被眾人譽為"揚州八怪"之一的鄭板橋，留下兩句四字名言，一句是"難得糊涂"；另一句是"吃虧是福"。對修身養性，后一句更值得人們去斟酌。細細想來，實際上，又有多少個人肯吃虧，又有幾個人真的以為"吃虧是福"呢？

　　有個砂石老板，不文明，也絕對沒有背景，但生意卻出奇的好，而且歷經多年，長盛不衰。說起來他的秘訣也很簡略，就是與每個配合者分利的時候，他都只拿小頭，把大頭讓給對方。

　　如斯一來，但凡與他合作過一次的人，都樂意與他持續協作，而且還會先容一些朋友，再擴展到友人的朋友，這些人最后都成了他的客戶。人人都說他好，因為他只拿小頭，但把從所有人那里拿來的小頭加起來，就成了最大的大頭，他才是真正的贏家！

　　吃虧是福，因為人都有趨利的天性，你吃點兒虧，讓別人得利，就能最大限度地調動別人的踴躍性，從而使你的事業旺盛發達。

　　但事實生涯中，可以主動吃虧的人真實 未審太少，這并不僅僅由于人道的弱點，很難謝絕擺在眼前原來就該你拿的那一份，也不僅僅因為大多數人缺少高瞻遠矚的策略目光，不能舍面前小利而爭奪久遠大利。能不能自動吃虧，切實還跟實力有關，因為吃虧當前利潤究竟少了，而開銷仍然存在，就很可能呈現虧空。假如你所吃的虧可能很快取得回報那還挺得�。环粗�，吃虧就即是放血，對體弱多病的人來說，可能致命。曾經重組國嘉實業到達借殼上市的北京和德團體，借殼之前是個傳統的進出口公司，從1994年開端，短短三四年間，資產從3個億發展到30個億，重要就是靠魚粉進出口生意。壯盛時代的和德，是世界上做進出口魚粉商業公司中最大的企業，在海內的市場份額達到了85%的壟斷位置。

　　它為什么能有這樣的范圍？價錢是要害！和德的報價永遠是同行業中最低的，它出賣的魚粉每噸銷售價比進價要低將近100元左右。

　　這樣的生意豈不是越做越賠,反義詞？實在不然。一方面，和德請求所有的買家在簽署購置合同的同時預先支付40%～50%的訂金，合統一般都是三個月以上的遠期合同。這樣，就有50%的貨款至少提前90天進入和德的賬戶，而后在國外出口商發出裝船告訴單之后支付另外50%的貨款。在將近30天的行船時間內，和德就能夠白白占用大量資金；另一方面，因為和德在業內的相對壟斷地位，使得它的信用很高，又可以在不具備任何典質的情形下失掉180天的信譽證額度。兩者相加，和德在一年至少有半年的時光可以有大量的資金在賬。

　　有了錢就好辦事，僅僅是用這局部資金進行一級市場上的新股認購，20%甚至更高的投資收益率就完整可以補充在魚粉貿易中的喪失。至于賬面上的虧損而省掉的稅金，還有大量的貨物貿易使它在與保險公司、銀行、碼頭等方面會談時盤踞的上風，則更是外人看不到的。

　　和德的董事長畢福君，后來固然因為盲目進軍高科技而落敗，但在飼料進出口方面卻算得上是好漢，用他的話來說："經商其實很簡單，就是三個字--賣！賣！賣！"

　　大量的銷售才干保障大量的現金流量，而大批銷售的秘訣就是讓利。

　　吃虧是福，吃小虧占大便宜。然而吃虧也是須要技能的，會吃虧的人，虧吃在明處，廉價占在暗處，讓你被占了便宜還感謝不盡，這也是經商的智慧。

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