮不安,NLP，她對此無比關懷。在她的倡議下，格雷厄姆決定加入一對一的培訓，既是為了他自己，也是為了全部公司。無須多言，公司當前的狀態很不幻想，朝氣蓬勃，找不著方向。但是，只有能從新樹立員工們對公司的信念，公司是可以在新的范疇里大展宏圖的。格雷厄姆為此殫精竭慮，常常徹衣無眠。我見到他時，他已經形容干枯，憔悴不堪了。
我們首進步行了一次一對一的交談，以便明白他想要達到的目標。在交談進程中，我發明他不愛好用“我”這個字眼，而且當他談到個人和公司的目標時，說的老是他不愿望的和想要轉變的方面。無論是在與我的交談中仍是在他的心坎運動里，他的留神力重要集中在各種問題上。他關注的是哪里錯誤、哪里可能犯錯以及哪些是自己所不生機的。
當我指出他不喜歡用“我”字時，他說明道，自從他去年發現自己趨勢于向公司的治理團隊發號施令后，他就決議把自己的需求放到次要的地位。于是匆匆地，他廢棄了自己的觀點和主意，將“我”字從談話中徹底毀滅掉了。毋庸多言，現在他覺得自己在知足客戶需要時越來越力不從心了，而且認為自己總是表演著不重要的角色，不知如何去應答，這種情況在他受到挑釁時尤為顯明。
我們商定每個月見一次面，進行一下交換。在第三次會晤時，格雷厄姆已經可以明白地說出自己真正盼望到達的目的。這個目標就是：走出低谷，應用他壓制很久的發明力跟洞察力去塑造一個全新的公司。然而，他還不想好自己如何才干實現這個目標。他感到自己依然缺少自信，不知道如何去計劃。
對于NLP的中心——模擬的一個理念是：那些勝利實現預約目標的人，都確信白己具備了實現該目標所需的所有資源。要害是挖掘出這些資源。那些能讓受訓學生發現其失去和暗藏的資源的領導員，也有同樣的理念。因而，對格雷厄姆而言,九型人格給銷售人員的啟示，問題就在于他的自信。在過去，他確定是有過創立公司的自信。那么現在如何重拾這種自信？
我問他，現在是否樂意花點時光來研討一下他希望塑造的公司是什么樣子的。他悵然批準，并開始瞻望公司未來的模樣。他的面前立刻呈現了公司的大樓以及在里面努力工作的員工。他聽到了機器的轟鳴聲以及員工們高興的話語。他還聞到了那里的氣味，感到了空氣的暖和潮濕。
接著，他開端想象本人的感觸。他自我感到十分良好，安靜、滿意。他找到了自信！只管從前他也曾經有過，但現在他是在公司的未來愿景中看到了這種自負。有趣的是，通過設想公司未來的樣子容貌，咱們現在就曉得了它的詳細情形，同時也對它有了感覺。通過對公司將來愿景的瞻望，格雷厄姆找到了足夠的自信，他當初可能逐步淡出公司的詳細事務，尋找稱職的繼任者。他還找到了一種良好的心理狀況，使自己的幻想成為事實。
通過非定向的培訓，我們能提供良多時常被疏忽的（尤其是在一些高層管理者日常生涯中）異常重要的反饋和問題。他們可能會評價別人，但盡管如斯，那些評價也經常局限于標準的情勢，而且往往是獨腳戲——誰評價過最高決策者？誰敢去評價？即便有人評價，又有誰具備適當的技能，去告訴最高決議者他們應該怎么去聽取這些評估？只要最高決策者經歷過這種局勢，并學習了相應的方式，就能事必躬親，為整個組織的人做出示范。
那么在上例中格雷厄姆是怎么做的呢？正如我前文所提到的，從他的談話和行動風格中，我發現他不喜歡用“我”這個字眼。談話作風實在是唆使器，表白了我們是如何對待自己的經歷以及如何懂得自己的生活的。格雷厄姆在自己的話語中刪掉了“我”字。刪除就是一種改變經歷的方式。癥結是，我們所做的是否對我們有用。這種風格曾經對格雷厄姆起到了積極作用，因為它使格雷厄姆看起來不再平易近人。但是，這種風格現在的作用是負面的，因為它使格雷厄姆覺得自己的觀點遠遠不如別人重要，尤其是在銷售會議中；同時，它還使格雷厄姆失去了對公司的愿景規劃。
實現一個愿景，主要的是先假設你已經實現丁，而后去想象、領會和感想一下未來的情景。例如要學會去體驗“我”的感覺。同樣，要想休會別人的感覺，你首先得在自己心里有一個相干的表征，在你自己和對方之間要有一個均衡。這種平衡能夠表示為多種方法，其中之一就是在談話中平衡地提到你自己和對方——“我”、“自己”和“他們”、“你”。
格雷厄姆還喜歡應用“除了”這個字眼，他總是談起自己不喜歡的、必須或應當去做的事件，而不是他喜歡的、能夠做的事情。“你想要的是什么，得到的就是什么”，在這個基本上,催眠術的分類，格雷厄姆所得到的是他不喜歡的、必需接收的貨色。這就難怪他總是處于焦急和緩和的心理狀態。由于與“應該做的”、“必須做的”和“不喜歡做的”絕對應的，往往恰是緊張或焦急的心理狀態。
模仿這些格雷厄姆不自發使用的風格象征著要意識到他的各種體驗的構造。也就是說，要搞清晰他是如何使自己的行為思維程式化，以至造成那樣的結果。一旦他得到了這方面的反饋，就要有意識地做出選擇：要么持續原有的風格，要么做出新的選擇，采取別的風格。他的新挑選（并不會籠罩舊的取舍，而只是一個彌補）就包含在談話中使用“我”這個字眼，從而在斟酌別人和考慮自己之間獲得平衡。另一個選擇是著手剖析自己真正希望的是什么，并且進一步細化出那些事物看起來、聽起來、感覺起來各是什么樣子的。
所有這些新的抉擇將加強格雷厄姆的自信，使公司里的其余員工獨特為他所規劃的愿景斗爭。，他只有頒布出自己制訂的愿累規劃，別人能力踴躍響應，盡力支撐他去實現自己的目標。我沒有給格雷厄姆供給任何提議或現成的解決計劃。因為往往當一個人碰到某個問題或麻煩時，個人的天然反映會告知他們該怎么做。“你知道自己該做什么……”“如果我是你，我將……”“要是我遇到你這樣的情況，我會……”或者，興許更蹩腳，“瞧，你碰上麻煩了——你應該上我的部分來工作！”我并不是說這些類型的反應分歧時宜，它們自有其情理。但如果我們只能以這種方式來做出反響，那就成問題了。我們若想練習自己或四周的人，現成的謎底就是我們自己以前的親自閱歷。假如我們依照一貫的方式去做事，那么得到的成果做作也是相似的。在商業領域，我們須要以更新、更迅速、更翻新的方式去開辟未來。
當我們向別人建議解決方案時，我們實際上抒發了這樣一個元信息：他們自己并不具備實現其理想所需的資源。如果我們以非定向的方式進行指點或培訓，那么我們所表達的就是更高檔次的元信息：我們信任他們具備實現其理想所需的資源。這就是高績效培訓的竅門，也是學習文明的核心。通過輔助別人發掘出其本身的真正資源，我們可以激勵他們開釋出自身的潛能，找到合適于他們的解決方案。該解決方案是為其量身定制的，令他們全力以赴地去實行——因為這是他們自己找到的解決方案,九型人格中一號案例分享。
本文來自：逍遙右腦記憶 /nlp/26619.html
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