我最近成了一名風險投資人，所以常�？梢耘龅揭恍�創業者在創業時常犯的錯誤。為了防止一遍又一遍的反復說教，我想把這些毛病在這里做一個總結：
陷阱一：一個好想法就可以讓你賺大錢
事實是好想法對于商業成功既不是充足前提也不是必要條件。微軟應當算是獲得商業成功的典型，但是在它的全部發家史上卻找不到一個完全獨創的"好想法"。事實上微軟正式通過模擬對手的想法并在競爭中打敗對手而一步步發展強大的。Google確實有一些獨創的，像Page Rank，Ad-words，便宜機器集群等。但是這些沒有一個是由Larry和Sergey想出來的。這并不是說Larry、Sergey和Bill不夠聰明，實際上他們三個比任何人都要鋒利。但如果你認為他們只是有一天忽然有了一個靈感接著就發財了，那只能說你是癡人說夢。
陷阱二：東西做出來天然會有人用
有時候事實確切如斯。Google就是個好例子。但是像Google這樣的公司只是百里挑一，更多的公司生產的產品由于這樣或者那樣的原因賣不出去。我自己就有這樣的慘痛閱歷。那是我在

1993年創立的第一家公司，名字叫FlowNet。它同時也是一種新的高速局域網通信設備的名字。10M的傳輸速度是當時的尺度，但FlowNet提供高達500M的傳輸速度。在后來的五年中FlowNet始終都是領有最佳性價比的網絡裝備。它甚至供給了一個內建的可保障畫面品質的視頻流媒體服務。如果FlowNet可能得以風行全世界，今天的視頻流媒體將比當初的狀態要好得多。
但是只管 FlowNet在技巧層面上可以戰勝任何競爭者，它卻在商業上遭遇了宏大的失敗。我們連一塊也沒有賣出去。起因很簡單：它與局域網標準不兼容。如果當時我們做足作業，做些市場考察，咱們就會曉得兼容性即便不是致命的也將會是個大問題。那樣我們就不會把本人數以萬計的美元揮霍在專利申請和樣片出產上了。
陷阱三：如果你不申請專利，別人會偷走你的想法
事實上不人會對你的想法有興致，除非你的主意被證實是勝利的，但那時對偷學者為時已晚。等于說真的有人對你的設法十分認同，然而他聰慧的話天然會抉擇跟你配合，假如不是，他做什么都是要挾不到你的。
有時候專利仍是有點用的：它會讓投資人感到很保險。但我強烈倡議你自己來處置專利申請，通過一些學習你可以做得比專利申請代辦商做得更好，而且可以節儉一大筆錢。
陷阱四：你的見解很重要
事實上你和你的合伙人對你們產品的見地沒有任何意義，重要的是客戶會怎么對待你們的產品。我們很做作的會假設，如果你和你的伙計們都以為你們的產品很好，那么其他成千上萬的人們也會這樣認為，事件有的時候是這樣，但大多數的時候不是。原因是你是如此的聰明可以設計出這么好的產品，那么你跟那些產品的應用者是不一樣的。絕對于你，你的客戶們要更為平庸一些，他們的口味也會更為平淡一些。如果你的產品是為了逢迎那些會在乎你自己在乎的那些貨色的人的話，你的用戶群將會無比小。
陷阱五：盈利模式都是假的
就像陷阱二一樣，有時候這也是事實。像Carl Sagan常說的"預言是失敗的藝術"。你永遠也無奈知道你的生意會賺多少錢，也無法知道要花多少錢去占據市場。需要盈利模式的理由是讓你自己做一個全面的思考，并讓自己確信投資將會得到回報。如果你經由盤算發明，即使只是要堅持不虧損你的用戶群也必需比現在的市場大十倍，那么你興許就需要從新斟酌了。就像艾森豪威爾說的，方案一無是處，但作規劃卻不可或缺。
以此為基本，許多創業者們都會犯一個典范的過錯。他們常這樣說"只有我們占領哪怕是1%的市場份額，我們也會賺大錢"。這樣的說法直接裸露出你沒有細心的剖析過用戶的需要。你也許同樣會說"100個客戶中至少會有一個客戶買我們的東西吧(或者坦率地說，這一點也不能肯定)"。這樣想根本無法加強自信念。
陷阱六：理解的知識比認識的人重要
你一直都謝絕否定這一點。從小到大，你都信任聰明比什么都重要，你也不會相信媽媽所說的"學會與別人相處比學習成就更重要"。
事實是-人際關聯比知識要來的主要。這并不是說聰明、有學識沒有用。你的學識必定水平上決定了你會被推舉給"誰"。但終極，你意識并信任，更重要的是信任你，的人會比你的學識對你的前途有更大的決議性作用。商業運動是異樣龐雜的。沒有任何一個人有可能存在實現一個貿易決定所須要的所有常識跟教訓，所以精明的人們會把他們的權利下放給其余人。而當他們取舍下放的對象是，首先想到的就是他們認識并信賴的人。
陷阱七：博士頭銜很有用
實際上占有博士頭銜只能證明你不是低能兒。從我的經驗看來，擁有博士頭銜只會對失掉商業成功發生負面影響。因為在學業上取得成功的方法與在商業上獲得成功的方式剛好相反。在學業上，你的同僚決定你的成功，在商業上，你的顧客決定你的成功，而你的顧客，根本上可以確定的說，不會是你的同寅。
陷阱八：我需要500萬作為啟動資金
事實上除非你是做硬件的，否則你根本就不需要任何的啟動資金。Paul Graham說過良多對于這方面的內容，我就不開展了，之說多少句：你不需要啟動資金，但你必須樂意自己做。你必須自己實現自己的想法，沒有人會為你去做，也沒有人會出錢雇人為你去做。原因很簡單：如果你都不樂意為你想法的商業潛能而廢棄你的休息時光，為什么別人要用他們辛勞賺來的錢為此冒險。
陷阱九：有好的想法是我的籌劃中最重要的局部
事實上好想法基礎上沒有任何意思，重要的是：
誰是你的顧客
他們為什么要買你的產品
你的團隊有些什么人
有哪些危險
陷阱十：沒有競爭對手再好不外
如果你所處的行業沒有競爭對手，最有可能的理由是，它基本就不能賺錢。這個世界上有60億人口，簡直完整沒有可能還存在一個沒有任何人察覺的有利可圖的市場。
最好的新聞莫過于你的競爭對手都很菜。絕大部門的公司都運作的不是特殊好。他們制造假貨、詐騙顧客、他們的員工都很傻冒。你老是可以很輕易的找到市場機遇，進入，而后打敗競爭者。你并不想要沒有競爭對手，你想要的是差的競爭對手，釋懷，他們多得是。
陷阱十一：上市會讓我開心
如果創業的進程讓你厭倦，你大略是不會成功的。它是如此艱巨，如果你不能從中找到樂趣，它會讓你精疲力竭。即使你通過齷齪的交易變得富有，當你回想舊事的時候也只是會可惜青春的流逝。古董和跑車帶來的快樂是短暫的。只有一種快活是可以用錢買到的：就是當你作為投資人聽一個小伙子高興的向你講述他新穎的商業打算。
所有這些都能夠總結成一句話：重要的是客戶。商業成功的不僅是一個好想法，好想法到處都是。商業成功是需要有一個好想法、組織一個好團隊、把想法做成好產品、最終把它賣給客戶。很簡略，也很復雜。

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