：人生一堂必修課
　　
　　“30歲之前，別指望掙多少錢！”這是當我剛踏上營銷路上的時候，我的上司給我的忠告。有人說良言可以讓一個人受用一輩子，我不敢說這句話可以讓我受用一輩子，但起碼讓我至今受用。后來當我做到我上司同樣職位的時候，我也將這句話送給我所有的下屬。
　　
　　人在年青的時候有時老是比較驕傲和浮躁，總是想一口吃個胖子或一步能登上天。而這句話固然樸素，但我卻認為蘊含著深入的職業定位道理。它告訴所有還沒有到30歲的營銷人（當然也針對其他行業的職業人員），在30歲之前，你的營銷職業該如何去定位；它也嚴格的告誡所有涉業不深的營銷人，30歲之前，做好營銷生涯的職業定位和規劃比掙錢更重要；他也絕不客氣的反詰那些輕狂浮躁的營銷人，30歲之前你又能掙多少錢？
　　
　　耐不住性子，心氣急躁，這山看著那山高，看別人吃豆腐牙齒快，眼高手低，只有給更高的薪水，不論什么行業，無論能干多久，不管是否合乎自己當前的發展方向,勵志名言，跳槽是義無反顧。到后來正如我在《營銷人，你閉關了嗎？》一文中所說，30歲的時候呈現職業蹉跎，逆水行舟！這是目前許多30歲未到營銷人職業狀態的真實寫照。
　　
　　我們能夠算一筆賬，假設你從誕生后上學沒有留過級或復讀并順利考上本科院校。畢業后順利找到幻想的單位，你挑選的單位是除上海、北京、深圳和廣州之外的中等城市的一家快捷消費品民營企業。文中列舉的企業均為年銷售額過億的民營企業（取舍民營企業更存在代表性）。
　　
　　從你出身起計算，第6年實現幼兒園教育，第12年完成小學教育，第15年完成初中教導，第18年完成高中教育，第22年完成本科教育。當你完成本科教育的時候，你離到30歲只有8年。我們假設你一畢業就找到了適合的工作也沒有走彎路（但實際情況是一個剛畢業的大學生畢業后1—3年都處在一個擇業期）。假設你8年的均勻月薪是4000元，8年你掙了38.4萬元。而這38.4萬元正好是一個營銷副總裁的年薪。因此，我們可以從經濟學的角度去分析這種機會危險。如果30之前，你沒有做好一個很好的規劃，沒有打好基礎，你就可能會失去成為營銷副總裁的機會，這就是你的機遇本錢。
　　
　　30歲之前，對于大多數營銷人來說，沒有什么資本去要求失掉更高的薪水，一沒教訓，二即便是名校畢業，但文憑也不能給企業帶來直接的經濟效益。因此營銷人30歲之前更多的是向“前”看而不是向“錢”看，更多的是要“漁”而不是要“魚”。
　　
　　古語有云叫“欲速則不達。”老子說“合抱之木，生于毫末；九層之臺，起于累土；千里之行，始于足下。”荀子說：“不積小流，無以成江河；不積跬步，無甚至千里。”這些情理告知我們，職業發展也要遵守循序漸進的做作法則。
　　
　　30歲之前，對一個營銷人而言，本人認為應當做到“六要”：要戒驕戒躁，要謙遜求實，要老實肯干，要勤懇好學，要慎近思遠，要大智若愚。只有這樣你才干有一個好的心態，心態決議了你有一個好的定位，定位決定了你有一個好的計劃，規劃決定了你有一個好的將來。
　　
　　口才難以遮擋久長的無才，表面掩飾不了實在的內在，小聰慧只能逞一時的自得，不義之財畢竟花的不光榮。營銷人只有兢兢業業的工作，具備不學無術才會有一個美妙的未來。
　　
　　在此本人想結合自己的經歷和大家分享——作為一個營銷人如何進行30歲前的職業規劃。我認為營銷人要做好職業規劃必需要做好五件事。
　　
　　第一件事，職業規劃三要素分析。
　　
　　本人總結的職業規劃三因素為：愛好、性格和特長。
　　
