有一位友人從事營銷工作多年，他用一個很形象的例子，概括了他很多年教訓的精髓，那是一個對于杯子的故事:

　　比方你手頭有一個杯子須要賣出，它的本錢是1元錢，怎么賣?

　　如果僅僅是賣一個杯子，也許最多只能賣2元；

　　假如你賣的是一種最風行的格式的杯子，興許它能夠賣到三四元；

　　如果它是一個聞名的品牌的杯子，它說不定能賣到五六元；

　　如果這個杯子據說還有些其它的功效的話,名言警句，它可能賣到七八元；

　　如果這個杯子外面再加上一套高等包裝，賣10元20元也是可能的；

　　如果這個杯子正好是某個名人用過，與某個歷史事件接洽了起來，一不警惕，一二百元也有人要；

　　如果這個杯子有過一段更奇特的閱歷，好比曾經隨飛船上過太空之類，一二千元或者也不算高了。

　　同樣一個杯子，杯子里面的世界，它的構造、內容、功能等等一了百了，但跟著杯子外面的世界的變更，它的價值，卻在一直地轉變。

　　“工夫在詩外”的情理，并不僅僅限于詩。

　　廣告、營銷、市場剖析、產品包裝——歸根結底，都在解決一個問題:人們需要的究竟是什么?

　　價值畢竟在哪里?

　　是在杯子的里面仍是在杯子的外面?

　　也許，人之所認為人，特色之一就是他有想象、有思維。

　　人類的各種行為，哪怕是相稱功利事實的行動，也會或多或少地融會了現實與思惟。物的需要與夢的需求、好處的需求與感到的需要，早已糅合成龐雜的因果之鏈盤結在了深處。

　　人們不可能只為了寓居而購買住房，他們購置的還有歸宿感跟保險感；人們不可能只為了御寒而購買服裝，他們購買的更是信念與形象；買電視時，購買與外界溝通的愿望；買家具時，購買一種溫馨生涯的設想；乃至于買逝世去之后喪葬用品時，也不會忘卻同時購買對另一個世界生活的設想。

　　杯子外面的世界，永遠會遠弘遠于杯子里面的世界。

本文來自：逍遙右腦記憶 /rensheng/212475.html

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