有工作沒努力等于零

　　1、有工作沒盡力等于零

　　于每位銷售人員來說必定要學會珍惜，學會感恩。金融危機下銷售人員更應當珍愛當前的機會。千里之行、始于足下，理解把握機會的人才會笑到最后，有了工作如果不加以愛護，金飯碗也會變成泥飯碗。

　　2、有能力沒表示等于零

　　每個人都有自己的優點，知曉自己的長處并通過實際讓自己的價值得以別人認同，能力獲取更大的發展空間。所以，假如自以為是匹千里馬，請先日行千里路，在展示自己能力的同時，伯樂也會呈現。千萬記�。簼撛谏巷L只有發揮出來才干成為優勢，否則就會變成累贅。

　　3、有打算沒舉動即是零

　　籌劃只是執行的條件，而行動才是履行的真理，如果方案不能通過行動去實踐與總結，任何完美的計劃都只能是一個永不能實現的童話。所以說，營銷立異的要害不是制訂如許完美的計劃，而是即刻行為。

　　4、有機會沒爭取等于零

　　授之以魚不如授之以漁，工作毫不僅僅是一份薪水，工作中，市場上出現的種種機遇同時也是培育跟錘煉本人才能的一個良機，爭奪機會、掌握機會只須要比別人多想一點、多做一點。

　　5、有安排沒監視等零

　　工作要有布置、有落實、還要有監督，他們不能取代監督，只有通過監督總結、才可能從監督總結中發現問題、處理問題、總結經驗、吸取教訓。才可能在最后把工作發展得更好。在這一點上，PDCA輪回體系是每個銷售人員必須面對和思考的問題。

　　6、有提高沒連續等于零

　　每個人都踴躍謀求先進，團隊才能進步，持續的進步將是團隊一直成長，“無功就是過，功小也是過”，如果進步不持續、或有一點小進步就原地不動，終極的運氣只能是末位淘汰。

　　7、有發現沒處理等于零

　　面對瞬息萬變的市場，任何計劃在實施過程中都有可能小小的忽視而導致全部行動的失敗。

　　所以，除了完善的規劃、細節的掌握及時地實行外，還需要對進程中發明的每一個小問題進行處置、補充，以防“千里之堤、潰于蟻穴”。

　　8、有操作不靈巧等于零

　　營銷重在翻新，人無我有，人有我優，切忌生吞活剝，教訓主義，任何流程操作、操作，面對機動易變的市場，才可能無差別致勝。

　　9、有價值沒利用等于零

　　銷售職員必需是一個會算賬的好治理者：產品構造的合感性是價值，甚大公司價值也是價值，只有公道應用價值、充足施展每個人、每件物品沒一分錢的價值、甚至從無價值中挖出價值來，才算是及格的銷售人員。

　　10、有銷量沒利潤等于零

　　如果說銷量是權衡業務人員事跡的標桿，那么利潤就是標桿上的標尺，僅僅實現銷量義務是不夠的，只有實現利潤基本上的銷量才能算真正的銷量，只有既能完成利潤又能保障銷量的銷售人員才能算優良的銷售人員。

本文來自：逍遙右腦記憶 /lizhi/270789.html

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