　　第一，愛好。我認為喜好應該是放在一個營銷人職業生活規劃斟酌的首位。因為只有你喜歡營銷這個職業，你才可能去主動投入，而也只有你自動投入了你才可能有播種，才可能會取得成績。如果你不喜歡營銷這個職業，所有的工作你都是在被動的接收，手到了心卻沒到，沒居心天然不會取得好的成果。所以，當你決定從事營銷行業時，你要問自己是否真的因為我愛好這個行業，還是抱著嘗嘗看的立場或其余起因。
　　
　　第二，性格。古話說山河易改天性難移，一個人的性格是很難改變的，但也并不是不可改變。我認為愛好可以改變一個人的性格。通常性格被分為“外向、中性和內向”，作為營銷人你就要分析你的性格屬于哪一種？你的職業決定了你的大局部時間是在和人打交道，因此外向的性格當然較好。但也不代表內向的人就不能做營銷，對于一個性格內向（如不擅長和生疏人打交道，不善言辭、不善溝通）的人，關鍵看你能不能改變以適應營銷職業的需要。如果你無法改變或不愿改變（改變是苦楚的），那么你最好選擇其他職業。
　　
　　第三，特長。專長是你現有專長和潛在特長的總稱。特長也分為基本特長和專業特長�；�礎他長如溝通才能強，組織能力強等。專業特長如盤算機純熟、善于謀劃等。在打算經濟時期，因為職業人在企業一干就是一輩子，轉變外部環境的空間很小，所以在那個時代在進行自我完美方面強調的是如何去填補自己的不足。在市場經濟前提下，職業人的流動性加強，改變外部環境的空間加大，因此如何最大限度的發揮自己的長處成為自我完善的中心。（ ）世界上沒有完善的貨色，天然也不美中不足的人，特長的施展成為一個人獲得的要害，由于有時候不足很難補充，況且有彌補不足的時間還不如用這個時間去發揮本人的上風。因而，特長剖析很癥結。
　　
　　第二件事，選好行業。
　　
　　古語說三百六十行，行行出狀元，俗語又說難怕選錯行，女怕嫁錯郎。因此作為營銷人選對行業很主要。在市場經濟下，任何行業都需要營銷人員。營銷人在選擇行業時必須從自身和行業特色兩個方面進行分析。
　　
　　自身方面，要兼顧考慮到愛好（如有的人喜歡IT行業，有的喜歡醫藥行業），性格（如培訓行業對性分外向有很高的要求，儀器行業需要營銷人員性格中性，不要太張揚給人以可托賴的感到）和特長（如醫藥、機械等產品技巧含量高的行業要求營銷人員必須是相干專業畢業）。
　　
　　在行業特征方面，有的行業發展已經趨于成熟，對營銷職員的素質要求較高；有的行業才剛起步，須要沖勁大的營銷人員；疾速花費操行業因為操作精致需要銷售人員能要有刻苦刻苦的精力，醫藥行業的非處方市場請求營銷人員要有良好的病院人脈等。
　　
　　因此如果你喜歡自己的專業，又喜歡營銷，你可以選擇專業對口的行業。如果你的專業無奈對口（如經濟學、哲學等），選擇倏地消費品行業或耐用品行業中發展成熟的范疇是一個比擬好的選擇，因為在這樣的行業中你能得到很好的錘煉。
　　
　　第三件事，做好職業細分。
　　
　　營銷工作具體分到企業的崗位有很多，如市場銷售人員，市場策劃人員，品牌管理人員、產品開發人員、后勤保障人員、銷售經理或總監助理等都稱為營銷人員。
　　
　　面對這么多職位你如何選擇？本人的看法是只管崗位良多，但從性質上我們可以分為兩類：銷售與市場。
　　
　　銷售為“武”，市場為“文”，詳細特點可參閱我的《我是這樣懂得市場營銷的》一文。武者，性格要外向，擅于履行，武斷決議，帶兵打仗，沖鋒陷陣；文者，性情內向或中性，擅于思考，周密分析，指揮若定，斜旁諫言；抉擇文仍是武，要結合自身和當前詳細情形。
　　
