哈里・歐佛瑞教學在他那本極具啟示性的《影響人類行為》一書中寫道：“行動源自我們的基礎愿望……有句話可以算是最好的倡議：‘要首先引起別人的渴望。’但凡能這么做的人，他就能四面楚歌，永不寂寞，甚至能控制世界。而不能這么做的人，將一事無成。”

　　很多傾銷職員，天天踏破鐵鞋，疲乏而又懊喪，卻播種未幾。為什么？由于他們心里想的老是本人的須要。他們不曉得你我并不想購置什么貨色，假如需要的話，也一定會自己出門。

　　好幾年前，我跟多少個友人獨特經營了一家小公司，就在咱們公司鄰近有家大保險公司的服務處，負責我們這一區的有兩個經紀人，權且稱他們卡爾和約翰吧。

　　有天早上，卡爾路經我們公司，告知我們，他們公司新設破了一項人壽保險打算，如果我們感興致，他會收集更多材料后再過來具體闡明。

　　統一天，在休息時光用完咖啡后，約翰看見我們走在人行道上，便叫道：“嗨，陸克，有條好新聞告訴你們。”他跑過來，很高興地談到公司新創辦了一項專為主管人員設立的人壽保險（恰是卡爾提到的那種）。他給了我一些主要資料，并且說：“這項保險是最新的，我要請總公司來日派人來詳細解釋。我們能夠先在申請單上簽名送上去，好讓他們趕快辦理。”他的熱情引起了我們的興趣，都不自發上了鉤，約翰不僅把保險賣給了我們，而且賣的名目還多了兩倍。

　　這生意原來是卡爾的，但他的表現還不足以引起我們的關注，以至被約翰疾足先得了。

　　這是個充斥競爭的世界，所以，少數表示得不那么自私、樂意輔助別人的人，便能得到極大好處。

　　有個叫強尼的小男孩有尿床的壞習慣。小男孩跟他祖母睡在一起，祖母凌晨醒來，摸摸床單，向小男孩說：“你看，強尼，昨夜你又干了些什么？"

　　強尼總是這樣答復：“不，沒有，我不尿床，那是你弄濕的,勵志故事。”

　　家里父母打他，罵他，羞他，可是強尼仍沒有改掉這個壞習慣。強尼的父親問他：“你所要的是什么？"

　　強尼回答，他想像大人一樣，要一張屬于自己的床。于是母親帶強尼去一家百貨公司，讓他為自己篩選了一張床。床送到確當天晚上，強尼快活地大聲叫著：“爸爸，快上樓來看，我自己買的床！”

　　父親拍板贊成，問兒子：“強尼，你不會再弄濕這張床了，是不是？”

　　強尼連連搖頭說：“噢，不，不，我不會再弄濕這張床的。”

　　這孩子遵照了自己的諾言……強尼再也不尿床了。因為那是他的床，他要做個“大人”，他做到了。

法令：

　　勝利的人際關聯在于你能捕獲對方觀點的才能；

　　還有，看一件事須統籌你和對方的不同角度。

　　逐步學會站在別人態度去盤算、假想，并且在他心里引起他對某項事物急切盼望的需要，那將是你一惹事業轉折的要害。

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