作為教練要讓被教練者知道自己目前真實的狀態和位置，其實也就是把對方的模式挖掘出來展示給他看。不僅僅是看到，而且挑戰他勇于面對。當被教練者面對了現狀與目標的偏差和距離時，就有可能重新做一個選擇，跳出原有的模式，于是信念的框框隨即被打破，也只有這樣才能實現下一步驟--創造心態張力。

　　"S.P.E.E.D"快速識人法

　　在教練發掘心智模式這一步中，首先要從被教練者外在發現大量的信息，才能由外到內，由淺入深，最后發掘到對方的模式。

　　多年的教練經驗讓我總結出一套快速洞察人的方法--"S.P.E.E.D"快速識人法。這個方法包括五個步驟：掃描Scan；分解Pare；放大Enlarge；評估Evaluate；決定Decide。下面我們一一說明每一步：

　　掃描Scan。把一個人身上的全部信息掃描一遍，包括他和周圍環境的關系都無一遺漏。這一步是很宏觀的、全局的。一個人身上至少有幾十個信息：外貌、肢體語言、眼神、動作、談吐、臉部表情、特征、儀容、舉止、服飾……等等，讓你盡收眼底，收集任何線索。

　　分解Pare。就是把掃描來的信息和資料進行分解，關鍵是針對自己的需求找出其中特別顯眼的信息和特質。分解是有針對性的，比如：你很在意對方是否說的是真話？你在分解時就會留意對方，他說話是否含糊？他的手部緊張嗎？他在頭部有動作掩飾嗎？……等等。這一步最重要的是你要找出自己的關鍵點。

　　放大Enlarge。這步的重點是把分解出來的線索放大，需要調整焦距，透過顯微鏡來看到細小的環節。如果你想迅速而準確的洞察到關鍵的地方，就要非常專心，杜絕一切干擾。在這步當中，對方的行為每一分鐘都能被你清晰的放大和檢視。比如：你很想知道對方現在的心情，你可以放大對方的手，可能手指很小的一個動作，你已經撲捉到了。

　　評估Evaluate。最重要的線索被放大以后，接下來就是對他們進行評估，評估時也必須全神貫注，只要你越專心，你的評估就越準確。評估有三個方向：1）有沒有不符常態的異常行為？比如：手足無措，很緊張；2）言行是否一致？這兩點，我們平常人都能感受到的；3）對方言行中有沒有明顯的模式？然后，把三方面的結論放在一起綜合起來，得出一個判斷，用它來為下一步做參考。作為教練隨時要警醒，你的判斷永遠都不是真相，而且僅僅是一個判斷。

　　決定Decide。當你掃描、分解、放大、評估過之后，接下來就要做一個決定，這個決定就是你下一步如何去教練對方，做了決定就要抓住時機，不然，很快就會失去一個很好的切入點。

　　快速識人法這五個步驟在實際運用中是一個飛快的過程，是在教練發問、聆聽的霎那間作出的，五步一氣呵成，并沒有明顯的過度。用它來配合教練發掘心智模式，是非常有效的工具。

　　越經常用"S.P.E.E.D"快速識人法，讀懂人就越簡單。因為你也會變的更有信心、更專心和敏銳，如此一來，分辨、識別和了解對方重要信息的速度也越來越快。而成功經驗的累積讓你更有自信去做瞬間的決定，讓你的教練水平更上一層樓。

　　剛開始用你一定會不熟練、不習慣，被每個步驟搞的很混亂。但是，只要堅持用久了，就會像開車一樣成為你的第二本能，你的識人能力也會讓你處理人際關系時更加如魚得水。

 

本文來自：逍遙右腦記憶 /jiaolian/9757.html

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