胡聞俊年薪百萬的之路及秘訣

　　他誕生在四川，是窮孩子出生，初中畢業就外出打工。

　　1997年7月，他應聘一家房地產代辦公司的發單員，底薪300元，不包吃住，發出的單做成生意，才有一點提成。

　　上班第一天，老板講了良多大家的話，其中一句“不找借口找方式，勝任才是硬情理”讓他印象深入。

　　上班后，他勁頭十足，天天凌晨6時就出門，晚上12時還在路邊發宣傳單。他持續拼命干了3個月，發出去的單子最多，反饋的信息也最多，卻沒做成一單生意。為了給自己打氣，他把老板告訴他的那句“不找借口找方法，勝任才是硬道理”寫在卡片上，隨時提示自己。

　　他的業務匆匆多起來，公司把他從發單員選拔為業務員。當時，公司銷售的樓盤是位于北京市西三環的高級寫字樓，每平方米價值2000美元。這種高檔房，每賣出一套，提成豐富。他暗自愉快，認為馬上就能做出成績。然而，兩個月過去，他一套房都沒賣出去。

　　終于有一天，有一名客戶來找他。他喜憂參半，喜的是終于有客戶，憂的是不知該如何跟客戶談。他臉憋得通紅，手心直冒汗。然而，除了簡略地介紹樓盤的情形外，他不知道再講些什么，只能??地看著對方。結果，客戶掃興地走了。

　　“不找借口找辦法，勝任才是硬道理。”他一直地給本人鼓勁，開端苦練溝通技能，自動跟街上的行人說話，先容樓盤。兩個月后，談話才能進步很多。

　　有一天，一個抱著箱子的人向他探聽三里屯的一家酒吧在哪里。他熱忱地告訴對方，但對方仍是沒有聽清楚，他羅唆領對方去，還幫對方抱箱子。離別時，他順手發一張宣揚單給對方。那個人很感興致，第二天就找到他購置兩套房，并說：“我平時很煩別人向我傾銷貨色，但你不同，值得信任。”這一單讓他賺到一萬元。更讓他沖動的是，他信任自己能勝任這份工作。

　　但他的成績并不好，每個月只能賣出一兩套房，在業務員里屬于比擬差的。

　　1998年8月，公司組建成5個銷售組，采用末位淘汰制，他處在被淘汰的邊沿。這時他對“勝任才是硬道理”有了深刻意識，要勝任就必需找到好方法。因而，當經驗豐盛的業務員跟客戶交換時，他就坐在旁邊當真地聽，看他們如何介紹樓盤，如何拉近與客戶的間隔。他還買了許多對于營銷技巧的書來學習，他學會掌握客戶的心理，斷定客戶的需要，實力，每次與客戶交談時都有針對性。他的業績開始穩步回升。

　　1999年8月，北京另一家公司到他所在公司挖人，承諾給兩倍于當初的待遇，請他從前。他細心分析局勢，發明那家公司精英眾多，自己難以出人頭地，拒絕了對方的邀請。

　　“挖人事件”給公司造成很大影響，留下來的人立刻都成了公司頂梁柱，已有兩年經驗的他很快懷才不遇。他的一個客戶想買寫字樓臺，拿不定主張。億曉得后，給這個客戶做了一個講演，具體剖析各樓盤的特色，同時告知客戶，他的樓盤的性價比上風在哪里。客戶終極決議在他的樓盤里買下一個大面積的寫字樓。這一單，賣出了2000萬元。

　　后來，他一個賽季的銷售額達到6000萬元，在公司排名第一。依照公司劃定，銷售事跡進入前五名者能夠競選銷售副總監，他決定嘗嘗。結果，他成功了。沒想到，第一個賽季結束時,傷感語錄，他率領的銷售組排在最后一名。他在副總監“寶座”上還沒坐熱，就被撤了。以往被撤銷副總監職位的人，大多抉擇分開，由于他們感到再也不顏面當一名一般銷售員。他卻想，自己被淘汰，完整是因為自己還不勝任，從哪里跌倒，我偏要從哪里爬起來。

　　重做業務員后，他調劑心態，跟從前一樣拼命工作。2003年最后一個賽季，他又拿到全公司第一，再次競選當上銷售副總監。這一次，他一上任就開始精心培訓手下的員工，將自己的教訓毫無保存地傳授給他們。他說：“只有大家都好了，我的境遇才會更好。”成果，這個賽季停止，他的組獲得很好的成就，銷售額到達八千多萬元，租賃也達五千多萬元。

　　爾后，他所帶團隊的業績始終金榜題名，他的收入天然提高，每年的收入都在100萬元上。

　　他叫胡聞俊，那個告訴他“勝任才是硬道理”的老板是潘石屹。

　　“不找借口找方法，勝任才是硬道理”——這是只有初中學歷現在卻年薪百萬的成功人士胡聞俊的勝利秘訣！更主要的是，他能做到的，你同樣能做到，只有你足以勝任！不找借口找方法，勝任才是硬道理。每個走進北京那家房地產經紀公司辦公室的人，都能一眼看到這條醒目標標語。它被貼在辦公室的墻上，吸引著每位來訪者的眼光。一次聚首，這家公司的老板也缺席了。有人問他，為什么會把這條標語貼于墻上。他說：這是我以前給別人打工時，我老板的一條名言，它讓我受用畢生。

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