這是NLP中最讓我沉醉的部分，有如談笑用兵，三言兩語化解一切問題。分子生物在細胞DNA部分探微，量子語言則在神經系統手起刀落，改變或建立神經線路，催眠于無形。
　　不得不從量子語言分析開始。要知道，任何一個句子，都有大量的潛信息，或稱為前提假設，大可分類如下：
　　一、存在：幾乎任何的句子都含有存在假設，例如“我從那幢大樓過來”，潛信息是那里的確有一幢大樓。“我是這個網站的經理”，潛信息是網站存在，經理存在。假如對辯論有興趣，這會是最有力的工具，《李天命的思考藝術》全書都介紹此招的鬼斧神功。
　　這就牽涉到米爾頓語言模式中的名詞化語言問題，當我們用的語言是比較抽象的時候，涵蓋的范圍大，被接受的機率自然也大。名詞化是政客最喜歡的招，如“我們要的是自由”，民眾當然不會反對。而如果要求詳細闡釋，定義也許是“賭場可以自由開放”，不用多說，抗拒驟增了。抽象是語言必不可少的部分，以為只要一切都用抽象詞語就可以增加說服力的是笨蛋，那樣只會讓人不知所云，且煩悶。秘訣是在重要部分使用名詞化詞語，例如“為了我們的使命，你要把你手里的錢給我。”
　　二、因果：“如果你喜歡童牧，就該把你妹妹嫁給他。”“因為童牧晨玄同學很久沒有更新博客了，所以我懶得理他”這樣的句子顯然暗示了因果聯系，“見到他就讓我開心”，“這使我很難過”“這意味著你不能再到這里”。你現在只要學會注意到這些潛信息。
　　三、可能性，范圍:“只有他才能做到”，“他做不到”，“誰在說謊，你或是他？”(限定范圍在你和他之間)
　　四、感官動詞：“我看到他在吃飯”，“我聽見他殺豬般的嚎叫”，“我感覺他就是個小孩。”
　　五、形容詞、副詞：“還有一點點事要做”，“這是一篇非常非常好的文章”
　　六、時間：“他剛才在這里”，“我們將要進行一次激動人心的演講”，“現在，讓我們一起歡迎”，“還沒有開始哦。”，“先把這個做完”，“寫完，然后我們過去”
　　這六類是最主要的，現在讓我們來審視上面這些句子，要知道任何句子都不是從石頭蹦出來的，他們就像話者的孩子，帶著話者的印記。量子分析讓我們變身福爾摩斯了，從句子的細節里推斷發言人頭腦里的量子級運作。
　　怎么運用呢？
　　在心理治療中，在當事人作完問題陳述后，會說“This is my problem.”，NLP高手會把問題總結一遍，然后用“It was your problem ,wasnt it ”，注意這樣的效果就是讓對方在神經系統層面發生了改變，成為過去時，整個問題的邊界轉移了，或是消失了。舉個中文的例子，“這就是我們團隊的問題”，中文沒有時態，要怎么讓邊界消失呢，“那個問題我們可以用這樣的方法解決...這樣就一切正常了(正面陳述，再打回來)”
　　當我們想要說服或催眠對方的時候，最擔心的就是對方在意識層面的抗拒。量子語言的妙處就是聲東擊西，轉移重心，舉個例子，“只有你能幫助我了”和“你要幫助我”，顯然前句更有說服力，除了恭維的因素外，是轉移了注意力，對方意識的注意力會放在“只有”，于是放在“幫助我”的注意力就少了，可以信息一樣得到了接受，進入真正起作用的潛意識。“我希望你能幫助我”，“我一直[時間]以為你是會幫助我的。”米爾頓語言模式正是這樣起了緩沖抗拒的作用，有眾多的語句，在此不贅述。
　　另一個增加說服力的方法就是使用前提假設問句，對方往往不會追問到你的前提假設，而接受前提假設自然就增加說服力了。“我太有經驗[名詞抽象]了，這種事根本[形容詞]不可能[可能性]，我處理過[時間，暗示自己很有經驗]成千上萬[形容詞]的案例[名詞抽象]”。“因為我趕車，你能不能把這個座位讓給我[因果]”
　　現在我們多舉一些以六大前提假設的妙用(看得出來這個句子用了幾個前提假設嗎)。
　　1、名詞抽象：
　　“他是惡魔”--惡魔？當你說惡魔的時候是什么意思？什么使你覺得他是惡魔？
　　“我是天才”--天才？天才是什么意思？你是說你精通某項技能嗎？那么只能算專家。
　　“這真是災難”--災難？它真的對我們有這么大的傷害嗎？還是僅僅是人生中一點點彎路而已？
　　“我們主張復興中國文化”--當你說中國文化的時候意味著什么？儒學？三從四德算不算中國文化呢？如果中國文化是中國獨有的，那么其他國家的人為什么也活得好好的呢？
　　2、因果：
　　“他很勤奮，所以他考上了這所大學？”--你確定這是所有的原因嗎？我見過很多勤奮卻一事無成的人。
　　“見到他讓我反胃”--呵，我見到他也沒反胃啊。是你和他在一起不好的經歷讓你反胃吧，不如讓我們想象一下，假如你從未和他接觸過，當然你肯定寧愿這樣，你還會不會反胃呢？
　　3、可能性：
　　“你不可能見過他，他已經去印度了。”--你100%的確定嗎？有沒有可能他有一些難言之隱，出于和你的感情，告訴你他離開了呢？
　　“這家公司不可能把活動辦好。”--也許比爾蓋茨剛創業的時候別人也這樣評價微軟。
　　“我不可能買這種產品。”--你的意思是說買一款送100元人民幣也不肯嗎？事實上我們帶給你的好處絕對超過100元人民幣。
　　4、時間：
　　“我一直都是這樣的”--你的意思是說這一刻之前？那么有沒有可能從此以后就完全不同？
　　可以看出，量子語言可攻可防，無往而不利。當你用于說服時，請讓你的句子看起來合理些，才能達到效果，不要用這樣神經的句子“當我們在一起把這件非常完美非常漂亮的難事在今天之內很好地辦好的時候，也許我們就可以拿到錢。”請讓它足夠簡潔合理，根據你要表達的意思挑選。當你用于分析時，請不要變成分析癖，要知道術語和抽象用語總是表達和思考必須的，不要吹毛求疵，但也不要被奸人騙過。
　　當你直接下命令時，理想的狀況，是用三個前提假設[Presupposition]，二個做這件事的步驟[How]，一個以上要做的事情[What]。
　　例如“你可以（P:可能性）先[P:時間]站起來[H1]，走過去[H2]，把門關上[What]”，P增加說服力，H是步驟，中性，不存在抗拒。兩者結合達到非常好的聲東擊西作用，于是對W就無法抗拒了。
　　“我感覺[P:感官]這事很緊急[P:名詞]，我們要現在[P:時間]就搭量車[H1]，找個店鋪[H2]，把廣告設計好。”
　　當How可能會被抗拒的時候，相反地要把溶入價值的W加在前面，例如
　　“這次我們要為社區創造獨特的價值，所以我們打算把這里的廁所洗干凈。”
　　“為了完成我們偉大的創作，現在就必須動手把這里打掃干凈。”
　　第一步就是養成像福爾摩斯一樣的語言敏銳度，別人的，自己的，量子語言慢慢會變成最有力的工具。
 

本文來自：逍遙右腦記憶 /nlp/2106.html

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