　　當然，作為一個優秀的營銷人能文武兼備自然最好，但能做到這一點的究竟是少數。就猶如一個銷售總監做不好市場總監，一個市場營銷教學做不好企業營銷老總一樣。如果你能做到，那就面臨著先做銷售還是先做市場的問題。本人認為如何決定，重要看哪個崗位進入阻力最小，因為剛進入營銷行業，剛開端阻力過大會挫人銳氣，重者繁殖退意，不宜以后的長期發展。如果做不到，那就腳踏實地的做自己擅長的事，不要瞎折騰。因為一個優良的銷售者不一定是一個優秀的策劃者，反之亦然。
　　
　　第四件事，選好企業。
　　
　　做好職業細分后，就要選擇目標企業。當然，世界500強不一定是最好的，合適的才是最好的。
　　
　　首先我們要探討的是，選擇外資企業還是選擇內資企業。本人認為要結合自身情況衡量利弊，正如我在《中國營銷人應該向誰學習》一文中所說，任何一件事都有好的一面和不好的一面，同時任何決定都必需要有條件。
　　
　　去外資企業，首先你的綜合素質要高，否則不會被錄取你。在外資企業（如可口可樂），由于其運作了上百年甚至多少百年，所有企業營銷的系統很健全，也很規范，不管什么崗位都會接受到專業化的培訓，同時其有一整套完善的銷售模式（如可口可樂的101系統）和方法（如可口可樂的線路圖），你只要依照他的規矩做事就行。因此，好的方面是：第一，你可以接受良好、規范和系統的培訓；第二，掌握進步的銷售模式和辦法；第三，還可以給自己的職業生涯鍍鍍金。不好的方面是：第一，固有的模式限度了個體的立異；第二，強勢品牌讓銷售人員在銷售中始終盤踞主動，無法鍛煉銷售人員在弱勢狀況下的市場問題解決能力；第三，由于要求高，人員變動彼此較小，個人晉升的空間有限。
　　
　　而內資企業的狀況正好相反。不好的方面是：第一，很難接受到體系的培訓；第二，銷售模式和方式需要自己探索；第三，鍍金后果沒外資企業好；第四，由于品牌絕對處于弱勢（如可口可樂和娃哈哈），銷售難度相對較大。好的方面是：第一，銷售人員可以很好的發揮主觀能動性和翻新意識；第二，鍛煉銷售人員在弱勢條件下的市場解決問題的能力；第三，憑業績談話，相對考察公正，提升機會多，空間大。
　　
　　因此，咱們常常說，一個外資企業的銷售經理到內資企業就不一定能做好，一是不適應，以為企業不標準；二是品牌既處在弱勢，還要面對和解決比在外資企業多得多的各種疑難問題。一個外資企業的銷售經理的市場操作能力不必定比內資企業的銷售經理強，外資企業好的銷售事跡是樹立在外資企業的品牌和好的營銷模式
　　
　　上，而內資企業好的銷售業績通常是建立在優秀的銷售經理身上（相對而言）。因此，我倡議一些內資民營企業的人力資源部在應聘銷售經理時，選擇優秀的內資企業從業人員可能比選擇外資企業更好。
　　
　　討論完去外資還是內資后，我們要討論選擇目標企業的基礎條件。例如你選擇的是快速消費品行業，那么這個目標企業應該具備以下特征：年銷售額在億元以上（至少五千萬），企業所處的細分行業正在高速發展，企業產供銷一體化，企業發展勢頭強勁，老板謙虛敬業。這樣的企業首先基礎好，同時經由幾年的發展企業趨于規范不至于太亂或變數太大，同時企業處于踴躍實現范圍經濟中，企業薪酬也比較可觀（比起剛起步或成熟的企業），其次，企業有進一步發展空間，個人發展機會更多。當然，一個新企業、商貿企業或一個規模較小（年銷售在一千萬以下）的企業，也并不是不可以選擇，但選擇時相對的風險和對你的判定力要求更高。
　　
　　第五件事，做好30歲前的職業規劃圖。
　　
