人生猶如在大海里航行，只有目表明確能力達到幸福的此岸。不方向，船兒就要推翻擱淺。
——莎士比亞《尤里斯·愷撒》
要做事，先破志。確定自己奮斗的目標，是任何人走向勝利必不可少的主要步驟。對銷售職員來說，你是想成為一名優良的業務員，仍是一名優秀的營銷經理，或是一名企業的總經理？你的目標將直接決議你的前程。
當然，不同時代人的目的是不同的，這就要提前對本人的職業生活進行策略計劃，斷定自己短、中、長期的奮斗目標。只有建立弘遠的幻想，肯定準確的人生觀、價值觀和人生目標，才干調動自己最大的主觀能動性跟斗爭豪情。
1．應用 6W2H法令設定有效的目標
所謂 6W，即 What，When，Where，Who，Why，Which。
● What 是指你要達成什么目標。必定要將目標量化，例如，每個禮拜慢跑3次，每次 20 分鐘。有了量化的目標，才能曉得你的目標達成了多少，哪些處所還要加把勁。
● When 是指要什么時候完成目標。例如，3個月后銷售業績要達到多少。
● Where 是指到達目標要利用的各個場合和地點。
● Who 是指促成目標實現的有關人物。
● Why 是讓你能夠更明白地確定為什么要這樣做，并確定這樣做的理由是正確的。
● Which 是讓你可能在思考上堅持更多的彈性，有不同的抉擇計劃。
所謂 2H，即 How 和 How Much。
● How 是指取舍什么方式進行，如何去做。
● How Much 是指要花多少估算、用度、時光等。
2．有效目標的特征
● 詳細：概念性的欲望是不能成為目標的。要想實現目標，首先必需將目標詳細化。這是重要的一步。
● 可行：本季度末我要賺到 100 萬元，這是一個十分具體的目標。但是，也要斟酌到自己的實際情形，你不能妄圖一夜之間超過比爾·蓋茨。
● 進程可以監控：3個月賺 6 萬元是你的目標，然而你每個月的目標是多少？第1個月 1 萬元，第2個月 2 萬元，第3個月 3 萬元。過程中須要有一個可以監控的目標，有了這些小目標，大目標才能真正實現。假如小目標沒有實現該怎么辦？超越了又該如何處置？有了這樣的檢討點，你才能夠評估每一個過程是否公道。
3．確定實現目標的步驟
你的目標可以分為四種，實現目標的步驟相應地可以依據目標地內容來具體系定：
● 長遠目標（5—10 年）：深遠目標不要適度拘泥于細節，應能表示你的目標追求。
● 中期目標（1—5 年）：這些目標應當是眼下最理想和切實可行的。
● 短期目標（1—12月）：這些目標比如是馬拉松運發動的公里顯示標記，將你的久遠目標化解為看得見的短期尋求。
● 即期目標（1—30 天）：它們是你天天、每周都要確定的目標。在你為爭奪成功而做出努力時，它們能一直地給你帶來幸福感和成績感。
4．致力于實現自己的目標 ● 工作越盡力，成功的味道就越甜美。任何時候都不要去想成功之路是波折的。如果目標的實現沒有破費多少功夫，起因只能是制訂的目標沒有足夠的挑釁性。 ● 任何事件都不能疏散你對目標的留神力。今天堅定不移的人，來日一定會有所播種。 ● 下定決心，滿懷熱忱，毫不安于現狀或中途而廢。實現目標的信心越大，實現目標的可能性也就越大。 ● 即便目標很小，也要無比當真地看待。養成打算生涯的習慣，總會得到出乎意料的成果。 作為一名銷售人員，我們常常會聽到別人說：“銷售是最有前途的職業。”畢竟銷售為什么有前途？銷售職業的前景如何呢？咱們可以從以下三個方面進行剖析： 1．市場需求概況 今天的市場是買方市場，供遠大于求，銷售成了每一個企業的關注點，市場對銷售人員的需求量越來越大。對于以技術為背景的行業，如電信、軟件等，銷售的需求依然會連續走高。在非技巧范疇里，銷售職位也始終是市場需要最茂盛的職位之一。 2．薪酬前景 對于工資樹立在銷售事跡上的銷售人員來講，壓力是宏大的，但同時回報也是豐富的。銷售人員的收入沒有上限，有時候會比自己的上司掙得多。 可以說，銷售是當今社會迅速創業的最重要道路之一。世界上很多大企業家都是從推銷起家的，如松下幸之助、艾柯卡、沃森、李嘉誠、曾憲梓、王永慶、金宇中……美國 500 家至公司的高等主管中，許多人年青時都做過銷售。 3．發展遠景 在從事銷售的過程中，你可以利用別人的商品、資金和渠道，建立關聯，儲蓄資本，積聚教訓，蓄勢待發，一旦機會成熟，就可以開拓自己的天地。銷售能培育你良好的品性，使你敏捷創業；銷售能使你控制人生的全體藝術。 在銷售工作中，你可以學會如何讓別人接收自己的思維，如何與人相處，如何機動處理問題，如何克服別人的冷淡和謝絕,心靈雞湯。你在銷售中學到的技能和準則，實用于任何行業，它們將使你畢生受益。 美國億萬富翁鮑納說：“只有你領有成功傾銷的才能，那你就有白手起家成為億萬富翁的可能。”
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