當用慣例的方式很難見效的時候，“欲擒故縱”跟“欲縱故擒”都是為人處世的高明手腕。拉攏人心靠的不是金錢，而是智慧�！�?

　　有一年，在比利時某畫廊產生了這樣一件事：

　　美國畫商看中了印度人帶來的三幅畫，標價為250美元，畫商不愿出此價格，于是唇槍舌劍,勵志歌曲，誰也不肯放松，會談進入了僵局。那位印度人惱火了，火冒三丈地當著美國人的面把其中一幅畫燒了。美國人看到這么好的畫燒了，當然覺得十分惋惜。他問印度人剩下的兩幅畫愿賣多少錢，答復仍是250美元。美國畫商見絕不松口，又謝絕了這個價格，這位印度人把心一橫，又燒掉了其中一幅畫。美國畫商只好哀求他千萬別再燒這最后一幅。當他再次訊問這位印度人愿賣多少錢時，賣者說道：“最后一幅畫能與三幅畫是一樣的價錢嗎？”成果，這位印度人手中的最后一幅畫竟以600美元的價格拍板成交。?

　　當時，其余的畫的價錢都在100美元到150美元之間，而印度人這幅畫卻能賣得如斯之高，起因何在？首先，他燒掉兩幅畫以吸引那位美國人，便是采用了“以退為進”的策略，由于他“有恃無恐”，他曉得本人出賣的三幅畫都是出自名家之手。燒掉了兩幅，剩下了最后一幅畫，恰是“物以稀為貴”。這位印度人還了解到這個美國人有個習慣，愛好珍藏古董名畫，只有他愛上這幅畫，是不肯等閑廢棄的，寧肯出高價也要拉攏收藏。聰慧的印度人發揮這招果然很靈，一筆成功的生意唾手而得。?

　　在商談中，賣方很想發售自己的商品，而買方則會提出種種借口，以圖達到最高好處，此時，以退為進的戰略便會大奏奇效。?

　　當然，要想勝利地采取“以退為進”的策略，必需有必定的后盾的，掌握好分寸�！安淮驘o籌備之仗”，心中沒有非常的掌握而容易應用此計，未免畫蛇添足。假如那位印度人不懂得美國人愛好古董的習慣，不能確定他一定會買下那最后一幅畫而去燒掉前兩幅，如果最后美國人不買那幅畫，印度人可就是“賠了夫人又折兵”，追悔莫及。?

　　你退一步，依照你所控制的對方的心理，對方樂意采用令你滿足的舉動，你的“以退為進”才干到達與其的目標。

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