　　古語說先謀而后動，這是有道理的。做完了以上的分析和斷定之后，就要給自己30歲前的5—8年的營銷生涯進行規劃。構成一個清楚的職業脈絡并按此脈絡一路前行。
　　
　　在規劃中要考慮到重要的四點。
　　
　　第一點，穩重選擇，求穩為先。
　　
　　就是說在選擇企業時一定要鄭重，哪怕多花些時間，一旦選擇了不宜跳槽。為什么這么說，第一，跳槽會讓你再一次花時間去熟習新的環境，出業績時間顯然要推后，這叫延誤時間；第二，由于經驗不足，職務不高，跳從前還是主管，等于從頭再來，揮霍時間。第三，到新環境人員不熟，碰到企業關聯龐雜，也許干不長久，留下敗筆（企業的人力資源部分可不喜歡頻繁跳槽的人）。第四，人脈資源需要時間去建立，或許無法建破，缺乏支撐的營銷你如何發力，終極主動走人。而在一個企業做的時間長一些（個別至少3年），以上的問題就或者不會產生，同時更重要的是，只有你用較長的時間深刻到一個企業后，你能力真正掌握一個企業營銷的精華，浮光掠影，看到的只是名義景象。
　　
　　第二點，任何企業都有問題。
　　
　　不要認為到了一個新企業，企業就沒有問題。每個企業都有問題，每個企業都有每個企業的問題，只是問題不同罷了。
　　
　　第三點，搞清時間長度和時間密度的問題。
　　
　　我們舉一線銷售人員的例子來闡明，通常情況下，一個銷售人員在銷售職業中要遵循1235的職業發展時間規律，即做1年業代，做2年銷售主管，做3年區域經理，做5年省區或分公司經理。為什么這樣部署？前3年是基礎，要打牢；后7年是帶團隊、做管理，要扎實。其后再做大區經理或銷售總監、營銷總經理就輕車熟路多了。但時間的長度不是權衡經驗和能力的尺度，這要看營銷人員的學習力和悟性。有的人做1年區域經理即是別人做3年，因此我說看的是時間的密度，是看你對老崗位知識的掌握多少和對新崗位的勝任能力。
　　
　　第四點，在規劃中設定不同階段的崗位及時間目標、知識掌握目標、能力目標和薪酬目標。
　　
　　崗位目標就是你各個階段所有到達的崗位檔次。如用1年的時間從銷售代表做到銷售主管。知識控制目標就是在不同的階段你所需要把握的常識，如在銷售代表階段，所要掌握的知識是終端訪問和活潑化等；在區域經理階段，所要掌握的知識就是經銷商開發和治理、區域市場促銷策劃等。能力目標就是你能真正管理多少人和多大的區域。所以不要被職務頭銜的光圍繞昏了腦筋，一個企業給你一個銷售經理的頭銜，你卻只負責一個城市的一個片區，做著業代雷同的工作，我認為這不叫銷售經理，就是個業代。薪酬目標可以給你增添一些前進的能源，也是你能力和價值的體現，所以薪酬的目的也是要定的，如第一年年薪2萬元，第四年年薪6萬元等。
　　
　　目標決定你的方向，方向決定了你的結果。
　　
　　做好以上五件事后，你30歲之前的營銷職業規劃就算完成了，但如何按規劃去執行和在執行中一直微調也很關鍵。實在，對于營銷人職業生涯規劃的文章和書籍很多，各位可能多有拜讀。但本人認為要么過于實踐化，要么過于情勢化，要么是理論一大堆，要么是讓你做選擇題。
　　
　　自己聯合本身的成長閱歷跟做過一段時光人力資源的工作經從來與各位進行這個話題的探討，盼望能給各位營銷人帶來一些卓有成效的輔助。我想，假如運行良好的話，你最少能像我一樣“勝利”！
　　
　　“30歲之前，別指望掙多少錢，做好職業生涯規劃是關鍵！”這是營銷人的一堂必修課。

本文來自：逍遙右腦記憶 /rensheng/114923.html

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