假如你也想讓大家都喜歡，千萬千萬不要談自己，而要讓對方談他的興趣、他的事業、他的高爾夫積分、他的成功、他的孩子、他的愛好和他的旅行，等等。?
讓他人談自己，一心一意地傾聽，那么無論走到哪里，你都會大受歡迎。
理發師傅帶了個徒弟。徒弟學藝3個月后，這天正式上崗，他給第一位顧客理完發，顧客照照鏡子說：“頭發留得太長。”徒弟不語。?
師傅在一旁笑著解釋：“頭發長，使您顯得含蓄，這叫藏而不露，很符合您的身份�！鳖櫩吐犃T，高興而去。?
徒弟給第二位顧客理完發，顧客照照鏡子說：“頭發剪得太短。”徒弟無語。?
師傅笑著解釋：“頭發短，使您顯得精神、樸實、厚道，讓人感到親切�！鳖櫩吐犃�，欣喜而去。?
徒弟給第三位顧客理完發，顧客一邊交錢一邊笑道：“花時間挺長的�！蓖降軣o言。?師傅笑著解釋：“為‘首腦’多花點時間很有必要，您沒聽說：進門蒼頭秀士，出門白面書生？”顧客聽罷，大笑而去。?
徒弟給第四位顧客理完發，顧客一邊付款一邊笑道：“動作挺利索，20分鐘就解決問題�！蓖降懿恢�，沉默不語。?
師傅笑著搶答：“如今，時間就是金錢，‘頂上功夫’速戰速決，為您贏得了時間和金錢，您何樂而不為？”顧客聽了，歡笑告辭。?
晚上打烊。徒弟怯怯地問師傅：“您為什么處處替我說話？反過來，我沒一次做對過�！�?
師傅寬厚地笑道：“不錯，每一件事都包含著兩重性，有對有錯，有利有弊。我之所以在顧客面前鼓勵你，作用有二：對顧客來說，是討人家喜歡，因為誰都愛聽吉言：對你而言，既是鼓勵又是鞭策，因為萬事開頭難，我希望你以后把活做得更加漂亮�！�?
徒弟很受感動，從此，他越發刻苦學藝。日復一日，徒弟的技藝日益精湛。
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